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房地产价格谈判技巧
价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。
一、谈判的过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交
（ 1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户
（ 2）客户要求让价时， 你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。
（ 3） 客户开价后，你要努力抬价。
有以下几种策略： t9 P6 O7 B6 |0 R
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) Y 表示客户开出的价格很离谱
即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。可强是肯定不同能的，表示低于底价，
调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值。同等产品相比较，产品的价值。
（ 4）客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。
5）让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并（
1 x& I+ d. J p6 i% q# Y B 可向买房提出相应的要求。
比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以 此来作为让价的相反要求。
; s3 m( v V, H9 y% W W/ H5 R4 o, ` 折扣的谈判技巧二、/ c! r( o0 l d4 j
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第一原则：作销售给客户多少折扣并不重要，但要让客户
感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争
取的。
第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在 同等情况下给客户折扣，要把握好客户满意程度。 第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让 步，每次让步都要让客户感激。 策略
1 换产品给折扣比如：从低到高等 ' C- Y1 L a4 ~4 B 买房多给折扣如：拉朋友
改变付款方式有折扣：以退为进3
1）给自己留下讨价还价的余地（
）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。（2
$ j4 {3 i: P% a3 h' Y5 D } 3（）要让对方在重要的问题上先让步
4）如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我（
9 K5 BK, Y R$ T2 G2 p+ q 帮你问一下
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）学会吊味口5 （
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）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。6（
）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马7（
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上开始谈判。
以免对方坚持自己的意 ）不要太快或过多的作出让步，8 （．
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向。 + F! I2 u. N, A7 E2 w1 M- u
三、价格谈判的方式
要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感3 Z3 f9 r( F,
觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。 1. 确认客户喜欢本产品 j0 s4 c; T6 ?
2. 告诉客户我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你
同等价格和付款方式下，我帮助朋友向经理或老总申请降
低都没有成功。 4 j) E' s2 v6 E k; ^! _: F- J$ Q
表示为客户做了极大努力，以情感动人，让他有所让步3.
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才行。
避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体4.
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面。
5. 给客户表达自己最后一搏。比如：公司开会时提出来，由几个老总决定。
9 神秘告诉客户，让他觉得他是唯一享受此价的人。6. 30 招买房人砍价 D/ ~5 U8 @. { 0 M! ?7 O5 b
（一）避免流露出特别强烈的购买欲望 _
要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你的。 1. 为要表露出特别的好感，
房地产价格谈判技巧
