- . - 门店“形象”管理陈列技巧 一、培训对象：片区经理/主管、店长、储备店长、导购以及门店销售从业人员 二、培训讲师：杨鹏 三、培训时间：6H-12H 四、培训方式：课堂讲授+案例分析+小组讨论+现场演练 五、课程收获：欢迎进入著名企管专家杨鹏老师的门店管理体系之《门店“形象”管理陈列技巧》培训课程，此培训使学员们领悟到:如何正确使用陈列隐形销售这个有效的竞争武器，提升企业文化与门店形象，提高门店进店率、成交率，本次课程全面提升门店人员的陈列意识、技巧，将提供制度、流程一套流程体系等 六、课程大纲： 前言☆何为销售视觉？ ☆销售视觉的意义？ 第一章店面陈列的概念 一、什么是门店陈列 二、门店陈列所展示的企业形象 门店陈列所展示的企业形象包含的内容： ★综合形象：经营效益、企业管理、基础工作。 ★产品形象：包装装潢、产品质量、新产品设计开发。 ★个人形象：管理者、员工的职业素养的培训、提升。 ★服务形象：服务效率、服务技巧、服务态度。 ★门店形象：门店外观造型、设施设备、门店陈列、购物环境。 - . .考试资料 - . - ★视觉形象：基础系统——标志、标准字体、吉祥物、口号等。 ★应用系统：办公事务、办公环境、交通运输、广告、网络传播等。 第二章 门店陈列的发展与现状 一、门店陈列的发展 1、生活方式的改变 2、持续的消费低潮 3、有别于行业内同类品牌的销售形式 4、吸引消费者的注意 5、各个业内商家、终端店的积极参与 二、门店陈列现状分析 1、门店陈列之目的分析 2、门店员工陈列意识的培养 三、现代门店陈列的专业分工 第三章门店陈列的原则 一、门店陈列的构成（门店规划） 整个门店结构图 1、品牌定位及风格（品牌企业文化） 2、服装产品 3、门店陈列器架及宣传品 - . .考试资料 - . - （1）门店陈列器架 （2）门店陈列的宣传品 4、门店空间环境规划 1、门店布局 1）区域的划分 2）客流走向 3）黄金陈列区 4）主通道与副通道 5、卖场最佳展区 6、卖场陈列摆放高度 7、卖场场区陈列易视高度---视觉的 “黄金高度” 二、门店展示陈列的起点与核心 1、门店陈列的起点 2、门店陈列的核心 三、门店陈列的规划原则 1、如何提升顾客进店率的门店规划 ★量感陈列 ★展示陈列（重点陈列） ★复合陈列 （1）采纳售货员的构想 （2）卖场装潢设计的基本原则 （3）如何做来尊重顾客的意见 2、门店陈列的整体规划七大原则性 3、顾客喜欢的卖场和讨厌的买场 - . .考试资料 - . - 四、AIDMA要素与陈列的配合 五、色彩要素在门店陈列中的作用 如何进行色彩组合陈列 1、门店陈列色彩常识 2、货品色彩的配置计划 3、货品色彩与照明的关系 六、门店陈列的配置 1、货品的分类配置 2、货品的属性 3、陈列的表现视角与审美取向 4、门店陈列中货品的容量计划 5、卖场的动线规划与通道设计 6、卖场的照明计划 第四章 门店陈列的运作 一、门店陈列的作业流程与方法 1、门店陈列的作业流程（图） 2、门店陈列的展示设计计划 3、门店陈列的要点 4、卖场的构成与陈列重点 - . .考试资料 - . - 二、卖场货品陈列的操作方法 1、货品的系列化陈列 2、货品的平衡对称陈列和非对称陈列 3、货品陈列的色彩搭配 4、货品的搭配陈列 5、货品的多样化陈列 6、货品的重复陈列 三、货品的分类陈列规X 1、叠装陈列规X 2、横向挂装陈列规X 3、正面挂装陈列规X 4、配件品陈列规X 四、门店陈列的道具使用 1、展示道具的功能 2、陈列器架的功能 3、选择器架的条件 4、模特道具的功能与搭配方法 五、门店橱窗的规划 1、橱窗的魅力 2、橱窗的特征 - . .考试资料 - . - 3、橱窗的展示原则 4、橱窗展示的色彩计划 5、橱窗照明的方法 6、橱窗陈列的基本手法 1）季节陈列 2）节日陈列 3）特写陈列 4）专题陈列 六、门店陈列中宣传品的设计与应用 1、宣传品的作用 2、POP的概念 3、宣传品的种类和发布缘由 1）宣传品的种类 2）POP的发布缘由 4、宣传品的设计技巧 1）平面要素 2）形态样式的设计技巧 七、服饰品牌大型展示会场地陈列规划 第五章门店陈列的管理 一、门店陈列的保持与更新 - . .考试资料 - . - 二、门店陈列管理制度 三、门店陈列管理表格的应用 表一：客房零售资源档案表 表二：门店陈列展示日志 表三：工作联系单 表四：每周工作计划表 表五：POP/宣传物料申请单 表六：月商铺报告 表七：门店展示日常维护检查表 表八：营业前准备检查表 表九：店场内整洁X围及标准检查表 表十：POP/宣传物料评估/反馈 第六章 当今门店陈列的流行与发展趋势 一、销售模式的发展引导着门店陈列的发展 二、当今门店陈列的流行趋势 结束语 - . .考试资料
门店“形象”管理陈列技巧 - 图文
