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大学生创业基础
13.1 谈判简介已完成 成绩： 100.0 分
1【多选题】关于商务谈判中的议价，下列选项正确的是（） A、还价时，降低价格应该是有条件的降低。
B、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。 C、永远不要接受对方的第一次开价。 D、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。 我的答案： ACD 得分： 25.0 分
2【判断题】谈判的最高境界是双赢，企业生存的根本是诚信。 我的答案：√ 得分： 25.0 分
3【判断题】生活中不可回避的谈判包括交流、沟通、商量、协商等形式。 我的答案：√ 得分： 25.0 分
4【判断题】谈判能力就是营销能力的体现。 我的答案：√ 得分： 25.0 分
（）
（）
（） 。
13.2 如何打破僵局与谈判成功的五大黄金法则已完成 1【单选题】谈判前的准备不包括（） 。
成绩： 100.0 分
A、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。
B、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。 C、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。
D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。 我的答案： D 得分： 33.3 分
2【单选题】（）不是谈判成功的黄金法则。
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A、利益和压力并用 B、谈判桌上人人平等 C、欲速则不达 D、一定不要先让步
我的答案： D 得分： 33.3 分
3【判断题】谈判实质上就是双方的较量，不仅仅考验双方智力，也考验双方体力和团队合作等因素。（）
我的答案：√ 得分： 33.4 分
14.1 打造十页完美计划书已完成 成绩： 100.0 分
1【单选题】创业计划书应该呈现（） 。 A、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点 B、财务分析和团队介绍
C、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品 D、以上都是
我的答案： D 得分： 33.3 分
2【多选题】撰写创业计划书的误区不包括（） 。
A、分析产品的优劣势
B、用“前无古人后无来者”等话打动投资人 C、突出产品的差异化 D、用数据作为市场分析依据 我的答案： ACD 得分： 33.3 分
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3【判断题】创业计划书在论证方案的时候应该选用图表、模型、动漫等直观呈现的方 式。（）
我的答案：√ 得分： 33.4 分 15.1 九步法商业模式设计步骤已完成
成绩： 100.0 分
1【单选题】好的商业模式的做法不包括（） 。
A、垄断市场 B、研究对手 C、不断调整 D、研究同行
我的答案： A 得分： 33.3 分
2【多选题】初步设计商业模式时需要考虑（） 。
A、谁是付费客户？
B、产品能给客户带来什么？ C、如何让客户了解产品？ D、如何利益最大化？
我的答案： ABC 得分： 33.3 分
3【判断题】商业模式形成后，如果轻易更改或调整会导致利润下降。 我的答案：× 得分： 33.4 分
16.1 大学生创业实践报告——企业管理管理沟通技巧已完成 成绩：1【单选题】（）不利于有效沟通。 A、非正式沟通
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分
（） 100.0 WORD格式-专业学习资料-可编辑
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B、善于聆听 C、换位思考 D、一言堂
我的答案： D 得分： 50.0 分
2【判断题】管理艺术的精髓之一就是有效沟通。 （）
我的答案：√ 得分： 50.0 分
16.2 自助餐饮店计划已完成 成绩： 100.0 分
1【多选题】在做项目演示时，需要呈现（） 。
A、成本盈利分析 B、市场分析调研 C、利润分红期许 D、经营管理模式
我的答案： ABD 得分： 50.0 分
2【判断题】创业者如果通识兼具新概念的实践者身份，应该注意风险防范的问题。我的答案：√ 得分：
50.0 分
16.3 他山之石——同学老师们的经验分享已完成 成绩： 100.0 分
1【单选题】“知人者智，自知者明”体现了（） 。 A、创业与自我认识 B、创业与创业精神 C、知识经济发展与创业
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D、创业与职业生涯规划 我的答案： A 得分： 50.0 分
2【单选题】（）是《红楼梦》中典型的领导型人物。 A、林黛玉 B、王熙凤 C、薛宝钗 D、花袭人
我的答案： B 得分： 50.0 分
17.1 创业计划书的评价标准已完成 成绩： 100.0 分
1【单选题】（）是评价创业计划书的基本标准。 A、产品或服务对客户来说是否具有价值 B、商业模式是否完整清晰 C、产品或服务是否可行 D、以上都是
我的答案： D 得分： 50.0 分
2【判断题】弥补市场空白是孕妇手机的市场立足点。 （）
我的答案：√ 得分： 50.0 分
17.2 暑期创业计划分享——蛋挞店、餐厅、青春纪念册已完成1【判断题】做创业计划时，必须全面落实计划的可行性。 我的答案：√ 得分： 50.0 分
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2019年超星学习通《大学生创业基础》网络课程答案(完整版)
