（企业管理手册）联想电脑商业渠道管理制度手册
编号：内部资料注意保密
联想电脑商业渠道管理制
度手册
商用市场本部
壹九九九年十月
《业务代表渠道管理手册》指导书
壹、编写《业务代表渠道管理手册》的目的
1. 配合《合格业务代表工作规范十条》的推进实施，作为十条细则内容的补充。为业务代表完成各项基础性工作提供辅助工具，加强业务代表自我管理，提高业务代表工作效率。
2. 实现对渠道的精细化管理。理清有关渠道建设工作的基本工作主线，规范每件工作的推进方法、流程和步骤。 3. 辅助渠道经理对业务代表进行管理。
二、《业务代表渠道管理手册》使用说明
1. 本手册是业务代表完成各项渠道建设工作的辅助性工具，是对《合格业务代表工作规范十条》内容的细化和补充，主要以壹系列表格为主。
2. 每份表格均反映了做好某壹项渠道建设工作于各个细节方
面的要求，业务代表务必依据推进计划分步骤实施操作，按照表格格式、填表说明、填表程序的要求，完成每份表格。
3. 商用市场本部向每位业务代表提供印刷版和电子版各壹套，手册印刷版随身携带，表格的填报、上交、留档备案以电子版为主。
4. 大区渠道处经理负责监督《业务代表渠道管理手册》的执行。
5. 《业务代表渠道管理手册》的解释权于商用市场本部渠道管理处。
三、《业务代表渠道管理手册》目录
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 报表名称 业务代表渠道支持工作日志 商用渠道建设月工作总结 业务代表渠道拜访计划、总结表 99年度商用渠道规划推进表 99年度商用行业渠道规划推进表 99年度商用渠道定位表 99年度商用渠道（分销商、代理商）销售台阶、指标季度分解表 99年度商用渠道（经销商）销售台阶、指标分解表 99年度商用渠道（分销商、代理商）销售指标完成情况表 填表周期 每日 每月 随机 每年 每年 每年 每年 每年 每季 审核人 渠道经理 渠道经理 渠道经理 渠道经理 大区总经理 渠道经理 大区总经理 渠道经理 大区总经理 渠道经理 大区总经理 渠道经理 大区总经理 备案 自己保留 大区、商用本部 大区 大区、商用本部 大区、商用本部 大区、商用本部 大区、商用本部 大区、商用本部 渠道经理 大区、商用本部 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 99年度商用渠道季度销售指标完成情况表 99年度商用渠道价格支持记录表 99年度联想商用电脑代理业务规划 99年度联想电脑分销业务规划 联想电脑代理业绩回顾表 联想电脑分销业绩回顾表 渠道动态变化反馈表（代理商、经销商） 渠道动态变化反馈表（分销商） 99年度商用渠道支持档案 99年度商用渠道重点用户档案 市场秩序管理月报 市场秩序拜访情况表 联想电脑销售协会会议档案 联想电脑代理综合奖励考评申请表 99年度商用渠道业内公司档案 联想电脑代理授权申请书 99财年联想电脑代理授权认证书 99财年分销商、代理商签约申请表 99财年经销商签约申请表 每月 随机 每年 每年 每季 每季 随机 随机 每季 每季 每月 随机 随机 每季 随机 每季 每季 每季 每季 渠道经理 渠道经理 渠道经理 渠道经理 大区总经理 大区、商用本部 自己保留 大区 大区、商用本部 渠道经理 渠道经理 渠道经理 渠道经理 渠道经理 渠道经理 渠道经理 渠道经理 渠道经理 渠道经理 大区总经理 大区 大区、商用本部 大区、商用本部 大区、商用本部 大区 大区 大区 大区 大区、商用本部 大区 大区 大区、商用本部 大区、商用本部 大区、商用本部 大区、商用本部 渠道经理 渠道经理 渠道经理 渠道经理 大区总经理 渠道经理 大区总经理 四、渠道管理（表格）流程图
每年 每季 每月 每日（随机） 27．分销商、代理商签约申请表 8．商用渠道（经销商）销售台阶、指标分解表 12．联想商用电脑代理业务规划 14．联想电脑代理业绩回顾表 2．商用渠道建设月工作总结 16．渠道动态变化反馈表（代理商、经销商） 23．联想电脑代理综合奖励考评申请表
五、《业务代表渠道管理手册》使用指导
（企业管理手册）联想电脑商业渠道管理制度手册 - 图文
