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商务演讲及路演技巧
篇一：02-《商务演讲与呈现》--刘澈 商务演讲与呈现 课程背景：
述职报告、营销展示、技术交流、竞标演示、融资路演、公众演讲??这些在关键商业场合下的一对多沟通和影响的能力——即商业演讲和呈现的能力，在今天的商业世界里，已经成为职业人的必备核心技能之一。但关于商业演讲的心理心态、演讲内容、肢体语言、互动控场、ppT制作等各种障碍正导致全球每天近3000万次的低效商业演讲。 避开第一代“口才式演讲”的空洞内容，超越第二代“技巧式演讲”的技巧堆砌，当我们重新审视商业演讲，回归商业演讲的本质时，我们发现，衡量一场成功商业演讲的唯一标准是：“演讲产生的效能”——我们首创了第三代“效能演讲”理念。同时，我们发现，在培养一名胜任的商业演讲者时，不仅仅是简单的技巧堆砌，而是能力的逐层叠加——我们首创了“五层能力模型”。
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“无效能，不演讲/nopower，nopresentation”——本系列课程将全面提升商业演讲者的五层能力，快速打造结果导向、能力完备的高效能商业演讲与呈现专家，帮助你在各类关键商业场合高效完成一对多的沟通和影响，实现跨越式的业绩和效能提升！ 课程收获：
1．理解商务演讲的核心原则和基础心态 2．提升商务演讲的内容设计能力 3．提升商务演讲中的登台表现能力
4．提升商务演讲中的高效互动和控场技能力 5．提升商务演讲高效ppT设计制作能力 课程时间：2天，6小时/天 授课对象：
1．项目经理/产品经理/研发经理：进行产品或方案的演示讲解、呈现和沟通说服
2．市场营销人员/售前顾问/大客户销售：向客户进行销售演示、方案呈现、沟通研讨、会议营销
3．各级经理人/主管：向更高层主管汇报工作或述职汇报；向政府机构、商业合作伙伴、公众媒体进行汇报或讲话 授课方式：脑转动体验：讲授理念、搭建模型、案例分析、案例研讨
心感动体验：游戏体验、影音观摩、测评解读、感受分
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享
手行动体验：工具传授、现场演练、课后计划、行动承诺
课程大纲：
第一讲：商务演讲基础 一、商务演讲的定义和标准 1．商务演讲的定义 2．商务演讲的目标人群 3．商务演讲的三代演进
4．商务演讲的评判标准——“效能” 二、商务演讲的5大障碍 1．心理心态障碍 2．演讲思路障碍 3．登台呈现障碍 4．互动交流障碍 5．ppT设计障碍
三、高效能演讲者5层（5p）能力模型 1.“心”（psychology）——心理心态能力 2.“讲”（point）——内容设计能力 3.“演”（perform）——舞台演绎能力 4.“动”（participate）——互动控场能力 5.“台”（ppT&platform）——ppT制作能力
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第二讲：商务演讲的心理心态——“心”（psychology） 一、高效能商务演讲3大心态原则 1.影响原则——像传道者一样影响 2.双脑原则——你必须左右脑并用 3.沟通原则——演讲的本质是沟通 二、克服演讲紧张6大方法 1.肢体放松法 2.注意转移法 3.自我暗示法 4.自我解脱法 5.超量准备法 6.持续暴露法
【案例】“一场失败的演讲”
【工具】商务演讲“五层能力模型”自检表 【演练】“1分钟演讲”——演讲能力测试和评估 第三讲：商务演讲的内容设计——“讲”（point） 一、商务演讲内容5大常见问题 1.要点不清 2.听众没利 3.条理不清 4.细节太多 5.篇幅冗长
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二、明确演讲目标——“演讲b点” 1.明确演讲主题和目标 2.写下支撑论点
三、采用听众视角——“演讲A点” 1.身份和立场
2.了解什么和想了解什么 3.利益点和“你”字原则 四、组织演讲内容
1.罗列论据——“头脑风暴法” 2.归纳论点——“罗马柱法则”
3.组织结构——高效演讲的16种叙述结构 4.完美支撑——高效演讲的3种高穿透力论据 五、编写演讲剧本
1.如何把商务演讲变成一场精彩电影
2.电影化演讲5步法：钩子、痛点、方案、好处、号召 3.“90秒法则”——7种高吸引力钩子
【案例】乔布斯发布会内容案例分析、马云演讲内容分析、丘吉尔/马丁路德金/希特勒等演讲内容分析 【工具】演讲提纲模板
【演练】演讲内容梳理演练、电影化演讲5步法练习 第四讲：商务演讲的登台演绎——“演”（perform） 一、商务演讲登台演绎
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