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小企业如何建立自己的销售渠道？
中国是一个特殊的国家，特殊在于其地域辽阔，且各地的生活习惯、经济水平、消费形态乃至文化观念都存在很大的差异，反映在市场营销上，就会发现,每一个企业，无法用一套同样的方案，来运作全国市场；反映在行业中，即便某个行业的市场竞争度呈现白热化程度，但仍有不少企业在另一个层面上按部就班的生存着，这些小企业与空中有强大的媒体推广，地面有完善的营销网络的大型品牌企业相比，简直是微乎其微，但它们同样也要发展，今天的小企业或许就是明天的大品牌。问题是，当前形势下，互联网和移动互联网的发展，使得许多小企业本身尚没有完全醒悟过来，在面对大企业大品牌的竞争，它们更是无所适从，总感觉自己无法与之相对抗，于是缺乏长期的战略规划，一味追求短期利益的满足；虽也有一些小企业不甘于现状，很想突破现有的局限，但苦于不知道如何寻找出路，或者缺乏完善的操作层面技术，加上资金层面的限制，使企业发展极为迟缓。
无名小企业由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的消费品市场上争得一席之地，确实有一定的难度，但也不是没有可能。在企业暂时没有强大的广告推广能力下，不如先从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋全国市场
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，从而逐步建立起属于自己的销售领地，这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。
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这说来容易，真正实施起来却又困难重重。那么无名小企业究竟如何来规划或建立起自己的销售渠道呢？ 第一步：策划一个有吸引力的产品招商
企业招商，第一步就是建立销售渠道，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就会顺畅得多。但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，可问津者却寥寥无几。
所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。
招商策划书一定要阐明以下几个要点：一是科学的市场潜力和消费需求预测；二是详细分析经销本产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用？三是要给经销商讲解清楚如何利用本产品进行市场操作，难题在哪？如何解决？
目前市场繁杂，鱼龙混目，经销商选择厂家合作亦非常谨慎，所以企业要注意树立自己的品牌意识，招商人员要经过严格的专业培训，热情而不失分寸地接待经销商，使用规范的接待流程甚至是日常用语。
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