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盱眙「城市桃源」项目2009年6月-2010年6月营销计划
一、项目综述
盱眙「城市桃源」项目位于江苏省盱眙县穆山路，背倚都梁山，远眺淮河水。项目背山面水，自然环境得天独厚。
「城市桃源」项目位于盱眙县城主城核心地段，居商贸闹市以南，周边邮局、银行、超市一应俱全，毗邻世纪大道，交通出行极为方便。社区集繁华与宁静于一身，是业主居家的至上之选。
江苏金和置业以“真诚求发展，和谐创效益”的企业理念，精心致力将「城市桃源」社区打造成为盱眙城市居住的典范，用实际行动为盱眙人居环境的改善做出贡献。 二、市场定位 2.1目标客户定位 A、客户区域：
1、 重点区域：项目3公里半径范围，重点为盱眙县城有购买实力的客户群体；
2、 有效区域：盱眙周边乡镇意向在县城购房的目标客群体；包括：古桑、维桥、管镇、鲍集、马坝等周边
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乡镇；
3、 潜在区域：除以上区域以外的其他客户群体及部分外地投资客群； B、客户特征：
1、 职业特征：生意人、私营业主、企业职工、乡镇人口、拆迁户； 2、 年龄特征：25—45岁，其中以35—45岁客群为主； 3、 消费心理特征：
——要求交通方便，去各大市场有公交车（最好直达）； ——长期居住，对该片区有较强的认同感； ——价格合理，户型适合三口之家居住； ——规划设计有一定的超前性，有一定生活品位； 目标消费群购房关注因素
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品牌质量配套环境户型价格地段0102030405060708090因素
地段、价格和户型是我们营销的三大核心要素，在此基础上，应充分考虑环境、质量、配套和开发商品牌建设； 2.2产品定位
项目核心价值：生态、地段、户型、性价比——繁华与宁静的和谐统一，现代城市的桃花源「城市桃源」
地段 生态 城市桃源 户型 性价比 可编辑
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1、 2、 3、 4、
营造山水生活感受，倚山、面水，无与伦比的都市静谧生活，追求生活品质和向往美好生活人群的归属； 围合式布局、组团式规划，在拥有中心广场、私家大道的同时，更享受每一个组团各有不同的生活意境； 占据老城核心区位，配套更完善，生活更便利； 三维空间景观体系——山景、园景和组团景观；
三维生活空间——广场全开放空间、组团半开放空间、庭院私密空间。
5、 良好的南北向住宅规划，确保房间通风采光。户型小径深设计，保证每一款户型方正实用。以人为本的
户型设计理念，在保证实用的同时，实现动静分区、干湿分离； 6、
简洁典雅的外立面，与自然和谐搭配，力图营造一个纯净安谧的建筑空间，自然和光影流动、秩序井然，
色彩纯净、让人亲近。 7、 8、
开放的景观广场，将城市和小区融为一体，城市的广场更是每位业主的私家广场，无与伦比的尊荣感受； 人车分流设计，车行系统呈环状端式内敛、步行系统呈线形枝状分散，各成体系、互不干扰；
2.3价格定位 1、
定价方法
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盱眙县城现阶段开发项目定位相近、目标客群雷同、价格相互影响较大，因此建议采用竞争定价法，运用平均权重定价方法，推算出项目的初步价格。 楼盘选择方法 盱眙县城全部楼盘 客户相近楼盘 离散程度较高楼盘 平均权重市场价格 2300元 2450元 2200元（精确价格待市场调研完成后提供） 运用平均权重市场定价方法，可以看出楼盘的销售价格约集中在2300元/平米左右。结合本案优势因素，在充分论证基础上本案价格初步定位在2550元/平米。
在2300元价格的基础上，运用市场定价法修正。从市场因素考虑，今年楼盘的价格会在去年基础上略微上涨，根据目前住宅价格上涨趋势分析，预计上涨幅度在50—80元/平米。因此修正后的价格为2600-2800元/平米左右。 2、
均价
根据初步市场调研，本案均价建议为2550元/平米。为保证按计划实现全盘销售，建议在认购期给予一定
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盱眙城市桃源项目2009年6月2010年营销计划
