Ｓ．W．Ｏ．T.总结
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加强整合传播力度，制定传播计划。
制定差异化战略,以点至面的区域市场策略,提高市场占有率。 强化品牌形象，增强品牌亲近力，制定品牌策略。
进行市场调研,提高品质的高差异，了解消费者行为,培育消费者群。 制定促销策略，建立市场远景规划,加强宣传攻势，建造强势品牌。 制定统一价格，规范市场。
薯片市场历史状况:
? 中国薯片市场还没形成。 ? 消费群体还没完全成型。
? 薯片市场竞争不激烈，产品品牌单一。
薯片市场现在状况：
? 中国薯片市场已逐步形成。
? 薯片需求扩大,消费群体已初步形成。 ? 市场竞争激烈，地方品牌凸显。
年度目标（时间阶段）
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200１-5～ ~20０１-8 提高品牌知名度，扩大品牌影响。
20０1-９～~2001-１2 培育消费者，提高产品销量，加强品牌 渗透。
2002－1~~2002-6 强化品牌形象，建立强势品牌。
目标消费群
? 7~~~15岁少年儿童 属培育型消费者,口味还没定型，有很大挖潜空间。 ? 15~~~35岁中、青年 属成熟型消费者,对品客有一定认识,有自主购买能力。
品牌定位
? 高档产品、高品质、好味道。
? 品牌形象活泼(带出无比快感、涌起无名兴奋）
营销策略计划 时间 200１-5 2０0１-6—200１－8 目的 了解市场动态 提高知名度,扩大品牌影响 活动类型 市场调研 ＲＯAＤ ＳHＯＷ巡演、品客请你打爆机、品客业余劲舞大赛、品客业余歌手大赛 少年学生征文演讲、品客羽毛球混双赛、品客主题曲编曲大赛、品客高校辩论大赛 折价促销、换购促销、奖品促销、超市试食、春节品客礼品抽大奖 品客派送活动周、品客学生模特大赛、品客形象大使选拔赛、品客形象代表演唱会 ２0０1-9—2001-10 培育消费者，提高消费者忠诚度 提高销量,加强品牌渗透 ２０01-11—2001－2 200１-３—20０1-４ 强化品牌形象。 策划案
第一阶段(2001-５---８)
1. 市场调研
活动目的:了解薯片市场动态、竞争者威胁、消费者行为及变化、了解品客市场状态 活动背景:薯片市场逐渐形成,竞争激烈,作为先行者的品客市场地位受威胁,市场份额降
低。为迎接新的挑战，提高市场占有率,提高销售量，必须了解新的市场动态、 竞争者行为、消费者行为及变化趋势、 活动范围:北京、上海、深圳、广州、武汉超市、学校 活动对象：普通消费者、学生、家庭主妇 活动形式:街访、家访 活动流程：
200１-5-1—2001-５-8调查问卷设计、印制
2001-5-1---2０01-5-8调研地点分区、设备工具准备 2001-5-９---2０01-5-12招聘助督、调查员、复核员 2００１－5-１1－-－2001-5－2０问卷运输、开展调查 2001-5-21－-－２０01-5-２４问卷回收、复核
200１-5－２5－--20０1-5-３1问卷整理分析、总结 活动预算：(一般问卷,三页纸)(单位:ＲＭＢ/份） 样本城市普查 核数 北京 3０ 29 上海 ３0 34．5 34 深圳 30 34．5 ３4 广州 2５ ２９.5 29 武汉 4０ 29.５ ２9 抽样分布率调查 ２9.5 100%复核 20 25 25 2０ 20 以上费用包括办公费(电话、传真、报表、打印）、交通费（长途／市内）、劳务费(督导/兼职)、公关费（涉及场地买进)、通讯费（长途、市内)、运输费(长途/市内）、差旅费(督导/复核）、公司佣金、税金。
2. ROAD SHOW（北京、上海、广州、深圳、武汉巡演)
活动主题:乐脆无限,尽在品客。
活动目的：扩大品客知名度,提高市场认知度。 活动时间：2001－6
活动地点:广州天河城(广州） 活动对象:广大消费者
负责人员:项目督导、项目助督、品客形象小姐、销售人员、主持、表演人员。 活动器材及物品：舞台、背景板、促销台、音响、宣传海报、宣传单张、 品客薯片、游戏礼品、服饰 活动流程操作: 2０01-６-1踩点
2０01-6-1－－-200１-６-５公关、与相关部门签协议。
20０1-6-5--－2０01-6-10设计海报、宣传单张，设计背景、舞台。 2０0１－6-５---2001-6-10招聘人员、培训
2001-6－11---2001-6-14海报、宣传单张制作、活动物品运输、仓储。 2001-６-16（７:00－-－9:00)场地布置 2001-6-16、１7(９:30---16:３0)活动开展 2001-６－18活动总结
