3.1.4本年度计划达到台阶壹的经销商数目为 家。其中达到台阶二的 经销商数为 家，达到的进度为： 时间 99.6.26—9.25 99.9.26---12.25 只达台阶壹 的数量 达到台阶二 的数量 总数 99.1226—2000.3.25
2000.3.26—2000.6.2 5
3.1.5本年度，分销工作中重点要解决的问题和采取的措施是：
3.1.6本年度，对经销商的支持计划（从销售、宣传、资金、培训、奖励等方面提出计划）是：
3.1.7本年度，对经销商的管理措施（从筛选、资金、库存、样机订购、遵守价格等方面）是：
3.2行业推广计划：（如无可不填）
重点开拓的行业：□证券□财税□金融□教育□邮电 □制造□交通□能源□保险□ □ 。
3.2.1原有行业客户推广计划：（请筛选出10个重要客户）
客户单位名称
3.2.2新行业客户推广计划：（请筛选出5个重要客户）
新客户单位名称
98年购机量 99预计购机量 增长率 计划销售量
3.3产品推广计划：
3.3.1.主流产品（逐日、奔月、双子）的维护和增长计划：
A 。 B 。 C 。 3.3.2.新产品系列（问天、补天、商博士）的推广计划（如无，可不填）： 重点推广的新产品：□问天□补天□商博士□电子教室
A 。 B 。 C 。 3.4市场推广计划
3.4.1本年度预计销售额 万元，计划投入广告 万元，其中来自市场合作基金
万元，市场合作基金使用率达到 %。总计 万元。各季度投放比例大致为 、 、 、 。 3.4.2重点媒体投放表：
重点投放媒体名称 3.4.3展示及市场活动表
举办时间 地点 内容
投放比例 主题 平面 电视 参加对象 车身 路牌 活动 3.4.4.资金投放比例表：
比例 3.5.资金运做计划
3.5.1预计全年进货金额 万元。
3.5.2需要占用流动资金总额 万元.。全年周转 次。 3.5.3自有资金 万元。尚需融资 万元。融资来源： 。 4．人员培训计划
本年度计划投入培训费用 元，除参加联想组织培训外，举
办内部培训不少于 次，培训内容侧重：
方面。 5．组织结构
今年结构框图和人员设置。请画图说明。
规划制定人：制定日期： 公司名称（盖章）：
14.联想商用电脑代理业绩回顾表
每季度结束后壹个月内由业务代表依照计划书对代理进行业绩回顾，于“是”、“否”选项下画时找出问题，请您填好：“原因”及“如何解决”俩项。
回顾项目及内容 销售行业推广 产品推广情况 季度预计销量完成率_______% 行业销量是否达标 有无于谈项目 有无计划推进项目 是否新产品代理 有无针对新产品的策略及推广计划 新产品的销量是否达到计划要求 新产品推广过程有无问题 或，有选的选项
是 否 原因及分析 解决措施及推进时间、责任人 市场本季广告费用是否达到预计投放量 推广是否举办市场展示活动 情况 媒体按计划刊发联想宣传文章 资金周转情况正常 运作进货额？是否完成计划 情况 是否按时仍款（信誉金）
(企业管理手册)联想电脑商业渠道管理制度手册
