XX51建材家居促销参考方案
一、促销案例 ................................................................................................................................... 1
“石”不可挡 优待全北京---斯米克迎五一火热促销 ..................................................... 1 五一建材家居行业促销方案 ................................................................................................... 9 五一促销方案 购凯莱地板 ................................................................................................. 11 专门2018燃动整个夏季 ....................................................................................................... 19 2018年欧北家居博览中心5.1活动方案 ............................................................................ 24 七月“夜宴”促销活动执行方案 ......................................................................................... 28 嘉豪家具五一促销方案 心动不如行动 ............................................................................... 30 康建陶瓷2018年五一促销方案（一） ............................................................................... 31 二、现代商业常用的促销方式 ..................................................................................................... 47
1、返券： ............................................................................................................................... 47 2、折扣： ............................................................................................................................... 48 3、特价： ............................................................................................................................... 48 4、限定条件优待： ............................................................................................................... 48 5、限总量优待： ................................................................................................................... 48 6、限客单量优待： ............................................................................................................... 48 7、购买超过一定量优待： ................................................................................................... 48 8、商品碰头分组促销： ....................................................................................................... 48 9、捆绑销售： ....................................................................................................................... 48 10、消费购买一定额度，能够购买超低价商品: ............................................................... 49 11、买赠促销： ..................................................................................................................... 49 12、有奖销售： ..................................................................................................................... 49 13、商家联盟促销： ............................................................................................................. 49 14、购物送服务： ................................................................................................................. 49 三、家居建材商如何“网络”你的客户 ..................................................................................... 49
爱你的理由——卖点 ............................................................................................................. 50
谁是你的网络客户 ................................................................................................................. 51 如何开展网络营销 ................................................................................................................. 53 微博营销你用了么 ................................................................................................................. 56 四、重点促销活动案例的分析 ..................................................................................................... 58
1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1） ................................................................ 58 2、五金涂料城开业促销内容（附件2） ............................................................................ 59 3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3） ............................................. 59 4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4） ................................................ 59 5、红星美凯龙十一促销活动（附件5） ............................................................................ 59 6、北京难道之家的促销活动（附件6） ............................................................................ 60 7、爱家家居金四季促销活动（附件7） ............................................................................ 60 8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8） ........................................................................ 61 四、关于家居建材城促销活动的差不多思路 ............................................................................. 61
(一) 以商户促销活动为主，公司统一活动为辅 ............................................... 61 (二) 公司与商户同步组织各种活动 ................................................................... 62 (三) 以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充 ....................... 62 五、关于家居建材城开业促销活动中的团购策略 ..................................................................... 64 六、专门讲明 ................................................................................................................................. 65 附件１：迎双节——定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则 ..................................................... 65 附件２：五金涂料城开业促销内容 ............................................................................................. 67 附件３：红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案 .............................................................. 72 附件４：长沙旺德府商品特价大促销 ......................................................................................... 74 附件５：火爆团购 红星美凯龙十一促销活动 ........................................................................... 75 附件６－１：难道之家金源店7-8月促销活动 ......................................................................... 75 附件６－２：难道之家十里河店七月促销活动 ......................................................................... 76 附件６－３：难道之家开展“家装集采”系列优待活动 ......................................................... 78 附件６－４：难道之家家装集采促销活动信息 ......................................................................... 78 附件７：爱家家居金四季店促销活动 ......................................................................................... 79 附件８：北京蓝景丽家促销活动 ................................................................................................. 80 附件９：广州家居建材市场12月促销信息 ............................................................................... 81
附件１０：北京十一黄金周建材家居促销汇总 ......................................................................... 82
在动荡的经济环境与楼市调控政策的大环境下如何突破进展瓶颈，建材家居企业如何把握行业正确进展趋势，在竞争白热化的大环境中逆势成长？建材家居产业多元化与专业化双重趋势之下，区域市场运作如何实现跨过与转型？渠道下沉以及扁平化的加速，经销商作为品牌“推盘手”重要角色与企业如何均衡利益、连续携手共进？ 终端制胜，利益为本！
建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。不管组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培养市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。
一、促销案例
“石”不可挡 优待全北京---斯米克迎五一火热促销
一、 活动背景
五一黄金周即今后临，各竞争品牌已在积极预备强有力的促销推广活动。通过近期调查了解到，竞争品牌的要紧促销活动方式为打折（明折、暗折）、卖赠、限时限量限折等，折扣力度不等。初步预估，促销力度与06年十一黄金周差异不大，多在5折左右，且全场活动较多。一线品牌以品牌推广为主，中低档次品牌则偏重刺激消费者拉动销售。
我公司通过去年十一的强势促销，在北京的零售市场已形成了一定的阻碍力，且
品牌口碑传播差不多展开，回头客较多。
为在原有基础之上，加强对我公司品牌知名度的提升，以及加强对终端的的拉动
力。北京分公司定于五一期间作一次针对终端的消费者强势综合促销，重点放在专卖、
超市渠道。力在推广品牌，营造良好的销售势头，拉动终端销售。
二、 活动目的
1、 抢占北京市场份额，进一步提升品牌知名度； 2、 提高北京分公司销售量；
3、 提高分公司在各建材市场中的地位；
4、 提高北京市场一线销售人员、经销商的积极性；
三、 时刻周期
打折活动时刻：2007年5月1日-7日 特价产品时刻：2007年5月1日-20日 四、活动渠道
经销专卖、超市、家装
五、 活动内容
1、 活动主题
“石”不可挡 优待全北京---斯米克迎五一火热促销 2、 经销专卖活动
①全场折扣促销（涉及折扣均为北京地标价）
购买一款斯米克产品，享受55%折，购买两款以上产品享受51%折。 注：购买釉面砖花砖、腰线、地砖与素砖属于一款，进行整套销售，不可拆分。玻化砖不同编码、规格可按两款产品运算。任何产品如需加工，加工费另计。
②专门折扣/特价产品（不参与全场促销） ? P、ID系列产品，全场70%折。 ? 美家系列无任何折扣，按标价销售。 ? 以下为特价产品，不参与全场促销。 产品编码 DF4160KPPA DF0160KPPA 零售价格 促销时刻 128元/平方米 2007.5.1-5.20 128元/平方米 2007.5.1-5.20
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