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境外营销网络建设状况调研报告文档2篇
Investigation report on overseas marketing network construction
编订：JinTai College 第 1 页 共 12 页
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境外营销网络建设状况调研报告文档2篇
小泰温馨提示：调研报告是以研究为目的，根据社会或工作的需要，制定出切实可行的调研计划，即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发，经常深入到社会第一线，不断了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的调研报告。本文档根据调研报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。
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1、篇章1：境外营销网络建设状况调研报告文档 2、篇章2：邮储银行营销活动调研报告文档
篇章1:境外营销网络建设状况调研报告文档
为了积极应对国际金融危机对我省外贸的冲击，帮助和
指导企业建立境外营销网络，开拓更广泛的国际市场，近来对我省机电和高新技术出口企业在境外设立营销机构（网络）的现状和存在问题进行广泛的问卷调查，现将调研情况报告如下： 一、问卷样本的选择
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本次以电子文档形式发出问卷105份，共收回84份，返
馈率为80%。其中，国有企业15户，占18%;民营企业54户占64%;三资企业15户占18%。问卷抽样区域分布重点选择在长、株、潭经济发达地区占75%，也考虑到其它市州;样本重点企业选择出口大户和具有长期传统出口的中小企业，因此，本次问卷调查样本分布比较科学，具有一定的代表性和参考价值。
各市州商务局及被调查企业对此次问卷调查十分重视，
选派专人积极配合，认真填写，提出了不少具有实际价值的建议，使我们对企业的了解更深入了，对我们今后的工作具有更重要指导意义。 二、问卷基本分析
1、从反馈情况分析，我省有41.7%的机电高和高新技术
出口企业在境外建立了销售机构，另还有8.3%的企业正在筹备之中，在境外建有营销机构的企业大多数为出口业绩稳定的民营企业，三资企业因自身的外向性，外方在全球已有稳定的营销网络，没另设境外营销机构，所占比例不到2%。
2、有境外销售机构的企业采取独立自设的有26户，占
已设的74.3%，合办的有9户，占25.7%，请国外代理有14户
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占40%（三种设置有重叠）。说明企业选择以独立自设为主，这样企业有充分的自主权，回避了各方矛盾，有利关系协调。
3、据反馈信息，自设、合办、国外代理三种境外销售机
构设置中，都取得了很好效果共20户（占58%），有18户（占43%）反映效果一般，没有一户企业反映效果不好。
4、对外营销机构大都取得了较好效果主要原因是： a. 减少了中间环节;b. 对境外市场信息动态了解及时，
反馈沟通迅速;c. 自身产品具有一定的竞争力（尤其是有自主品牌的企业）;d. 国内对境外营销机构的扶持及所在国家 （地区）对华政策友好和较好的金融环境。
5、认为效果一般或不理想的原因主要有：
a. 对所在国（地区）法律、涉外贸易、世贸组织知识了
解欠缺，本身对设立境外销售机构的前期准备工作不够扎实;
b. 当地的外汇汇率变化较大;
c. 缺乏外向型人才和一定的经济实力，费用太高; d. 同行在该国家（地区）恶性竞争，缺乏合作精神和有
效协调机制;
e. 国内缺乏一套对境外营销机构有效的制度保障体系;
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5、国内工业行业标准与国外存在差异，加上国外技术性
贸易壁垒。
6、影响企业建立境外营销机构四大因素是：
a. 有28户企业 （占33.3%） 认为对境外缺乏全面了解，风险大;
b. 有27户企业 （占32.1%） 因为自身资金实力不强; c. 有22户企业 （占26.2%） 因人才缺乏;
d. 有33户企业 （占39.3%） 认为费用成本太高。
三、企业对政府的殷切期望
1、希望政府加强多边或双边经贸磋商，减少和排除境外
各种贸易技术壁垒，积极与相关国家（地区）签订投资贸易保护协定、避免双重征税协定、司法协助协定、经贸合作协定等政府间协定，为境外企业制造宽松和谐的营销环境。
2、希望政府建立经常性固定信息通道（如：公共商贸信
息平台），给企业提供境外相关市场信息，介绍合作伙伴，对企业进行及时有效的风险提示和予警报告。
3、希望政府能在政策和资金方面给予更多扶持，如：扶
持在境外创立销售机构（含网络平台）、开拓国际市场资金补
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