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房地产项目市场八大卖点大全经典资料 

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目前景观设计主要存在五大问题:一、景观与建筑单体缺乏共同语言;二、景观设计过分西洋化、雷同化;三、景观设计过于艺术化、园林化;四、环境景观缺乏VI识别系统(差异识别);五、景观设计缺乏文化的深层认识,使得很多开发商在宣传时只是宣传绿化率达到百分之几十。景观应该是从建筑中生长出来的,应更多体现地域文化背景。好的景观设计要有亲和力,有亲和力才有归宿感。

在现在以大工业为背景的社会里,景观设计应以“康体”为主遵从三个主要原则:第一,地域原则;第二,使用原则;第三,物美价廉原则。景观设计还要把握好三个层次:第一,使用功能层次(比如具备适合老人和儿童的使用功能);第二,审美功能层次;第三,生态层次(讲究环保、低耗、节能、高效)。景观设计为了人的健康和舒适服务。

4、提高社区住宅整体素质

一个不断需要量化的卖点

小区的整体质量主要表现在四个方面。建筑单体、景观设计、公建配套与物业管理。其中建筑单体最为重要。老百姓80%的时间是呆在房子里面的,房屋的通风、阳光等,需要量化到住宅设计中去。物业管理也是非常重要的,提供好的物管可以延长住宅使用周期。

5、提高科技贡献率

一个要不断追求的卖点

住宅的科技贡献率主要体现在两个方面:一是建筑本身科技贡献,另一方面是物业管理的科技贡献。现有建材的污染系数是比较高的,使用新的环保材料、用新的工艺、新的设备是未来住宅的卖点。在物业管理方面,要不断提高科技贡献水平,使小区智能化配套等适度超前也可以提升住宅的卖点。

6、知情权

一个被忽略的卖点

消法规定,消费者对所买产品享有知情权。而时下有关商品房的投诉最多的是“不知情”。一套

住宅价值几十上百万,需要开发商提供一份像样的详细的产品说明书和质量保证书。卖房应以人为本,买房应以知情为本。开发商应打好“知情权”这张牌,谁说得明白,谁就将抢占先机。

7、保修期的长短

一个比服务的卖点

现在绝大多数开发商对住宅的保修承诺只有3年,房子是一个使用寿命长达70年的产品,3年保修承诺显然是达不到消费者的要求的。所以无论哪个开发商只要率先承诺延长住宅保修期,提高对住宅的服务水平,谁就能卖得好。

8、成本与管理

一个笑到最后的卖点

住宅的竞争到最后,就是价格的竞争。当住宅的区位、环境、质量、价格都相近的时候,这时市场竞争只有份额的竞争。在这种情况下,成本控制就尤为重要,谁的成本控制得最好,谁就能笑到最后。

住宅的八大卖点也是消费者的八大买点,只要开发商引起足够的

重视,并能从中得到启示,对指导今后的开发至关重要。

房地产市场八个卖点回顾

卖点之一:概念销售

“SOHO概念”亮相,曾在楼市和传媒上引起激烈的争论,以“SOHO你蒙谁”为代表的声音质疑房地产商胡乱推出洋名词的做法。也许舆论是过苛了,有概念总比没概念好吧。

卖点之二:数字化社区

智能化一直是房地产项目的热卖点之一,更流行的说法是数字化社区,或e社区。社区智能化到底应该什么样?这个问题连专家也说不太清楚,但这正提供了广阔的想象空间,宽频入网、三表

远程抄送、社区监控都是智能化的表现,但谁又能说有了这真正“智能化”、“数字化”了。

卖点之三:境外设计

不少楼盘的设计都请国际着名设计大师,香港的贝尔高林、新加坡的雅科本、加拿大的B+H,都成了买房人熟悉的名字。

楼盘的竞争终于由简单的价位竞争进化为规划设计的竞争,是市场走向成熟的表现。

卖点之四:户型

板式小高层、塔楼、多层住宅……这些建筑专业用语渐渐为买房人熟知。从完全不顾日照与通风要求的高密度塔楼,到大面积采光的蝶型塔楼,从只要求正南正北的狭长板楼,到对进深有具体要求的板式小高层,人们越来越来会挑剔户型设计,房地产商也越来越舍得牺牲宝贵的面积,以换取真正人性化的户型设计。

卖点之五:高使用率

一样的价钱,使用率越低的房子等于越贵,这帐人人会算。很多开发商都把超过80%的使用率打在广告上,按常规,塔楼的使用率不应该超过75%,为了吸引斤斤计较的消费者,有的开发商甚至不惜把本来该算在分摊面积中的部分去掉,等于是变相降了价。

卖点之六:阳光、空气、水

有个名词叫“双景住宅”,是指既在社区内做园景规划,又借助社区周边的公园、河流、绿化带。当空气指数、环境质量成为都市人越来越关心的话题时,环境也成为诸多楼盘的重卖点。

卖点之七:社区

有了社区的概念,人们不再斤斤计较于远近,很多眼下在一片荒地上的房子就这样卖出去了。因为“计划中的60万平方米大社区”,让人充满了想象。

卖点之八:升值潜力

靠近地铁站,加分;在城市中心商圈内,加分;在计划中的轻轨沿线上,加分;在市政规划关注的地段,加分。房地产商挖空心思找寻升值的理由。于是,离地铁站两公里被称为“有地铁经过”,离中心商圈四公里被称为“处于两大商圈并汇处”。而在多如牛毛的房子中找出具升值潜力者,真得有一双慧眼才行。

房地产项目市场八大卖点大全经典资料 

目前景观设计主要存在五大问题:一、景观与建筑单体缺乏共同语言;二、景观设计过分西洋化、雷同化;三、景观设计过于艺术化、园林化;四、环境景观缺乏VI识别系统(差异识别);五、景观设计缺乏文化的深层认识,使得很多开发商在宣传时只是宣传绿化率达到百分之几十。景观应该是从建筑中生长出来的,应更多体现地域文化背景。好的景观设计要有亲和力,有亲和力才有归宿感。在现在以大工业为背景的社会里
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