公司战略与风险管理（2024）考试辅导
第二章+战略分析
第二章 战略分析
【知识点6】竞争对手分析
1.竞争环境分析的重点集中在与企业直接竞争的企业。 2.竞争环境分析包括两个方面：
（1）单一层面：从个别企业视角去观察分析竞争对手的实力。【知识点6】竞争对手分析
（2）组合层面：从产业竞争结构视角观察分析企业所面对的竞争格局。【知识点7】产业内的战略群组 3.竞争对手分析的四方面内容：
一、竞争对手的未来目标 （一）对竞争对手未来目标的分析与了解，有利于预测竞争对手对其目前的市场地位以及财务状况的满意程度，从而推断其改变现行战略的可能性以及对其他企业战略行为的敏感性。 （二）对竞争对手未来目标分析包括三个方面：
1.竞争对手目标分析对本公司制定竞争战略的作用
（1）制定战略的一种方法是在市场中找到既能达到目的又不威胁竞争对手的位置。了解竞争对手的目标，就有可能找到每个公司都相对满意的位置。
（2）竞争对手的目标分析非常关键，因为这能帮助公司避免那些可能威胁到竞争对手达到其主要目标从而引发激烈竞争的战略行动。
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公司战略与风险管理（2024）考试辅导 第二章+战略分析
2.竞争对手业务单位目标的主要方面 不具可考性。 3.母公司对其业务单位未来目标的影响 （1）母公司的限制或要求对预测其下属业务单位的行为非常关键。 （2）对母公司业务组合分析也有助于了解其下属单位的行为。 二、竞争对手的假设 （一）假设往往是企业各种行为取向的最根本动因，因此了解竞争对手的假设有利于正确判断竞争对手的战略意图。 （二）竞争对手假设分析对本公司制定竞争战略的作用 1.竞争对手的假设分为两类：一是竞争对手对自己的假设；二是竞争对手对产业及产业中其他公司的假设。 2.竞争对手的两类假设可能正确也可能不正确。 对自身假设 造成令他人感兴趣的战略契机。 ①能发现竞争对手的管理人员认识其所处环境的方法中存在的偏见及盲点。 ②盲点是根本看不到事件（如战略行动）的重要性；或没有及时正确认识它们。 ③找出盲点可帮助公司辨识立即遭报复的可能性，并有针对性地采用行动以使竞争对手的报复失灵。 对产业及 同业假设 不正确 （三）波特两条判断和检验竞争对手目标与假设的方法 1.竞争对手在本产业中的经营历史。 其中：与相对近期情况相比，当前竞争对手的财务状况和市场占有率的情况。这是了解竞争对手未来目标的首要指标。一般而言，竞争对手几乎注定要为重获不久前的经营业绩而奋斗。 2.领导层背景和经历 （1）高层领导人的职业背景。这是判定其经营方向、对行业的认识及相应目标的关键。 （2）高层领导人的个人经历。高级领导人个人经历中曾采取的或不曾采取的各类战略会影响其对公司的假设和对目标及未来行动的决策。 三、现行战略 1.对竞争对手现行战略的分析，目的在于揭示竞争对手正在做什么、能够做什么。 2.在对竞争对手目标与假设分析的基础上，判断竞争对手的现行战略就变得相对容易。 3.非常有用的一种方法是：把竞争对手的战略看成业务中各职能领域的关键性经营方针以及了解它如何寻求各项职能的相互联系。 四、能力 （一）竞争对手的目标、假设和现行战略会影响其反击的可能性、时间、性质及强烈程度。其优势与劣势将决定其发起或反击战略行动的能力以及处理所处环境或产业中事件的能力。 （二）在具体分析竞争对手能力时，主要分析如下几方面能力： 1.核心能力 2.成长能力 3.快速反应能力 4.适应变化能力
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公司战略与风险管理（2024）考试辅导
5.持久力 能力 快速反应能力 （对竞争对手） 要点 第二章+战略分析
①是指竞争对手对其他公司的行动迅速作出反应的能力或立即发动进攻的能力。 ②主要由如下因素决定：自由现金储备、留存借贷能力、厂房设备的余力、定型但尚未推出的新产品。 是指适应各职能领域条件变化和对之作出反应的能力、外部事件作出反应的能力以及与总部共享资源、固定成本和可变成本构成等情况。 ①是指竞争对手支撑可能对收入或现金流造成压力的持久战的能力。 ②主要由如下因素决定：现金储备、管理人员的协调统一、财务目标上的长远眼光、较少受股票市场的压力。 适应变化能力 （对外部环境） 持久力 （能耗多久） 【经典题解?单选题】2008年美国次贷危机爆发，波及中国大部分金融企业。在此期间，国外投行K预计其竞争对手中国的甲银行将会逐步降低权益类投资；并逐渐降低对客户的理财产品的收益率。投行K对甲银行进行的上述分析属于（ ）。（2013年） A.财务能力分析 B.快速反应能力分析 C.成长能力分析 D.适应变化的能力分析 【答案】D 【解析】美国次贷危机爆发，波及中国大部分金融企业。国外投行K预计其竞争对手中国的甲银行将会逐步降低权益类投资。并逐渐降低对客户的理财产品的收益率。投行K对甲银行进行的上述分析属于对竞争对手能否对外部事件作出反应的分析，所以，选项D正确。 【经典题解?单选题】自由现金储备、留存借贷能力、厂房设备的余力、定型的但尚未推出的新产品等因素，决定着企业竞争对手的（ ）。（2014年） A.快速反应能力 B.成长能力 C.适应变化的能力 D.持久力 【答案】A 【解析】竞争对手对其他公司的行动迅速作出反应的能力如何？或立即发动进攻的能力如何？这将由下述因素决定：自由现金储备、留存借贷能力、厂房设备的余力、定型的但尚未推出的新产品。 【经典题解?单选题】2010年，R国汽车制造商G公司预测随着绿色环保理念的普及和政府相关产业政策的推出，R国的新能源汽车产业将迎来一个巨大的发展机遇；其本国竞争对手汽车制造商S公司，将凭借雄厚的资金实力和强大的科研能力，把投资和研发的重点转向新能源汽车领域。G公司对S公司的上述分析属于（ ）。（2017年） A.成长能力分析 B.适应变化能力分析 C.快速反应能力分析 D.财务能力分析 【答案】B 【解析】适应变化能力关注的是竞争对手对“外部变化”的“反应”，即当外部产生变化时，企业是否能够适应。 【经典题解?单选题】随着人民生活水平日益提高，我国消费者对家电产品的选择不仅关注价格，更注重产品的智能属性。家电生产企业甲公司预计其最大的竞争对手乙公司在积极运用职能控制、红外线感应、定位系统、自动识别、自动扫描等技术开发新一代智能家电产品，以提升该公司在高端家电领域的市场份额。甲公司对乙公司进行的上述分析属于（ ）。（2024年）
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公司战略与风险管理（2024）考试辅导 第二章+战略分析
A.财务能力分析 B.快速反应能力分析 C.成长能力分析 D.适应变化能力分析 【答案】D
【解析】适应变化能力关注的是竞争对手对“外部变化”的“反应”，即当外部产生变化时，竞争对手能否对外部事件做出反应。本题中消费者对家电要求智能属性，甲公司分析了其竞争对手乙公司面对这一环境的反应（乙公司在积极运用职能控制、红外线感应、定位系统、自动识别、自动扫描等技术开发新一代智能家电产品，以提升该公司在高端家电领域的市场份额）。
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注册会计师 CPA 公司战略与风险管理 第15讲 - 竞争对手分析 - 图文
