商业计划书范文
服装企业电子商务项目商业计划书
目录 一 项目概述 二 网络购物市场情况 三 电子商务项目前景 四 运营策略 五 组织结构 六 投资回报预算
2010-5-5
第一章 项目概述 一 项目综述
1 我们计划创建一家经营鞋服的电子商务公司。 2 我们的目标客户是针对都市青年（25-35岁）。 3 我们推广的产品是时尚生活类鞋服产品。
4 项目的主要特点：网络直销渠道+设计师品牌平台。 二 战略目标 经营目标：
成为多品类、多渠道、多业态，网络年销售额---亿以上的鞋服品牌公司。 关键词
多品类：针对不同消费者需求，采用自己设计、外部采购等多种方式，满足不同消费者的不同需求。 多渠道：网络渠道、目录邮购渠道、信用卡目录渠道等多种产品直销通路。 多业态：线上直销渠道和线下实体店铺相结合的运作方式。
三 战略路线
时间 2010 筹备期 品牌 通过市场调研确定品牌定位和诉求。 商品企划 建设服装、鞋、配件三个品类为核心的产品群。 形成自己研发--%+外采--%的产品结构。 市场 建设--家直营WEB+并形成多级分销体系。 供应链 盈利模式 建立能满足年销售初步探索出产品结构、定--SKU鞋服、---万件产价策略、促销策略、内部品的供应链。 管理结构。零售额目标为--千万。毛利率保持在--%。 建立能满足能年销售--SKU鞋服、--万件产品的供应链。 零售额目标为--千万。公司组织结构完善。毛利率保持在--%. 2011 起步期 完善品牌推广策略，推广传播手段经过实践而成型。 完善产品群的调性和风格。分销占--%自有平台占形成自己研发--%+外采--%--%的销售网络。 的产品结构。扩大产品的SKU数量。 分销--%和自有平台的销售--%比例，以提高利润率。 2012 发展期 加大推广力度，形成自己研发产品的数量，确立在网络渠道到达能够支撑--平米地店模时尚类品牌知名式的量级。 度前三的目标。 加大推广力度，确保在网络渠道时尚类品牌知名度前三的地位。 建立能满足年销售零售额目标为--亿。公司---SKU、---万件产品的加强物流建设。毛利率保供应链。 持在--%. 2013 发展期 产品研发进入快时尚模式，分销渠道--%，自有平年上市---款，在一类市场开台--%。 设地店，能达到坪效--万的支撑量。 建立能满足年销售零售额目标为--亿。毛利---SKU、--万件产品的率保持在---%. 供应链。
第二章 网络购物市场情况
与线下市场对应的网上市场发展及其迅猛，特别是鞋服类产品，产生了一片蓝海。Vancle公司2009年年销售额达到了10亿。
目前国内传统一线鞋服品牌基本已经进入这一领域，但运营达到年销售额2亿以上的品牌不到10家。目前品牌市场空白巨大。
鞋服类产品B2C市场规模已经达到30亿，年度复合增长率在100%以上。
第三章 电子商务项目前景
在传统线下市场商业地产租赁价格居高不下和中国城市化建设进程加速这两大前提条件上，网络渠道的发展正进入快速增长期。而纵观网络渠道销售的产品，仍然处于大流通形式。而可以预见的是，企业级品牌进场将在最近两年内出现。根据线下鞋服品牌的风格分析，运动-休闲-时尚-商务四大类还将出现10-20个年零售额在10亿以上
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