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某服装公司商业计划书
一、行业分析 1、宏观环境分析
国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服
装市场如火如荼。
GDP 、国民消费指数不断攀升，人们消费
意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。 2、服装行业的发展趋势分析
服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口
大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的 2／ 3 左右，世界上所有的品牌产品60% 的生产和销售有与中国有
关，而中国内地市场每年的消费额在 1000 亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。
服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。
3、市场容量
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拥有 14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据 国家统计局统计， 币，比较上年增长
2001 年国内生产总值达
95,933 亿元人民
7.3% 。国内社会消费品整体销售额为
2010 年销售总额将达到
37,595 亿元人民币。有专家估计到
10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全 国商业信息中心表示在 件，大型商场销售总量
2002 年国内服装销售总量为 2.34 亿件。随着经济高速发展和中国
5.7 亿
入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费 市场之一。 4、机遇
1) 中国经济增长强劲， 随着 WTO 的推进和奥运的到来， 将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌
代理公司合作
2) 在许多消费品中，中国是 “世界的工厂 ”， 国内有大量的加工基地，为品牌开发的深
入开展提供了条件
3) 消费者的消费观念日益成熟， 商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐
成熟
4) 品牌运作能加强对资源的控制， 提高企业的竞争力和利润 率
5) 国外高档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外
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的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力
6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启 动
7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼
盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经 济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国 企业合作。 从 2003 年 11 月 1 起，欧洲十二国旅游对中国全 面开放。
二、合资公司合作背景
充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。 1、 xxx 百货集团优势 1) xxx 百货的品牌效应
2) 百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握 3) 强大的销售渠道终端 4) 资金方面的支持和保障
2、 xxx 公司优势
1) 企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情
资源
2) 雄厚的资金后盾 3) 丰富的行业管理经验 4) 灵活的管理机制 三、战略目标
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10 月 30 日与欧
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（一）营销目标
1、 在 2004 年获得总销售收入
1000 万元。
2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩 张。全国各大商场起码有 100 家品牌形象店，其中加盟式地
铺式专卖店
30 家；
3、建立科学管理体系及销售系统营运平台； 4、建立分工明确能协同作战的营销团队。 （二）财务目标 1、在二年内获得
20% 的税后年投资报酬率；
2、在 2006 年净利润达到 1000
万元；
(三 )公司定位和品牌运作的方式 1、公司定位
合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公 司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用 品等。 2、市场定位
公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品 牌，多品类，多渠道的市场销售网络。
合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在 国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专 门店出售
根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品
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均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高 3、品牌运作方式 1) 做品牌的经销商
引进国外品牌 , 由合资负责市场运作 , 产品按照贸易价格从
品牌公司进口 2) 做品牌的代理
引进国外品牌 , 全面负责产品的设计
,采购 ,加工 ,市场和销售
的工作 , 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑 与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权 要有强有力的采购渠道和市场推广。 3) 共有国外品牌
与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。
4) 自有品牌
注册合资公司自有品牌
, 自行负责品牌的全部运作，形成多
种品牌、多种项目的规模效益。 四、销售渠道策略 总体运作策略：
1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加 盟店扩大市场占有率；
2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内
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