从事外贸行业的朋友大多对海关数据比较重视，但是很多时候重视归重视，却不能真正地用好它。比如不少人用海关数据，都是直接按产品搜索到客户，找到联系方式直接发邮件，最后发了不少邮件，回复却寥寥无几。所以说既然有了海关数据，还得用好好地去使用。
1、采购商的筛选
海关数据里面的采购商数量大部分行业都不少，量虽多，并不是每一个都是适合你的客户。首先要确认客户是否是专业买家，这个步骤非常重要，要不然会做很多的无用功。通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的专业度，有些客户是买过你的产品，不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一票，这些公司以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉，不要浪费时间。
2、对采购商的分析
经过初步筛选，找到专业买家之后，要去分析客户的采购习惯。比如通过客户每次采购的数量重量，判断是否匹配，太大的客户有的接不了，太小的又不想去做，所以合适自己的才好的。有比如通过客户采购时间的分析，判断客户下次
采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。
3、同行竞争对手
对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，找出自己有优势。从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定直接可以做，就省去了前面的筛选环节。
4、深度挖掘联系人
很多朋友用数据都是拿到之后copy邮箱，直接去发送的，但是如果你没找对人，也很难会有效果。找到公司名称之后，官网只要有，也能找到，那接下来要找的就是相关负责人了。小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的话就要找相关部门的职能负责人了，或者一些产品工程师之类的，不同
的客户，直接找到相关职位人员的姓名，有了姓名再找联系方式会好很多。也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问buyer的邮箱，会有部分客户会给你邮箱。
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怎么使用海关数据比较好 - 图文
