场广大。
3 原材料方面受到政府高度重视。符合国家三农政策的强力支持。
4 由于生产的是绿色健康的农产品，符合 E 时代的快节奏的生活方式，将广受消费者的喜爱。
5 在现在强力支持自行创业的社会环境下，在资金方面会得到一定的支持和赞助。
2.2 公司总体战略
公司在刚刚成立的时候首先我们开发的食品是现在现在市场上最常见,效益非常好的果蔬类，先从苹果片,黄瓜片,薯片等常见果蔬做起,逐步摸索生产经验,探索新型技术,逐步扩大业务范围,增加果蔬品种。我们公司产品迎合了消费者绿色消费的需求,产品的销售一定能打出一条路。通过1——2 年的产品推广和市场营销,实现公司成本的回收和公司名气及信誉的推广。达到桃花源品牌大多数人知的效果。在我们获得效益和名气的同时我们开始生产我们的果蔬类农产品比如萝卜、山药、藕片、玉米等多品种的农产品深加工,并正式的推出，在不断的发展中占领果蔬类深加工市场,并打造品牌效应.实现市场由章丘到济南的推广。 2.3 公司的具体发展战略 2.3.1 初期（1 至 3 年）
1.摘要内容：此阶段我们的目标是在章丘附近地区打响我们自己的品牌，先以苹果,黄瓜等常见果蔬为主打品牌,在我们品牌家喻户晓的同时回笼我们公司初期的资金运作。然后在品牌打响且资金回笼的同时推出我们公司的主要目标产品果蔬类农产品。同时扩大生产规模，开始准备研发衍生产品。
2.具体内容： 第一年：
1.完成前期产品的市场导入，提高本公司的知名度（尤其在济南），充分开发大学生消费群体,因为章丘地区建有多所高校,生源来自全国各地,利用好学生市场,可以为产品以后推向全国市场奠定基础。初步树立品牌形象；
2.完成生产果蔬类产品的整体计划，并着手建立生产流线。 3.公司内部建立健全的制度和政策和合理的规划。
4.加强现有的市场销售渠道，并建立销售网络和供应淘宝商的渠道。 第二年：
1.完成苹果片等在章丘的市场导入，完成目标产品果蔬类农产品在中心市场 （济南）的导入，将本公司的品牌形象在公众的意识中转向为综合果蔬类农产品的深加工食品有限公司。
2.计划增加设备，扩大生产规模。 3.将重心放在挖掘新型的果蔬类农产品。
4.由于目前市场尚未有果蔬类农产品的巨头，预期在济南市场上成为巨头。 5.将果蔬类农产品的的销售渠道扩展到与各个网络相同,并且以济南为核心向临近城市推广产品。
6.建立起研发部门，研究开发属于自己的技术，做自己的新产品。 第三年
1.完成将果蔬类农产品在济南的市场导入，并计划在这种程度上将果蔬类农产品着手推向全省。实现济南市我们的品牌占据市场的巨头，在全国其他地区实现产品销售有不断增加的优良趋势。
2.增加设备，扩大生产规模。以来准备在全国市场上的生产。
3.将前一年所研究出的新型果蔬累农产品进行生产，市场推广和销售。 4.稳定保持现有的销售渠道，并且健全内部管理，扩展在全国范围内的销售渠道。 5.着手详细计划在全国再开设一个果蔬类农产品深加工厂。
6.在自己的研发部门中，研究出新型技术，确保果蔬类农产品的营养价值和健康程度再一次提升。
总结：在初期我们的基本目标是将我们的目标产品在目标地区占据市场巨头，
并完成全省的一个初级推广。在自己公司建立起高新科技的研发部门， 着手建立自己的专利生产流水线。 2.3.2 中期（4 到 5 年）
摘要内容： 在这个阶段我们公司的终极目标是稳定我们原有产品在全省市场上的地位（采取各种积极措施让全省的大部分消费者完全相信我们产品的质量，产生要买就买我们公司产品的概念） 同时将由我们自己的新型科技生产的新一类的果蔬类农产品直接推向全国市场。 。
第四年
这一年我们的目标用在稳定全国市场上，在全国人民中树立更加良好的形象，实现一提到桃花源就想到我们公司产品的预期。具体用在宣传策略上：
1.在广告上，首先由于公司在全国内的推广可以请一些山东的本土明星来当形象代言人，其中我们在广告上需要做到有自己独立的个性的广告语，例如，要桃花源,健康的选择等。并将广告播在目前相对娱乐节目比较盛行的电视节目上宣传，初定有公交车上的移动电视，章丘电视台，山东卫视，山东电视台综艺频道等。其次在各大有名气的在全国占主要地位的交友网以及游戏网和电影网上有自己公司的主页，和小广告。在其中可以在开心网和人人网上的农场相结合。在报纸上大量投放产品信息,在广告宣传上尽量做到全国普及。
