猎头公司是如何赚钱的（埃摩森）

猎头公司是如何赚钱的

很多人对猎头公司是如何赚钱的很不解，主动去找人才中介还要交付中介费，而猎头主动帮人才找工作，反而不收取人才的费用，那猎头公司如何赚钱呢?怎么维持日常的公司消费呢?其实，猎头公司提供的猎头服务费用是很高的，只是不向个人收取而已。比如埃摩森猎头机构，16年的营业额就超过了一亿元。 猎头的发展史

猎头公司最早成立于二战后的美国，据总部设在美国康涅狄格州的猎头咨询公司----司凯龙猎头顾问公司(Hunt-Scanlon)估算,全球猎头公司的收入最近涨了两倍,1993年仅为30亿美元,2000年估计将达到83亿美元。如传统行业一样，该行业也产生了许多巨人，如科恩/费里国际有限公司(Kom/Ferry Intemational)、海德里克-司特拉各斯国际有限公司(Heidrick& Struggles International)及斯宾塞-斯图亚特公司(Spencer Stuart)，等等。 猎头公司由泊来品走上了中国企业经理人的案头。

目前，究竟谁先进入中国猎头市场已经无关紧要，重要的是服务的层次和品质。如火如荼的中国商业社会，从陌生到熟悉，猎头公司呈现星火燎原之势，只花了不到十年。当中国职业经理人开始以独立群体获得越来越大的话语权，猎头公司也水到渠成地赢得更为广阔的舞台，无论是国际知名猎头公司的入驻、还是本土猎头公司雨后春笋般的钻出地面，面对公众——猎头行业正由神秘、低调转向理性和公开。在这个每年产生上百亿价值的行业，它的发展速度可以用“爆炸式”来形容，仅在上海，据不完全统计，从事猎头相关业务的公司不下两千家。中国猎头市场发迅速，据不完全统计，国内猎头企业已经达到数万家之多。 中国本土的猎头公司已经由幕后走向前台，由隐秘变得公开。85%以上经理人近两年与猎头公司有过接触，23%的经理人有超过8次以上的频率，说明猎头公司活动相当频繁，猎头公司对于经理人来讲已经不再神秘，那种接到猎头电话然后很奇怪地问“你怎么会有我电话”的问题，大概会越来越少，因为猎头离我们越来越密切。中国猎头公司的发展必将走向理性和规范。

猎头公司的赚钱方式 猎头公司大致可以分为三种类型，收费方式也各部相同

第一：按照过程收费

国 际主流大牌猎头公司收费都是按照过程收费，里面含有咨询服务，和审计师、上市承销律师类似，可能人选还没招聘到位呢，服务费已经收了一大半了，如果你不是 想聘请跨国集团CEO、CFO或非常高端的职位，最好别去找这些猎头公司，找了他们也不会理你，猎头服务费的报价是人选年薪的30%以上，分步骤分阶段付费，保用期一般是6个月。 第二：按结果付费

目前国内猎头公司最主流的收费方式，占据国内市场的99%以上

这种收费模式在和企业签订合约之后会收取一定的预付金，也是为了确保职位的真实性。预付金一般在5000—10000不等，预付金收与不收，多与少都是可以与猎头进行商议的。其余的费用会在人才招聘上岗之后一次性收取，总费用一般是人才年限的25%-35%不等。 例如：你想招聘1个总监，年薪定在40W，那么你需要支付10万到12万不等的猎头费，保用期一般在6个月，如果因为人选原因离职了，那么猎头公司将继续免费给企业继续推荐人选，直到上岗为止。

第三：按照打包价格付费的RPO和招聘外包

目前增长势头比较猛的RPO有点小猎头的味道，比如：客户要批量招聘200个销售精英，那么他们不按人选年薪收费，而是按照批量打包1个订单来谈，这个单子打包价100万，那么折合下来每个人的费用在5000元。

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