渠道暗战：体育用品企业的股市“鸿门
LI-NING和百丽的成功上市，鸿星尔克在新加坡买壳成功，中港鞋履、动向和安踏立即开赴香港，包括特步、喜得龙、匹克、德尔惠、乔丹、361°、金莱克在内的大品牌已开始进入上市程序……体育用品巨头们都在厉兵秣马，奥运概念已是吸引投资者目光的一张王牌。资本的力量看起来正对高速进展而又竞争猛烈的体育用品行业起着推波助澜的作用。
渠道和品牌无疑是体育用品公司的两大杀手锏，得品牌者得天下依旧得渠道者得天下暂且不论，渠道永久是体育用品公司的兵家必争之地。在资本市场一片繁荣的〝太平盛世〞，体育用品巨头们却在资本市场那个大舞台上演绎着各自拿手的好戏，不管是合纵连横的渠道自保，依旧资本大旗之下挥舞着霍霍战刀的攻城略地，都在向世人昭示着渠道暗战的惨烈。一场新时代的资本佑护下的渠道之争的?鸿门宴?早已拉开序幕。
五代十国VS群雄并起
从市场细分来看，体育用品行业那么要紧分三大类：综合体育、专项体育和时尚体育。从产品特性来看，对这些公司更多地将自己定位为品牌公司，品牌的竞争是他们在各个领域内竞争的法宝。
从渠道扩张上来看，纵观国内体育用品市场，前一个五代十国的时代看起来差不多过去，后一个五代十国的时代还没有到来；在那个〝兵荒马乱〞的年代，各路诸侯厉兵秣马，投身轰轰烈烈的体育产业建设大军。从〝家谱〞来看，要紧有三路诸侯活跃在市场上：
第一路，农村包围都市的民族品牌。以LI-NING和安踏为代表，通过十多年的进展，以创业为根基，经历从总代理到分公司到都市代理到自建渠道的历练，战场也从三线市场到二线市场，再努力的进入一线市场；这路大军看起来骨子里面流的是血的基因决定了他们在成长道路上的艰辛。也正是基因中不屈不饶的奋斗精神，让这路民族大军逐步进入主流社会，终成一方势力；然而，战术上的临时顺利能够阻挡住战略上来势汹汹的外资品牌这路大军吗？
第二路，从都市走向农村的外资品牌。以NIKE和ADIDAS为代表，通过十多年的摸索，以香港为跳板，直截了当杀入上海和北京如此的特大都市，然后再招兵买马，以〝厚禄〞招良将，以〝金钱〞收编〝山大王〞，凭借雄厚的资本实力和丰富的行业体会，埋伏假设干年之后，转战一线市场、二线市场，以移山倒海之力，泰山压顶之势笑傲江湖。现在，民族品牌才真正领教到了〝战略〞的庞大威力。
第三路，从工厂走向市场的零售品牌。以百丽和宝元为代表，通过十几年的征战，以资本为舞台，奉行的是〝鬼子进村静悄悄〞的战略，在全国各地不断的蚕食销售渠道的终端，牢牢的操纵住一个又一个小战场；当民族品牌和外资品牌两路大军醒悟的时候，零售品牌商差不多在终端等待他们多时了。现在，战局已定，只能和谈。结果那么只能是其他两路诸侯向其俯首称臣，拜零售大颚们为〝大将军〞。
正是因为〝大将军〞们的显现，越来越多的〝想成为将军的士兵〞跃跃欲试，一场渠道大战早已如火如荼： l 以NIKE、ADIDAS这两大超级巨头对代理商的操控能力，逼迫代理商相互竞争而快速扩张，大幅扩大自身品牌的市场占有率，是其拿手好戏和乐见局面。 l 以三大渠道巨头〔百丽、宝元、领跑〕的角力的确才称得上惨烈而杰出，各持优势，一时刻涌向全国各富裕的一、二级都市，夺城拔店，你退我进，寸土寸金。 l 百丽、宝元、领跑是多品牌的渠道角力，而ANTA基于充实上市题材等考虑，也加入了多品牌角力的游戏。几经周折和努力，ANTA差不多成为ADIDAS上海的总代理和KAPPA福建的总代理。 广泛积粮VS谋求称王 在北京奥运大致念的强力支撑下，LI-NING在香港上市后的风声水起，2006年市值增长128.5％〔达到16.29亿美元〕，不仅造就百亿级运动品牌旗舰和一批贴着LI-NING牌的超级富翁，更让海内外资本市场看到中国运动品牌及运动市场的庞大空间！因此，就在这短短两三年间，中国运动市场与资本市场激情拥抱，全力整合数家运动概念的企业在2020年趁热打铁连续上市。 表1 国内外体育用品巨头渠道与上市时刻表 公司名称 耐克体育 阿迪达斯 美 津 浓 彪马体育 耐克匡威 阿迪锐步 李宁体育 动向体育 安踏体育 特步体育 三六一度 鸿星尔克 匹克运动 乔丹运动 百丽体育 领跑体育 互动体育 准。 定位 品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 零售 零售 零售 上市时刻 —— —— —— —— —— —— 2004．