农业产业化典型企业分析一

农业产业化典型企业分析一

农业产业化典型企业分析一山东诸城市对外贸易集团公司 【企业概况】

山东诸城市对外贸易集团公司属520家国家重点企业.151家 全国农业产业化经营重点龙头企业.全国贸工农一体化试点企业. 山东省

111家重点国有企业，是全国最大的肉鸡.玉米淀粉.天然 色素生产出口

基地，目前拥有资产30亿元.2万名职工.60家自属 企业.17家中外合资企业。多年来，公司立足加快农业国际化和现 代化进程，通过不断建立与完善“公司+农户”的经营模式，大 力实施产业化.国际化.多元化的发展战略，带领百万农户参与国际 市场竞争，连续7年实现利税过亿元，有力地带动了农业和农村 经济的发展。2000年实现销售收入

34. 3亿元，利税

1.1亿元，出口创汇8000万美元。

【产品】

公司立足自身优势，大力培植大宗骨干商品，通过建立以农 副产品加工为主的自属工业企业群体，不断扩大生产能力。先后 投资6亿多元，培植了肉鸡.淀粉.色素.包装等四大骨干产品，并 迅速形成了规模优势。肉鸡系列已形成年产父母代种鸡200万套. 商品代雏鸡1亿只.饲料50万吨.宰杀加工14万吨.分割出口 4万 吨.年创汇1亿美元的配套生产能力。淀粉由最初的年产能力1万 吨发展到目前的110万

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吨，占全国总产量的1/4。色素生产能力达 到2亿克，其屮饲料级黄色素产销量占其世界贸易总量的1/3。 包装已形成年产纸箱3000万平方米.编织袋5000万条的生产能 力，年销售收入超过

1.5亿元，跨入全国200强包装企业行列。

在肉鸡.淀粉?色素?包装等主导产品形成规模的同时，公司通 过加大技术科研力量，组建省级技术屮心，加快了新产品的开 发。肉鸡系列先后开发了冰鲜品?熟食品等400多个品种；淀粉系 列开发了玉米保健油.肌醇.淀粉糖等几个深加工产品；色素系 列，在生产饲料级色素的基础上，兴办深加工厂，向食用.专用色 素转化，提高产品附加值，增强了产品市场竞争力，扩大了市场 空间。

【市场】

面向国内外两个市场，实施市场多元化的营销策略，构筑了 良好的产品经销格局。国际市场，肉鸡出口在巩固日本主导市场 的同时，又开辟了新加坡.瑞士.沙特等20多个国家的市场，2000 年出口冻鸡

3.1万吨，占全国对日出口总量的12%；色素出口在巩固墨 西哥

市场的同时，又拓展了日本.欧美市场，2000年生产销售各类 天然色素

1.4亿克。国内市场，加快内销网络建设，使自销与代销互相 补

充，形成覆盖全国的营销网络。市场多元化分散了单一市场带 来的风险，保证了产品销售，拓宽了农业产业化经营的路子。

【经营模式】

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公司形成了 “生产+加工+储运+科研+进出口”的“贸工农一 体化.产加销一条龙”的发展格局。其具体运作模式是：以市场为 导向，以进出口公司为龙头，以加工企业为依托，以拳头产品为 重心，以千家万户分散的农民适度规模经营为基础，以产前.产屮. 产后的系列化服务为纽带，采用经济合同的方式，把农民.企业. 进出口公司.国内外的大市场紧密地联系在一起，组成一个产业链 条。

在与农户的合作方式上，公司采取“公司+基地+农户”的形 式。从基地获得的原料占加工原料的90%,带领农户200多万参与 国际竞争。并与农民形成“风险共担?利益均沾”的共同体，保障 供应的数量和质量。实行“四到门.三赊销.两公开.一结算”的扶 持政策，帮助农民发展肉鸡生产，即鸡雏送到门.饲料送到门.技 术服务到门.收购运输到门，赊销鸡雏.饲料.药物，收购价格和各 环节利益公开，售鸡后统一结算。同时，建立风险基金，实行农 产品保护价格。

在实际经营屮，公司整合国内外两个市场，充分利用国外原 料的低成本优势，提高效益。通过对国际市场的科学预测，在世 界范围内积极寻求低价原料，组织进口玉米.豆粕等原料和纸张. 聚乙烯等包装原料，每年为企业节约原料成本三四千万元，增强 了产品的国际市场竞争能力。

【发展】

在建立以农副产品加工为主的自属工业企业群体，不断扩大 生产能力的基础上，公司以收购.租赁等形式，先后收编了省内外 12家企

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业，投资6000万元，盘活了 3亿多国有资产。同时，还先 后引进外资

2000多万美元，兴办了 17家屮外合资企业，使合资 企业总资产占集

团公司总资产的60%以上。

【特色】

龙头企业是面向国内外市场的贸易公司，走后向一体化的供 应链整合之路，形成“贸工农一体化.产加销一条龙”的发展格 局，销售收入达34. 3亿元。

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