连云港市场调研报告

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连云港 新奥燃气有限公司 2004年市场开发3/1计划

(提案第一版）

负责人： 戴国良_ 撰写人： 张静洪 撰写时间：_2003年11月15

目 录

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第一部分：2004-2006年3年营销战略

一、市场发展趋势预测 二、提高业绩的关键措施 三、三年业务指标预测 四、人员及资金配置计划 第二部分：2004年度市场开发计划

一、03年经营检讨与03年度业绩预测 二、04年提高市场开发业绩的具体举措 三、情景分析和04年度市场开发目标 四、人员及资金配置计划 第三部分：附件

一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）二、“2004年度经营计划”衡量工具

三、2004年月度SMART的差距补救行动计划内部文档，注意保密

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新奥燃气2004－2006年营销规划

第一部分：2004-2006年3年营销战略

一、市场发展趋势预测

1．市场概述

1.1城市概况（市场调研报告内容）

连云港地处我国沿海中部地黄海之滨，，位于横贯我国大陆东西地隆海铁路东端，与韩国、日本隔海相望，是江苏省唯一的海港城市，又是新亚欧大陆桥地东桥头堡，地理位置极为优越。旅游资源极为丰富，具有“海、古、神、幽、泉、奇”六大特点，。

连云港是我国14个沿海开放城市之一，下设三区四县。全市总人口为464万人，市区人口为57万人，总户数为17.8万户，除去花果山乡、云台乡等实际户数为13万户。目前城市管道燃气气化率22.47％，接近4万户。

2002年，全市经济增长创近几年的最好水平，国内生产总值达350亿元，财政收入27亿元。职工人均工资8438元，城市居民可支配收入6953元，2002年全市重点工商户两税纳税1000万元以上21家，地税纳税额50万元以上83家。

目前，连云港市环保政策对大气污染防治不断加强，加强烟控区建设与管理，加快清洁能源小区建设步伐，完成第二块清洁能源小区内的炉灶现状调查。开展征对餐饮业油烟污染综合治理，定期进行执法检查。

城市建设近期规划，居民用地方面建立起与市场经济相适应的城镇住房新体制，调整住房结构，逐步形成精品房、商品房、经济适用房的住房供应体系。年竣工住宅保持在80－100万平方米。近期以发展以新区为主，同时对老城区适当改造，提高全市居民的居住条件。新海城区，近期居住地主要向南向东发展，新建小区主要有：郁州苑小区、万泰花园、万润高尚住宅区、绿岸人家、新世纪家园、光明小区等。连云城区居住用地主要向南发展，新建小区主要有：新海花园、通泰东港花园、海港园等等。

连云港市属暖温带季风海洋性气候，常年平均气温14摄氏度，极端最高气温37.9摄氏度，最低-10摄氏度，极端气温-18.1摄氏度。

目前连云港市区燃料消费结构，管道燃气用户占22.％， 罐装液化气用户占70％，其余为燃煤用户。大部分居民对管道燃气的认可度不高，未形成管道气的消费习惯，特别是中小工商户对一次性收取建设费未普遍接受，能源消费仍以液化气和油为主，受居民消费习惯和价格的影响，来自替代品的竞争压力较大，热电厂的供热能力较大，多数工业用户愿意采用蒸汽作为热源，大部分居民采暖以燃煤、燃电为主。

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