双十一活动方案细则
一、引流
线下教育培训机构引流，现在最流量的就是通过低价体验课引流。而作为引流的产品，体验课设计也至关重要。如何设计一款好的体验课呢？
1、体验课设计思路
①、给家长惊喜，不是给家长满意
体验课教学，给家长的是一个惊喜，而不是满意。因为，满意仅仅是可以让家长不退费，惊喜则可以促进转化和转介绍。
②、有趣、有效、有计划
有趣可以让学生感受到上课的快乐；有效可以让家长看到学生的进步；有计划是告诉家长下一步的学习计划；从三个方面提高体验课的转化率和续班率。
2、体验课小技巧 ①、节数不要太少
很多机构出于成本的考虑，体验课只会设置一节课，三个小时。虽然，体验课机构确实需要付出成本，但是仅仅3个小时的课程，除去开场和后面的跟单，真正将课程内容的并不多。仅仅3个小时，家长并不能真正的了解机构，这样学生能完成转化吗？因此，体验课也需要循序渐进，切莫急功近利。
②、内容切忌笼统
体验课设计课程少，时间有限，很多老师只是笼统的囊括知识点，无法做到深入。这样，再好的老师，也无法展示出机构的特色。对于学生来说，就是没有吸引力，家长也不满意，转化也就无从谈起。
体验课设计好之后，就需要考虑选择推广宣传的渠道。一般来说，线下教育培训机构引流，可以分为线下和线上两种渠道。线下渠道，主要是地推、发传单、摆摊等。而线上渠道，主要是通过微信做裂变传播。
1、线下渠道 ①、定位客户人群
首先要明白的是，做的广告传单页给谁看。一般小学生培训的家长在30多岁左右，中学生培训的家长在40岁左右。针对不同的人群，传单页的设计也要有所不同。
②、醒目的广告语
传单页上的广告语一定要醒目，不要用词太深奥，看不懂，又看不明白，等于把钱扔到水里去。简单来说，传单页的设计要醒目，简单，抓住痛点。
③、设计营销卖点
比如做艺术类培训的，家长为什么要选择你们机构？比方说，我们这边，艺考30天冲刺，近两年100%六年级学生都考入了北京舞蹈专业院校的附中，这样的教学效果他们达不到。提出卖点，目的在于体现价值感！
④、传单整体设计
传单页整体设计不能太花，正面不要超过200字，反面不要超过400字。在马路上，没有人会去看密密麻麻的广告语。
⑤、地推要有赠品
送人玫瑰，手留余香!要想取之，必先予之!这里很有门道，具体内容可以有很多赠送。
2、线上渠道
线上渠道主要是微信，但是通过微信传播需要有好用的传播工具。用APP，传播不起来，效果大打折扣。用H5页面，数据不安全。这里推荐使用小程序来传播。小程序不需要下载、注册，传播起来方便快捷。也不需要担心数据安全的问题，小程序有自己独立的后台。
在这里顺便提一下小程序的获客模式，通过小程序在微信上传播获客的模式，是裂变型的获客模式。就是通过熟人与熟人之间传播，一传十、十传百，快速的实现在精准客户群体之间传播。
另外，小程序的数据留存功能，也使得传播达到事半功倍的效果。只需要点击浏览小程序的用户，都能够获取到有效线索信息。
3、打通线下线上
引流要线下线上同时进行，将小程序的二维码印到地推传单页的二维码上。地推人员加客户微信之后，需要建立体验课班级家长群，通过家长群进行小程序活动的二次传播。
所有家长的体验课报名费用都在小程序上报名收取。首先避免了地推用虚假手机号码报课的问题，同时也能及时看到战况与战果。
二、转化
双十一活动方案细则