2.在全国范围内将我们的产品实现定期的促销计划，暂初定有买多送一，增加容量不增价格等措施。
3．在全国范围内寻找并开始当赞助商，例如大型展览会等的赞助商，将我们公司的形象树立在国家的和谐社会建设上。
4．参加公益活动，尤其是娱乐性和环保节能方面的公益性节目。积极将我们公司的形象树立在一种健康的和谐的状态。
5． 同时我们将继续增加生产设备，加强我们的销售渠道关系。 6． 完成另一个大型加工厂的建设。 第五年
在第四年的顺利成功进行下，我们公司在第五年的主要目标是推出我们用自己的机器研究的新型产品。并在前面的好宣传和好形象的基础上实现销量翻一翻。
详细内容：
1 完成新型产品的试销阶段，做到新产品的促销计划和推广政策。 2 完成新型果蔬类农产品的市场导入。
3 健全在第四年建立起来的宣传渠道，和原有的销售渠道，用另一个加工厂结合现在的加工厂生产更多量的产品来分别实现不同地区不同厂统一分配的计划。 2.3.3 长期（五年或十年计划）
在这个阶段，我们实现的是在全国范围内将我们公司的产品实现一个横向和纵向的延伸，将我们公司的市场开拓的更广，保持在市场上巨头的位置。
纵向市场还是放在中期推出的新型果蔬类产品上，以增加公司内部的的产量和市场的销售额为主。 以便在中国果蔬类农产品市场上实现利益最大化， 为本公司的全体职员和全体人民带来更大的利益。同时扩展我们产品的适宜人群的范围，将果蔬类农产品扩展到含钙量高的适合生长发育的小朋友身上和能够健康自然有益于养生的老年人身上。在很大一部分在消费者心中还是树立一种以生产休闲食品为主的公司。于此同时我们积极维持现有的销售渠道、关系和宣传渠道，并且尽量做到裙带关系的处理和利用，使我们的销售渠道在原有的维持上能够更上一层楼。
横向市场：在现在这么一个人民生活水平不断提高的时代里，食品安全问题越来越受到人民的重视,绿色健康消费的理念深入人心，绿色食品和人体保健药品的结合会成为以后消费的主流,并且在整个社会发展中也是不可或缺的。所以我们公司在在第一个五年计划的横向的市场中将着手开发和研究涉足于保健领域的农产品。从原来的以休闲为主的观念中转变到休闲加上医疗保健这么一个层次上。在第一个五年计划内在前三年的时间里用于研究和开发在不同年龄段的不同农产品具有医疗保健作用的深加工农产品并且开发新的技术，并且完成在国内市场的导入，积极展开宣传渠道和销售渠道将公司的形象树立在医用保健健康 自然的层次上。并且在这之后我们在第二个五年计划中的前三年时间内我们公司可以将具有养生作用的产品推广向全国并且在最后的两年时
间内计划将具有养生作用的农产品推广向世界。此项重大目标就留给接下来的一个又一个不断的五年甚至十年计划。 2.4人才战略
实施人才战略，实施人才培养计划，任用有丰富管理经验的技术人才，独挡一面高素质管理人才，市场的竞争实际是人才的竞争做好人才储备。
1 ）制定措施，借才来用。公司急需，必不可少的农业人才，公司将与农业大学或者其他农业机构协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智， 最大限度地为我公司所用。满足我公司人才需求。
2 ）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘一些专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，通过人才招聘会，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。
3 ）立足岗位，加强培养。对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。 2.4.2人才管理
1 ）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。
2）鼓励学习，不断提高 。
3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口的人员，鼓励工作消除歧视，争取培养公司所需要的人才。通过以上措施形成一批蔬菜种植、经营管理等专业合理、业务精湛的人才力。
有机果蔬食品 公司创业计划书
