阳光嘉苑停车场运营管理方案
谨呈：山东三众房地产开发有限公司
阳光国际
开盘前蓄客营销执行方案
目录
一、 项目背景 二、 蓄客目的 三、 蓄客目标 四、 蓄客节点安排 五、 蓄客方式 六、 蓄客分解
七、 各阶段具体蓄客目标 八、 营销重要节点串连设置 九、 锁客活动执行方向
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阳光嘉苑停车场运营管理方案
一、项目背景：
1、根据贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，共计5个楼座，住宅总套数222套，总均面积118㎡，总市值约1.02亿元。
物业类型 楼座 层高 单元数 3 多层 8# 5层 3 2 11层 2 户型种类 98.66三室 124.51三室131.52三室 143.5四室 100.3三室 小高层 7#11# 118.16三室 106.94三室 90.04两室 套数 10 30 20 20 44 44 42 84 42 84 88 88 20 50 合计 总和 9# 高层 16# 21层 —— 2、目前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工； 3、根据目前工程进度预测，项目预计在14年4月初取得预售证。
二、蓄客目的:
确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化； 维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础； 调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。
三、蓄客目标:
以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率（总销售额约4000万）计算，开盘销售目标最少需89套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）;
根据目前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上（交纳诚意金的客户）;
按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户；
按目前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月约90天，即每天须均达到11-16批。
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四、蓄客节点安排
注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整
五、蓄客方式
12.15销售进场 → 1.1售楼处开放 → 2.14开始认筹 → 4.13开盘
12月15日-1月1日，
客户通过置业顾问现场接待（前期工程板房）、外展展点、外放销使进行登记（告知客户登记后免费获阳光护照）;
1月1日－2月14日（售楼处开放节点启动），
通知前期登记客户上门领取阳光护照，办理护照后立享1000元购房优惠。（此期间新客户上门登记，可直接办理阳光护照，享1000元购房优惠）
2月14日－4月13日（认筹节点启动），
VIP购房优惠卡制作到位，通知前期意向登记客户上门办理VIP卡，叠加享交五千抵一万优惠；新客户办理VIP卡后告知客户领取护照后享购房叠加优惠，以双重优惠打动客户，保证开盘解筹率。
4月13日（开盘节点启动）， 4月13日开盘后，取消一切额外优惠。
注：之所以不采用莒南市场较为寻常的“日进百金”的形式，主要是考虑到开盘日
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