执行摘要 经营理念
公司概述
业务分析
市场和销售战略分析
竞争分析
风险与机遇
管理团队与股权结构
资金需求
财务计划
附录
一 公司简介
湖南富成农产品科技有限公司成立于 2012 年 6 月，位于湖南省 长沙市，公司注册资本为 100 万，是一家专营蔬菜研发、 批发、加工、 配送、直营连锁的公司。公司通过先进的信息平台与管理系统，在产 销之间架起桥梁，解决生产与大市场、大流通之间的矛盾
公司愿景
1、3 年内成为湖南农产品配送的著名企业； 2、5 年内成为中南地区最大的农产品配送企业；
3、为千家万户提供绿色、健康、便捷的产品，成为老百姓心中 最信赖的
菜篮子。
公司使命
让每一个员工都有家的归属； 让每一个顾客都有爱的赞美； 让每一个菜农都有喜的收获。 公司口号
有家的地方就有富成菜篮。 公司宗旨
以人为本，恪守信道、以德报怨 人才培训 发展战略
（ 1）起步阶段（ 2012年-2013 年）
通过对市场行情摸排了解， 掌握市场规律。 加快营业网点的建设 和市场的开发、 建立配送基地、初步建立农产品生产基地，其中 重点是加快市场的开发和配送， 逐步加大网点建设力度， 争取建 立 10 家直营连锁店，形成年销售额 200 万。筹备实施建立农产 品检测中心。 （2）发展阶段（2014年-2017 年）
1、加快网点建设步伐， 争取以每年建设 15 家营业网点， 到 2017 年
形成 70 家网点以上的营业规模， 形成年销售额 2500万，同时建立 客户服
务中心。 2、建设电子信息平台，以电子信息平台实现公司与 各营业网点、生产基地、需求终端的链接，实现方便、快捷的报单、 销售，形成网络营销的格局。 3、合理配送网点，完善物流配送建设， 做到高效、快捷、热忱的服务。
4、网点布局整个湖南省，企业成为 湖南省著名企业，延伸到广东省广州市、
深圳市、湖北省武汉市。 5、 通过摸索、尝试、学习、总结不断完善公司各项机制 ，建立健全稳 定的团队，形成良性循环。
（3）成熟阶段（ 2018年-2025 年）
形成以每年 25 家的网点建设速度增长，以每年 500万的销售业 绩增长速度。加大生产基地的开发和建设，保证销售的供应。市场开 发重点向江西、广西、贵州、浙江等省会城市进行开发，形成一定的 产业规模和影响力。 采取股权转让或增资扩股或风险投资或银行贷款 或上市的融资等方式，来实行“菜篮子”工程计划（所谓菜篮子工程 就是在市场经济体制的下政府引导通过企业行为建设社区菜市场） ， 加快企业的发展步伐，做菜篮子事业领跑者。
（4）转型阶段 形成资本投资和实业两大结构，促进结构转型；以菜篮子工程、 实体店、餐饮，农副产品的加工、生产、销售等形成产业链促进产业 多元化。
二
产业背景
近几年随着人民生活水平的提高， 人们对生活质量要求的也逐步 提高，代表天然、健康的“绿色食品”受到越来越多人的青睐。近年 的地沟油、染色馒头、牛肉膏、瘦肉精、硫磺姜、回炉面包、假葡萄 酒、问题奶粉、塑化剂等食品事件无一不让老百姓对“食”的担忧。 随着人们对农产品安全的越来越看重， 政府明确指出要加快建立农产 品市场信息、 食品安全和质量体系， 党
中央把“食品安全”写进了中 央全会的决定。 农业部将农产品质量安全管理工作作为重点， 进一步 加大了农业质量标准体系、 农产品质量安全检测检验体系和农产品质 量认证体系建设的力度，并在全国启动了“无公害食品行动计划”， 力争用最短的时间，基本实现主要农产品生产和消费无公害。
产品与服务
(1) 与各大无公害生产基地签订蔬菜订单销售协议， 保证充分货 源。 (2) 严格把关蔬菜食品安全， 要求供应商提供新鲜蔬菜的安全检 验合格
证书并抽查其所供应蔬菜的质量。
(3) 通过检测的合格蔬果送入清洗车间清洗。 不合格的进行返品 处理。 (4) 根据计算机显示的订货单，按照其要求称量重量并进行包 装、贴标
等加工工作。
(5) 通过完善的物流配送网络为超市、高校食堂、宾馆、酒楼、 饭店等
提供优质的蔬菜食品配送。
( 6)合理布局物流配送中心，完善客户服务中心，做到及时、 快捷、周到。
三
市场营销
经营模式： 生鲜超市的店面直营，深入社区；建立配送中心，为 酒店、饭店、超市、高校食堂、企业食堂提供蔬菜肉类配送。
SWO分 析
机会：近几年，随着国人收入逐渐富裕，生活水平日渐提高，对于生 活质量要求及消费场所的选择愈加重视。 尤其改革开发后， 外资超市 快速在中国建立据点， 将现代化的经营模式带到国内， 激发城市超市 整体经营技术的提升，给国人带来干净、明亮、卫生、亲切、价廉等 的购物场所。开办“生鲜超市”
在我国一些大中城市悄然兴起。不仅 超市纷纷引入生鲜卖场， “农贸市场改超市” 也在一些地方逐步展开。 “农改超”在国内几乎所有大中城市悄然兴起。据了解，福州农贸市 场改造的生鲜超市正在进入规范化、 加速发展期， 已开业和在建的有 40 家；上海联华超市已宣布到明年年底，将有 300 家生鲜加强型超 市登陆沪上，把原来超市中生鲜食品、常温商品、工业品的比例调整 为“ 7:2:1 ”；深圳农产品公司民润肉菜超市在深圳几乎家喻户晓， 民润又准备在珠三角掀起新一轮“菜篮子超市化”运动；湖南首个由 农贸市场改造而成的“生鲜超市”也即将亮相。 杭州市有关部门更 是定下了“农改超”的目标：
3 年内市区主城区争取完成， 2010 年市 区基本实现。先试点后推开，政府引
导，市场化运作。目前启动已有 3家：华润万佳超市云河店、解百超市江城路店、联华家友文苑店。
上个世纪 80 年代取代马路菜摊而发展起来的农贸市场在全国各地 星罗棋布，商品丰富，经营活跃，成为居民购买生鲜食品的主要市场。 然而，随着经济发展和生活质量的提高， 我国消费者开始对市场建设 提出了更高要求。原有的农贸市场摊位多、进货渠道广而杂，难以规 范化管理，人们往往把其与脏、乱、差联系在一起，假冒伪劣、偷税 漏税等现象屡禁不绝。
据悉，目前在欧美等发达国家， 80%的肉菜等新鲜食品消费来自超市。 “生鲜超市” 以其干净卫生的购物环境、 安全放心的商品品质及配送 渠道，正在被国内越来越多的市民认可。生鲜关系到市民一日三餐， 能极大地带动客流， 也成为超市利润的重要来源， 在原有的各大超市 提高卖场生鲜商品比例的同时， 一些商家开始把目光转向 “生鲜超市” 这一新的利润空间， 农产品的营销业态正悄然进行着一场变革， 即传 统的农贸市场面临生鲜超市的挑战。 农产品
湖南富德农产品科技有限公司