10 2007．7 2007．8 2020左右 2020左右 2005．12 2020左右 2020左右 2007．5 2020左右 —— 性质 外资 外资 外资 外资 外资 外资 民营 民营 民营 民营 民营 民营 民营 民营 港资 民营 台资 总部 美国 德国 日本 美国 美国 德国 北京 北京 晋江 晋江 晋江 晋江 晋江 晋江 深圳 深圳 北京 品牌名称 NIKE ADIDAS MIZINO PUMR CONVERSE REEBOK LI-NING KAPPA ANTA XTEP 361° 鸿星尔克 PEAK QIAODAN 代理多品牌 代理多品牌 代理多品牌 梯队 第一 第一 第二 第二 第二 第二 第一 第二 第二 第三 第三 第三 第三 第三 —— —— —— 门店总数 2000左右 1500左右 1200左右 1000左右 1500左右 1400左右 3000左右 2000左右 6000左右 6000左右 5000左右 4000左右 3000左右 2500左右 1500左右 3000左右 3500左右 自营店数 300左右 300左右 300左右 300左右 100左右 300左右 800左右 100左右 1500左右 200左右 200左右 200左右 200左右 200左右 1500左右 3000左右 3500左右 备注：资料来源于AMT体育用品进展研究中心；截至日期2007年2月6日，如有出入，以实际数据为中国运动市场中NIKE、ADIDAS不可能独立上市，国产品牌老大LI-NING已上市，剩下的国际品牌老三KAPPA、国产品牌老二ANTA作为国内运动市场领先者，盘子够大、势头够猛，专门符合资本市场的胃口。
但由NIKE、ADIDAS领衔的中国运动市场热潮，如何能缺少他们野心澎湃的表演呢？！只是这次只能委屈作幕后导演，去积极推动百丽、宝元、领跑这三大国内运动零售巨头站冲在台前拼杀，不管潮起潮落，自己永久是赢家。
渠道和品牌总是体育用品公司上市拿钱的资本，谁把握了终端，谁把握了渠道，谁确实是赢家。面对疯狂的资本市场和高速进展的消费市场，资本、品牌和渠道成功了才能演好〝三个女的一台戏〞。
占山为王VS俯首称臣
渠道的整合之势差不多难以阻挡，百丽上市之后，身价500多亿，从股市拿回100亿的现金，收购整合新渠道差不多是雄心勃勃，意气风发，势不可挡；宝元原本就出身贵族，名门之后，贵胄之身，早已有同门裕晟〔CONVERSE中国总代理〕兄弟在战场上厮杀，且小有斩获；领跑那么是团结起来的典范，丰厚的家底，没有名门望族的头衔，在市场中历练中成长的一代将才。更有一帮散落在各地不大不小的〝山大王〞经销商们，更是冰火两重天的犹疑着，是同意招安依旧坚持到最后，除了市场，没有人能给他们答案。
百丽：百变因此漂亮
由百丽女鞋起家的百丽公司，仅用了数年时刻就将女鞋品牌推上了中国第一的交椅，完成了巨额资本的积存。创建于1992年3月8日的百丽集团，前身是香港丽华鞋业贸易，在推测到运动品牌在中国的进展趋势后，迅速另辟蹊径投身运动品牌代理行业。短短数年就跃居NIKE、 ADIDAS 、LI-NING、KAPPA、NEW BALANCE、〝世界第一条牛仔裤〞Leli’s、香港漂亮宝公司〔CAT等多个户外品牌总代理〕等国际知名品牌的中国地区最大合作伙伴。
正是这几年间，当各地诸侯还在自我壮大或小心翼翼地过界谋伐之际，百丽就凭借其女鞋积存起来的财宝与人脉，专门是与各地知名商场的紧密关系，一举成为国际运动品牌不可质疑的龙头代理商。此后，在广州北京路黄金商圈打造标志性的〝滔搏运动城〞，以国际流行的运动商城模式，合纵联横，使国际运动品牌的第一、二集团军迅速臣服于百丽旗帜之下。
2006年百丽仅NIKE一个品牌的销售额，据称已达到该品牌在中国总销售额的1/4，而国内绝大多数运动品牌的全国销售额只是其零头而已。做代理商能达到那个境域，在中国运动市场是一种创举，自然受到各路品牌公司的尊重。早在2005年，百丽为筹划赴香港证券交易所上市，对集团组织架构进行了重组，在连续强势增长的业绩支撑下，2007年5月23日在香港高调上市，拿回近百亿现金，预备拿出25%也确实是25亿现金扩张渠道，充实终端。
渠道暗战：体育用品企业的股市“鸿门
