【完整版】2024-2025年中国工业机器人系统集成行业新产品进入市场策略研究报告

（二零一二年十二月）2024-2025年中国工业机器人系统集成行业

新产品进入市场策略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家管理专家行业专家

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2024-2025年中国工业机器人系统集成行业新产品进入市场策略研究报

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报告目录

第一章 企业新产品进入市场策略概述........................................................................................................6

第一节 研究报告简介............................................................................................................................6第二节 研究原则与方法........................................................................................................................7

一、研究原则..................................................................................................................................7二、研究方法..................................................................................................................................7第三节 研究企业新产品进入市场策略的意义....................................................................................9第二章 市场调研：2024-2024年中国工业机器人系统集成行业市场深度调研....................................10

第一节 工业机器人系统集成概述......................................................................................................10第二节 我国工业机器人系统集成行业监管体制与发展特征..........................................................10

一、行业主管部门、行业相关组织和监管机制........................................................................10二、行业政策及发展规划............................................................................................................11三、行业技术水平及技术特点....................................................................................................14四、行业技术水平的关键评价指标及国内一流水平的具体标准............................................14五、行业市场空间、行业集中度和技术壁垒情况....................................................................15（1）工业机器人系统集成所处行业的细分市场空间..............................................................15（2）行业集中度较低..................................................................................................................16（3）技术壁垒较高......................................................................................................................16六、本行业与上下游行业的关联性............................................................................................17（1）上游行业的发展状况及其对本行业的影响......................................................................17（2）下游行业的发展状况及其对本行业的影响......................................................................17第三节 2024-2024年中国工业机器人系统集成行业发展情况分析................................................17

一、工业机器人产业链基本情况................................................................................................18二、行业在新技术、新产业、新业态、新模式等方面发展情况和趋势................................19第四节 2024-2024年我国工业机器人系统集成行业竞争格局分析................................................20

一、行业竞争情况........................................................................................................................20二、进入本行业的主要壁垒........................................................................................................21（1）技术壁垒..............................................................................................................................21（2）项目经验壁垒......................................................................................................................21（3）生产工艺壁垒......................................................................................................................21（4）下游客户的供应商准入壁垒..............................................................................................21（5）资金壁垒..............................................................................................................................22三、行业内主要企业情况............................................................................................................22（1）国外公司..............................................................................................................................22（2）国内公司..............................................................................................................................24第五节 企业案例分析：瑞松科技......................................................................................................26

一、公司在行业中的竞争地位....................................................................................................26二、公司的竞争优势....................................................................................................................29三、公司的竞争劣势....................................................................................................................32四、瑞松科技业务未来发展趋势及确保持续经营能力的具体措施........................................33第六节 2024-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................35

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一、汽车制造行业........................................................................................................................35（1）汽车产业持续发展..............................................................................................................35（2）汽车装备制造市场空间巨大..............................................................................................37（3）新能源车兴起将带来新增长点..........................................................................................39（4）主流汽车制造厂商的固定资产投资持续..........................................................................41（5）主要汽车行业客户的汽车产销量情况..............................................................................42（6）主要汽车行业客户的经营情况..........................................................................................43（7）近期颁布的产业政策有助于汽车行业回暖......................................................................44二、汽车零部件行业....................................................................................................................45（1）汽车零部件行业市场规模稳步增长..................................................................................45（2）汽车零部件行业固定资产投资额持续增加......................................................................46第七节 2024-2025年我国工业机器人系统集成行业发展前景及趋势预测....................................47

一、行业发展前景及趋势............................................................................................................47（1）产业政策大力支持..............................................................................................................47（2）市场空间非常广阔..............................................................................................................48（3）行业技术不断进步，工艺水平不断提高..........................................................................48（4）本土服务优势突出..............................................................................................................48二、行业面临的挑战....................................................................................................................49（1）行业中企业规模普遍较小..................................................................................................49（2）国际厂商具备先发优势......................................................................................................49

第三章 企业新产品进入市场策略的基本类型与选择..............................................................................50

第一节 新产品与市场择时性原理......................................................................................................50

