疆域良园“新疆面粉”
营销策划书
二〇一八年九月
第一章：市场状况分析：
第二章：产品策略
第三章：价格策略
第四章：包装策略
第五章：推广计划
第六章：销售治理计划
第七章：费用预算
第一章 市场状况分析
一、当前的市场规模分析：
面粉是人们的两大主食之一。据统计，我国每年面粉的销售额在1600亿以上，几乎与我国乳业的规模相当。其中，高端面粉销售额在300亿以上。然而新疆面粉公司不到30家，总销售额不到5亿，并且大部分都是小公司。新疆金都面粉，仓麦园面粉属于比较大的面粉企业，年销售额在1个亿左右，其生产量都在8000吨以内。 二、行业分析：
1.许多行业已经进入“高端品牌”的时代，而在面粉加工企业中，年产量在10万吨以上的企业不到100家，品牌很分散。基本上是一个省份一个品牌。河北“五得利”称霸，北京“古船”最大，内蒙“河套”为王，宁夏“塞北雪”第一。区域称霸，群雄并起，几乎没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。原因是没有一款真正高品质的面粉。其次，与高昂的运费有一定关系。
真正的高品质面粉无外乎有2种——纯天然面粉和有机石磨面粉。在商家各种广告战、促销战的诱导下，消费者都以面粉的雪白程度、强筋度来判断面粉的好坏，忽视了增白剂、强筋粉对人体的危害，已经给消费者造成了错觉。因此，新疆面粉、或者天山香米、天山贡米本身的地域优势加品牌效应，做好推广和营销的前提下，完全可以在面粉市场当中占有一些之地。
2.面粉行业的主要竞争手段是“价格战”、“促销战”，很少有品质、服务、品牌为一体综合竞争，很少有整合出产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、包装策略、细分战略、优先战略、产品定位战略相结合的品牌战略。然而，“疆域良园”定位就是高端市场，
新疆面粉营销策划书