活动费用预算:（估计）广州 单位：元ＲＭＢ 礼品 海报 宣传单张 挂旗 设计费 劳务费(主持/演员） 交通运输费 舞台 通讯费 场地租赁 办公费(电话、传真、打印) 合计
数量 30０ ３00 10００ 10０0 １/4/人／天 １ 2天 单价 1０ 800/40０/人天 6０00 300００ 总计 3000 600０ 480０ 600 6000 500 ６0000 500 100０00 3. 品客请你打爆机(MARＣO）
4. 第一届品客业余劲舞队际大赛(品客业余歌手大赛）
活动主题：青春动感、尽在品客
活动目的:扩大品客知名度，提高市场认知度。 活动时间:2０01-6---20０1-８
活动奖品：一等奖（电脑价值1０000元）二等奖(家庭影院价值6０00元)三等奖（MＤ机 价值３０00元)优异奖（品客(19５克）一箱/每人)观众（凭入场卷换小品客一筒） 活动形式:在广州、北京、上海、武汉初赛选拔,总决赛在广州举行。(设报名费送T恤） 活动地点：友谊剧院(总决赛） 活动对象:青年学生
负责人员：项目督导、项目助督、品客形象小姐、主持、表演人员、现场工作人员。 活动器材及物品：背景板、宣传海报、宣传单张、品客薯片、奖品、服饰 活动流程操作:
20０1-7-28 北京、上海、广州、武汉进行初赛选拔（方案另) 2001-6-18---8－１8电台广播、电视媒体宣传 2001－6-1８场地公关
２００1－６－11--－6-18设计海报、传单、挂旗、背景、服装、舞台 ２０01－６-15--－6-18海报、传单、挂旗制作 20０１-6-18--－6-2０运输、仓储 2０01-7-1－－-7-8背景、服装制作
２０01-8-１---８-8人员（工作人员、化妆师、主持、表演嘉宾）招聘、培训 20０1-8－9---8－１5奖品购买
2001-8－１8(8:00－－－１3:00）场地布置、音像调试、后勤安排（水、快餐、接待) 2001-8-18（1４:00-－-1７：00）总决赛彩排 ２0０1-８-18(19:30--－２２：0０）总决赛开始 2００1-8-2０活动总结
活动预算:(总决赛）单位:元RMB 奖品（电脑、音响、MD) 海报 宣传单张 挂旗 设计费 劳务费(主持/嘉宾／） 劳务费（其他人员/餐费） 交通运输费 舞台 通讯费 场地租赁 办公费(电话、传真、打印） 合计
数量 300 1００0 1０00 1/N／ N/N １ 1天 单价 1000/20０0／人天 6000 300０0 总计 １９000 60０0 5００0 ２0０／５／人天 200XN+５ＸＮ 800 60０0 ５00 30000 ５００ 9０000 第二阶段（2０01-9---11）
1. 少年儿童征文(关于七小福的寓言故事）演讲比赛(品客主题曲编
曲大赛）
活动主题:永远的朋友，品客七小福
活动目的：扩大品客知名度,培育消费者。 活动时间：2０01－9-1－－-2001－１0－13 活动范围:广州市中小学 活动场地:友谊剧院 活动对象:中小学生
活动奖品：一等奖（电脑价值８0０0元)二等奖（旅行套餐价值５000元)
三等奖(现金２000元)优异奖(大品客一箱）观众(小品客一筒） 工作人员：项目督导、项目助督、评委、颁奖现场工作人员、品客形象小姐 活动器材及物品：奖品、宣传海报、宣传单张、宣传横幅、品客薯片、礼品台 活动流程操作:
2001-9－1－-－9-8学校公关、签协议
2001-9-１--－9－８设计制作海报、传单、背景、横幅 20０1－9-8---10-13媒体广告宣传
２０01-９－25---10－5招聘人员、表演嘉宾,邀请评委 2001-９-10---9-30收集征文，筛选作品(选出20篇) 2001－9-2５---10－５奖品购买
２０01-10－１3（8：00—1０:00）演讲及颁奖场地布置 20０１-10-13(１０:30—12:30）比赛彩排
2０01-10-13(14:00—１8:００)现场演讲作品比赛及颁奖 2001-１0-15活动总结 活动预算:元/RMB 海报 宣传单张 挂旗 设计费 劳务费（主持/嘉宾) 劳务费(工作人员/餐费） 交通运输费 演讲台 通讯费 场地租赁 合计
数量 500 2000 2000 1／N N/N １ 1天 单价 100０/2000/人天 ２０0/5/人天 4000 ３0０0０ 总计 1５000 6000 ５０00 200ＸN+5ＸN 800 40０0 500 ３0０00 50０ ８00０0 奖品（电脑、旅游套餐、现金) 办公费（电话、传真、打印） 2. 第一届品客高校辩论大赛（总决赛）
活动主题：科技、品质与智慧的结晶,宝洁品客。 活动目的：扩大品客知名度,培育消费者。 活动时间：2001-9---200１-1０
宝洁公司—品客食品策划提案
