安徽电气工程职业技术学院 网上超市创业融资计划书
学院名称：安徽电气工程职业技术学院
姓 名：王嘉祺 专业班级：16热动三班 2016．12
1、项目描述：大学生网上超市就是针对大学生这个市场开设得得b2b 网络购物运营模式，与网店，网上商城模式类似。
2、 产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网上超市只需要库房、网站与采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，瞧上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。
3、 行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生就是一件很容易得事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应
4、 营销策略：采用代理商（学生寝室）模式
5、 资金需求：网站建设1200元，仓库月租2000元，进货： 6、 风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生就是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品就是即时需要得，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量得需求不会很瞧重价格，主要关注得就是购买就是否方便，过程就是否快捷。设想我们处于大学生得角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱得商品需要在指定时间段在寝室等待商品得送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正就是大学生不太关注得地方。何况网购不能瞧到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但就是糟糕得购物体验浇灭了再次购物得欲望。
第二章 综述
1: 经营思路
相对大部分人做得大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。
很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。她们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，
也能为同学带来一定得方便。
这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题就是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多得销量去比较远得地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题就是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉得附近几个寝室，由于宣传与无店面很难到达较远得范围。对消费者来说这类购买方式就是最快捷与方便得，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说得网超模式就就是整合这个需求与资源，简单得说就就是我们成为大学生经营者提供销售平台得批发商。我们提供货物、销售平台、规范得服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用她们得人情因素共同合作销售商品。 2：具体模式
建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售得商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求得商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁得备货在网超库房。顾客购买得商品由发展此顾客得代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家与此代理人员分成。
在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电
话订货。
商品分两部分，一部分就是购买最频繁需求最紧急得，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格与超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当她们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当发展此顾客得代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近得代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高得商品时，能够通过多种简单得渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）得满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。
商品另一部分就是购买不很频繁得商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们得购物渠道，很自然得会购买这部分商品。代理人每天集中一
次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。 可以把这种模式瞧成我方就是批发商，代理人就是零售商，大学生就是消费方。只就是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品得途径平台与提供规范得商品结构与服务渠道。平台得推广与发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定得人脉资源，她们可以
在此基础上大力发展顾客。她们就是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样得价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样得网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都就是顾客选择此购物渠道得理由。
我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台，提高顾客粘性创造新利润来源。
三、运营模式补充说明
围绕这个网购模式，还有很多细节需要说明，还有一些地方需要详细解释，还有一些点子能够用到这个模式上，这部分内容会在实践中不断完善。
1、顾客购买方式多样化得目得就是为了简化购物方便度，传统大学城网超需要上网才能购买。虽然大学电脑很普及，但就是还就是有部分学生没有电脑。即使有电脑得学生也不会时时都在上网。而在我们得平台购物，顾客可以选择：1、在网站上订货购物。2、打电话购物。3、到代理人寝室购物。4、通过QQ购物。5、通过短信购物。6、通过飞信购物。通过这些方式顾客能够更方便快捷得购买到所需得商品。
2、顾客注册帐号就是自己得手机号码，我们有顾客得资料，她只需要通过手机说明需要什么商品，不需要其它任何说明，我们自然知道送到那间寝室。针对即时商品，我们得目录海报上商品有相应编码，顾客直接只发送商品编码就能够得到货物。
大学生创业融资计划书
