分配公司资源

分配公司资源

作为一个优秀的销售代表，除了要寻找潜在客户，做好目标选择，沟通，销售，信息收集，还有分配公司资源也非常重要的任务。下面我就针对，销售代表为什么要承担此项任务，谈一谈自己的一点看法。

首先，资源分配是指企业按资源的原则方案，对企业所属资源进行的具体分配。企业在推进战略的过程中的战略转换往往就是通过资源分配的变化来实现的。资源分配是战略规划的核心任务，所以作为一个优秀的销售代表如果想要出色的完成自己承担的销售任务，就必须做好分配公司资源的这一基础性的工作。 其次，“欲先善其事，必先利其器”。分配公司资源是完成销售任务的基础之一，分配好了资源，特别是财务方面的资源，这样就做起事情来，就不会自乱阵脚，任何的工作背后都有欲先设置好资源的支持，这样就为完成任务做好了基础资源的保证，任何事情有了良好的开端也就成功了一半。再次，分配好公司的人力资源，有利于销售代表调整好组织内部的人际关系和工作关系，作为一个优秀的销售代表与公司内部的同事的关系非常重要，处理好同事之间的关系，这样办起事情来才会更加地方便，合作起来也会更加的融洽。而且一个良好的工作环境和和谐的人际关系，对于抵制外面同类公司竞争也有很大的好处，所以分配好公司的资源，特别是人力资源，对处理公司业务完成销售任务是一个关键点所在，将公司财力人力资源合理分配才能最有效达到预期效果，甚至更佳。以上我从分配公司资源的角度看待，另一方面，从销售代表的角度看，销售代表最了解业务，最熟悉销售职责和客户的需求，所以销售代表可以根据客户的需求来对公司资源进行分配，而且这样做也是最合理的。而且从客户关系的角度来看，做为一个优秀的销售就要从客户的角度出发，根据客户的需求来创造产品或是服务，从而，合理调配公司一切资源达以到预期。如果，让其他工作岗位的人来承担此项任务的话，就不能够很好的分配，因为他们不能像销售代表一样熟悉客户，不了解每个客户的差别，无法做到细致合理的分配。

综上，我认为对于一个优秀的销售代表来说，分配公司资源是必不可少的一个环节，它是销售代表展开一系列工作的基础和必要前提，销售代表的工作性质也决定的分配公司资源是其他的工作岗位上的人不可替代其承担的。