2020年春季招生策划方案
策划思路：方案主要包括两个方面： 一、新生招生方案 二、老生续班方案
新生招生方案——通过促销/打折/以老带新等方式实现最终招生
老生续班方案——通过活动（包括公益活动）/饥饿式促销等方式实现续班
一、市场背景
近年来，作文培训市场风起云涌，各类品牌培训学校在每年度招生宣传和推广上有很大的趋同性，在媒体传播诉求点的差异化逐渐消失，广告跟风现象严重。如何占据最大的市场份额，必须了解自身各加盟校实际情况和各当地竞争对手做出针对性有效招生策划方案。
小桔灯经过近七年的发展，加盟学校遍布全国。由于加盟校加盟时间不相同，导致每个学校工作重点是不一样。刚加盟学校则需要更多指导，从建校、管理、招生、续班、师资等全方位需要提供帮助，本案重点提供招生方面的方案。运作一年以上的加盟校有初步运营机制（待完善），招生方式需要多方位支持；运作三年以上的加盟校他们有了一套完善运营机制，并有适合当地招生策划方案和方式，总部提供终端设计经过调整即可使用。
二、当地市场生源分析（每个地区不一样，无普遍指导意义。故略）
三、招生策划主策略
作文培训市场招生渠道基本相同，终端生源争夺异常激烈，各城市较大的公办小学都是与竟争对手的阵地战、遭遇战，做好下列几大策略对招生工作大有脾益。
1、形象拦截 2、人员拦截 3、广告拦截 4、促销拦截
四、招生推广形式 阶段 内容 宣传方式 加盟初期 派单、海报张贴、条幅悬挂、楼宇投递、定点咨询、试听课、公立小学老师合作、网络论坛 因刚加盟各方面投入较大，对宣传形式有所侧重。 此阶段重点：熟悉招生方式，打造师资团队。 运营一年以上 派单、海报张贴、条幅悬挂、楼宇投递、定点咨询、试听课、家长会字幕广告、网络论坛、户外广告、报纸广告。 运营三年以上 派单、海报张贴、楼宇投递、定点咨询、家长会、当地电视台广告、网络论坛、户外广告、报纸广告。 此阶段重点： 逐步发展，招生、续班、师资、团队建设、教学质量等 此阶段重点： 发展壮大，招生、续班、团队建设、教学质量、管理、口碑、企业文化等多方向事务。
五、春季招生宣传特点 宣传周期：2010年12月-2011年3月（公立学校春季开课时间为节点进行调整） 特点：低成本、高频率、强冲击力的形式展开。 生源渠道：公立小学/较大民办小学
六、新生招生方案——通过促销/打折/以老带新等方式实现最终招生 促销打折方案： 方案一：您还在为孩子学习作文选择哪一家培优机构而犹豫？全国创新教育领航品牌小桔灯是您非常正确的选择！好礼三重奏！优惠多多！
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以老带新方案： 方案：生日会
利用小桔灯学员生日会，要求班上学生可以带五个以上（非小桔灯学生）参加小桔灯为学生举办生日会，免费发放礼品及学习卡等。
七、老生续班方案——通过活动（包括公益活动）/饥饿式促销等方式实现续班 方案一：成功家庭教育知识讲座/安全知识讲座/年俗知识讲座 方案实施纲要步骤：
1、 主题：共同关爱孩子成长
成功家庭教育知识讲座/安全知识讲座/年俗知识讲座（可根据各市场现状确定主题与重点） 2、 时间：（可根据实际情况操作）
选择双休日或重要节日前（下午3点左右至5点） 3、 地点：
建议在当地星级酒店会议厅或学校报告厅
3、 参会人员
1、邀请到当地教委领导及部分小学学校领导； 2、当地小学学生家长和小桔灯学员家长
3、主要电视台、报社记者、诚邀当地门户网站记者
4、 会前准备：
1、 收集信息：通过各种渠道大量收集当地有关教委领导、小学领导和学
生家长的信息（姓名、联系方式、工作地点及所在小区等信息）（确定家长人数，并且对到会人数与业务人员效益挂钩）。拟定会中沟通、会后跟进措施。 2、 邀请嘉宾要求：
A、 邀请函要直接送到被邀请人手中，先行进行初步沟通；
B、 在会前3日电话确认是否参加会议，重要嘉宾要求二次上门拜访邀
请；
C、 被邀请名单、联系方式等资料应整理清楚、并保存好； D、 会上安排发言的嘉宾先行进行深度沟通。 3、 准备时间：
A、收集信息 会前10日
B、会议地点确定、邀请函送到被邀请人手中、会议发言人沟通 会前7日 C、邀请确认、会场布置规划 、（酒会定餐）发言稿送达 会前3日 D、 邀请名单、联系方式等资料整理、统计及资料准备 会前2日 E、参会工作人员协调会、影音设备调试、预演 会前1日 F、会场布置 会当日
2020年电大职教技校等春季招生策划方案