一、新产品进入市场的形式........................................................................................................50二、产品生命周期理论................................................................................................................50三、新产品进入市场的时间........................................................................................................51四、新产品进入市场的注意事项................................................................................................53第二节 新产品进入市场策略的基本类型与选择..............................................................................53

一、规模选择................................................................................................................................54二、反映强度................................................................................................................................54三、新产品的试销........................................................................................................................55四、早期市场策略........................................................................................................................59五、同期市场策略........................................................................................................................60六、晚期市场策略........................................................................................................................60七、新产品价格............................................................................................................................61第三节 新产品的市场营销策略研究..................................................................................................65

一、新产品市场介入初期的营销策略分析................................................................................66二、新产品市场介入成长期的营销策略分析............................................................................66三、新产品市场介入成熟期的营销策略分析............................................................................66四、新产品市场介入衰退期的营销策略分析............................................................................67第四节 新产品营销渠道决策..............................................................................................................67

一、营销渠道决策因素分析........................................................................................................67二、一般营销渠道决策................................................................................................................68第五节 新产品进入市场策略的主要策略..........................................................................................69

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一、示真策略................................................................................................................................70二、擒王策略................................................................................................................................70三、饥饿策略................................................................................................................................71四、杀熟策略................................................................................................................................72

第四章 2024-2025年中国工业机器人系统集成企业新产品进入市场策略探讨与建议........................74

第一节 工业机器人系统集成企业新产品进入市场策略..................................................................74

一、学会洞察大势........................................................................................................................74二、确定产品类型........................................................................................................................75三、有针对性地进行推广............................................................................................................75四、加强新产品推广的力度........................................................................................................76五、提高产品辨析度....................................................................................................................76六、结合产品所处的生命周期进行推广....................................................................................76七、重视市场调查与售后服务....................................................................................................76八、对渠道成员进行有效的选择、跟踪与支持........................................................................77第二节 工业机器人系统集成企业新产品市场推广策略..................................................................77

一、做好新产品市场推广的调研工作........................................................................................77二、加大新产品市场推广的宣传工作........................................................................................78三、选择新产品市场推广的准确目标........................................................................................78四、设计好新产品市场推广的渠道............................................................................................79五、制定新产品市场推广的优惠政策........................................................................................79六、选择好新产品市场推广的时机............................................................................................80七、做好新产品市场推广的服务工作........................................................................................80第三节 工业机器人系统集成新产品市场投放策略..........................................................................81

一、工业机器人系统集成新产品投放市场的影响因素............................................................81（一）企业自身实力是新产品投放市场的基本因素................................................................81（二）企业经营目标是新产品投放市场的直接因素................................................................81（三）企业所处环境是新产品投放市场的重要因素................................................................81二、新产品投放市场的策略........................................................................................................82（一）确定恰当的投放时间........................................................................................................82（二）选择合适的投放地点........................................................................................................82（三）选择有潜力的目标市场....................................................................................................82（四）制定周密的营销策略........................................................................................................82（五）建立特色营销新概念........................................................................................................83第四节 新产品市场营销策略..............................................................................................................83

一、新产品目标市场选择............................................................................................................83二、发展多样化的传播途径........................................................................................................83三、开展网络营销........................................................................................................................84四、精英团队策略........................................................................................................................84五、服务延伸策略........................................................................................................................85六、寻找突围爆破点....................................................................................................................85

第五章 盛世华研总结..................................................................................................................................87

第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略......................................................................................87

一、企业失败的原因....................................................................................................................87

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二、提高胜率的策略....................................................................................................................88第二节 盛世华研独创五大决策研究体系..........................................................................................89

一、基于“产业”的研究与决策体系.............................................................................................89二、基于“周期”的研究与决策体系.............................................................................................89三、基于“人性”的研究与决策体系.............................................................................................89四、基于“变化”的研究与决策体系.............................................................................................90五、基于“趋势”的研究与决策体系.............................................................................................90六、小结........................................................................................................................................90第三节 致读者：商业自是有胜算......................................................................................................91

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