等现代化观念出发，定期向社群人员输送相关知识，同时后期针对社群进行一些列行之有效的线下活动策划，让客户接受平台和公司文化的同时，也能够享受到相应的利益。比如，针对定向的社群，组织饮食文化健康沙龙、生态观光旅游等，高社群之间人员的凝聚力等。
（二）、线下运营和推广
O2O电商平台的运营和推广还要结合线下渠道进行
推广，线下渠道推广如果进行有效，将有助于为平台吸引大量用户。“唇齿jian”电商平台 上线之初，其线下运营和推广主要表现在：
1、 和运营区域内的商家、店铺（餐饮店、水果店、
特产店、超市、KTV等）和相关企业达成合作。一方面，考虑到平台的 O2O发展方向，企业本身需要大量而优质的产品资源，前期和合作商家、企业达成共识，让商家免费入驻平台，帮助商家进行线上产品展示和销售，采取按照销售总额的分成模式。同时给予一定的补贴给商家或者企业，让商家和企业利用本身的客户资源帮助公司产品进行线下推广。另外一方面，让“唇齿jian”平台成为商家和企业的供货源头，给予商家一定程
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度上的优惠和利润，建立双方之间长期的合作关系。
2、 和农村生态农业种植基地合作。为了解决“唇齿
jian”后期平台货源不足的问题，需要寻求和农村生态农业种植用户或者基地合作，建立双方长期的货源供应关系。同时，让农村生态农业借助“唇齿jian”平台，实现一定程度的推广和销售。把一些农业种植和观光基地作为后期平台线下社群活动的定向活动基地，提高平台人群的活跃度，以及农村生态农业基地的生态价值。
3、 校园代理推广。校园市场是一个庞大的消费市场，
“唇齿jian”平台后期面向的客户群体自然也针对校园群体。前提平台上线之初，在本地高校集中地，寻找大学生校园销售代理团队，进行校园规模性推广。主打“健康、美容、减肥’”等消费理念，和“便捷、高校、生态”等的服务理念，进军大学生消费市场。同时，借助宣传单、DM等传统广告宣传手段，让更多的用户了解平台和产品，增加平台的用户下载量品牌知名度。 4、 线下地推。考虑到地推的成本过高，线下地推在
公司创业推广初期，地推目前只是作为一种辅助
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推广手段。以月度为单位，在区域内人群集中区域进行地推，通过扫码和下载APP送礼品的形式进行。或者介绍客户下载APP，返还现金券。后期可以在就近平台合作区域商家进行抵用消费。 5、 社区推广。社区如今越来越成为电商抢占市场的
一块领地，社群人群集中化的特征为商业推广带来了很大的便利。“唇齿jian”平台是一家集生态农业为主的电子商务消费平台，后期也将定期主打家庭餐桌市场，来引导城市居民健康的生活理念。平台可以和社区超市建立站点，定期向社区消费者提供优惠便利购买活动，同时可以采取“捆绑式”销售模式，把营养搭配观念输送给社区人群。
6、 产品体验店。产品体验店是建立在体验销售的观
念之上，消费者在专门的有形体验店中免费体验产品，
通过感觉体验来感知产品的真实性和价值，从而对产品品质和价值建立起因亲身体验产生的信赖。公司立足于客户至上的服务原则，让客户真正感受到平台产品的质量，初期在本区域建立1-2家产品体验店。体验店是集体验和销售为一体化的，客户可以通过数字媒体亲身体验到公司产品从种植、培育、成熟、采摘、检验、上线、配送等系统化的流程，还可以在体验店看到各种特色礼
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品，从而放心购买。体验店致力于打造文化健康和产品安全的目标，让客户真正体会到饮食文化的重要性，买的放心，吃的安心。同时，体验店也将作为一个区域推广消费站点,消费者通过成为平台会员,购买体验店商品,可以在体验店享受相应的优惠活动,同时所积累的积分也可以在月末参加抽奖活动.
7、 众筹式推广。利用和本地“爱心机构”的合作，
通过众筹形式，一方面让机构帮助推广，另外一方面，我司拿出相应的产品作为捐赠，给予当地爱心机构。
后期，在推广行之有效后,”唇齿jian”会针对平台用户，对客户进行差异化分类，针对不同的客户类型进行不同的营销手段，进一步激化平台用户的转化率和平台的商业价值。
第五章：全网平台的商业运作模式
本章节将在“唇齿jian”电子商务平台的推广过程中，进一步阐述公司平台的商业运作模式，主要包括市场营销策略、平台的收益来源和公司市场战略布局。
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（一）、市场营销策略
“唇齿jian”电子商务平台，是围绕生态农业产品为中心、以倡导健康生活为文化理念、消费为主导、资源整合为基础的综合性电子商务平台。其后期市场营销也是围绕以下几点开展：
1、
整合区域内同产品类型的商家和企业，帮助商家和企业建立线上营销模式。通过利润分成，来达到我公司和合作企业之间的互赢互利。公司在本区域内初步建立自己的业务销售团队和商务谈判团队。
2、
为与企业之间建立长期合作关系，我司后期利用平台为企业提供便捷的生态产品循环供应，节省企业产品的批发和物流成本。企业可以在12小时之内拿到所要的产品，保证产品的质量和服务，并且给予企业一定的优惠。
3、
建立良性的平台线上产品供应不足，寻求和有机农业生产基地的长期合作。
4、 5、
以体验店和社区为零售消费中心，确立O2O营销方向。 前期，以本地校园代理销售为中心，初步建立平台的经销和分销体系。后期，逐渐向区域市场放开，形成站点时的销售中心。
6、
社区营销。和区域内社区超市达成合作，让社区成为该区域内的销售站点。
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溧阳生态农业运营和发展策划书
