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（2） 价格：价格适中是消费者购买牙膏时所考虑的第二个主要因素：
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（3）品牌：调查人群中显示有41%的消费者购买牙膏时会考虑品牌，品牌消费已经成为牙膏消费的一大特点。从最常使用的品牌情况来看，黑人牙膏位居各品牌榜首，使用率高达34%；高露洁牙膏位居第二位，使用率为30%；佳洁士牙膏位居第三，使用率为17.2%；白药牙膏为9.4%，位居第四位，使用率为12.5%；纳爱斯和中华分别为5.8%和3.5%，分列五、六位；其他品牌使用率均在3.0%以下。可以看出，牙膏品牌之间的差距是非常明显的，三分之二的市场份额被黑人、高露洁、佳洁士三大品牌所瓜分，可见，知名品牌在消费者心中：
11、
外界因素对牙膏选择的影响：
现在，多外界因素会影响到消费者的选择。在选择牙膏面可影响消费者的外界因素依次为广告宣传影响为54%、产品包装精美为24%、牙膏附属赠品为10%，此外，亲友推荐、消费者习惯性使用和柜台推荐等因素的影响度均在10.0 %以
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下：
12、现今消费者认为牙膏市场所存在的问题中牙膏的假冒伪劣产品和广告虚假居多：
(四) 市场发展趋势分析
2012年，我国共生产牙膏约80亿标准支（65克包装），实现总产值140亿元。实际上，我国牙膏的市场容量应在220亿元至240亿元之间，还有1/3的市场没开发。这也意味着本土牙膏品牌还有很大的发展空间，这既需要生产企业自身强身健骨，不断向市场推出有新颖诉求的产品，通过完善的品牌战略进行持久的宣传和产品推广，也需要全社会对其加强扶持，包括正确的消费教育、卖场支持和财政及税收支持等等
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2012年3月28日， 中国首部口腔健康蓝皮书《中国口腔健康发展报告（2012）》在京发布。该书集专业性、权威性、社会性于一体，是我国首次出版的口腔医学与社会学交叉的蓝皮书。
蓝皮书指出，在牙膏中添加中药是我国牙膏行业的发展趋势。
近年来，随着我国经济的发展、人民生活水平的提高，碳酸饮料、果汁和运动饮料已成为人们的日常消费品，被经常饮用。这导致了牙釉质被酸蚀和患牙本质敏感风险的增加。同时我国已进入老龄化社会，随着年龄的增长，老年人口牙齿硬组织的丧失也将导致牙本质敏感人群逐渐扩大。牙本质敏感是口腔科的一种常见病、多发病，目前临床上已有多种治疗牙本质敏感的法，其中，抗敏感牙膏是唯一市售的牙本质敏感治疗药物，而且使用便、价格低廉，是病人的首选，也是中华口腔医学会牙本质敏感专家组推荐的首选家用抗敏剂。
由于受绿色、健康消费理念的影响，像“冷酸灵”这样，以天然、健康的中草药作为抗过敏和功效成分的抗过敏牙膏，正在成为牙膏市场新主流。民族企业有着深厚的文化底蕴和中草药资源及技术支撑，在绿色、天然牙膏的研发上有着得天独厚的优势，这也正是我们本土牙膏企业的发力点。我国的中药资源丰富，在中药的应用和开发面也积累了丰富的经验。而在全球经济一体化的今天，由于环境污染和生态失衡等多面的原因，“人类回归大自然”的呼声日渐高涨。中药类牙膏现已成为国市场的消费热点，国外对中药的认可和重视程度也逐渐加深，这些都为中药在口腔卫生用品中的应用提供了极好的契机。
(五) 发展环境分析
近日，卫生部在其官上公布了由中华口腔医学会组织起草的推荐性卫生行业标准《牙膏功效评价》。该标准适用于声称具有某种功效，并且理化性能、卫生安全性指标符合相应标准的牙膏产品。标准对牙膏功效的评价原则、实验室评价法、临床评价法等进行了具体规定。
该标准的起草人之一、大学华西口腔医学院教授德渝表示，我国目前市场上不少牙膏包装上的宣传语存在不符合实际的问题，其宣传的功效没有经过格科学研究和试验，存在鱼龙混杂的情况，消费者很难正确选择。《牙膏功效评价》标准的出台，可以起到规牙膏行业和功效试验工作的作用
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二、 产品分析
(一)
白药牙膏特点分析:
A产品特点:
白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的“口腔护理保健产品”。
具有【护理】白药活性成分具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈肿痛）、修复粘膜损伤的作用。
【保健】白药活动成分帮助促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，提高牙龈和口腔其它组织营养供给，增强口腔组织抵抗能力，具有保护牙龈、健康牙的作用，持久保持口腔健康。 【清洁】选用高档软性洁牙磨料、润湿剂和食用香精，保障牙釉质和牙龈不受损，清新口气，洁牙效果更好。等主要功能。 B专业品质:
白药牙膏比普通牙膏更“专业“：白药牙膏含白药活性成分，将传统中医药精髓运用到口腔护理面，并且在医药科技面对于缓解和预防现代人口腔多发问题牙龈出血、肿痛、口腔溃疡更有效。
白药牙膏更贴近消费者：在白药活性成分应用于牙膏之前，白药集团曾开发过针对牙龈出血的白药易可贴，可有患者反馈用起来不是很便，于是想到了以牙膏为载体，并进行了牙膏配等面的改进。
白药牙膏更有效：白药牙膏含的白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙健康的作用。 C: 产品类型:
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云南白药牙膏广告策划案
