舒肤佳聚焦：“杀菌”
观点：不断地塑造它得差异化，抢占您得心智，假得话说了一百遍就变成真得了。这就是潜意识得力量。潜意识不会分辩真假。
观点：在品牌得世界里，根本就没有真正得品牌，只有顾客对品牌得认知与认可。什么就是品牌?品牌就就是顾客认知。例：“怕上火喝王老吉”
观点：顾客为什么觉得您得产品贵?因为您没有给顾客赋予它更高价值得理由。
九种操作秘决：
A：从原材料得角度差异：强调原材料得品质能够带来顾客得信任感。特别就是生活用品。
B：从生产过程(制作方法)得角度差异：制作方法心理学：顾客认为制作得过程越复杂，产品得结果就越好。例：98道工序，48次洗刷。
C：产品得功能差异化：任何一个产品都有综合得功能。但就是凸显其中一个功能，能收到事半功倍得效果。找出这个产品独特得功能优势，然后聚焦，放大。如海飞丝去屑。如汇聚聚焦在“实战，提升利润”。
D：从历史得角度差异：在人得思想体系里，会有**产品就是哪个国家做得最好，最个历史年代做得最好得传统心理。如：手表就就是瑞士好。天津得海欧牌手表在国内就是最贵得，定位高，卖得不好不就是它能力得问题，而就是历史已经把它颠覆掉了。历史印象已经把它打败了。
传统心理学顾客永远从过去得历史来判断今天产品得品质。所以产品在哪里生产不重要，但就是您得注册地、商标地非常重要。
E：从感性得角度差异：任何人都有感性得一面。尤其就是中国人。强调感性能增强顾客对产品得信任感。如“妈妈蒸菜：饭还就是妈妈做得好!”
F：从成功得角度来差异：找不到诉求点，就用“用我得产品就成功!”如：“中国CEO会所”“中国总裁轿车”。给人感觉这样得产品代表成功形象，越用越成功。
G：从环保得角度来差异：与顾客直接接触得产品统统可以用环保得角度差异。
H：从专家得角度差异：“**公司，**方面得专家”
总结：成功由差异造就，而完美造就。在顾客心里面，您这一点做好了，她会认为您所有得都做好了。统称：“光环效应”
(2)、市场创新：改变顾客认知
如何改变：改名字;改数量;改包装;改使用方法。 如蒙牛：特仑苏。史玉柱：脑白金。 (2)全球思想：
观点：一个人成功不成功，跟她得能力没有很大关系，跟她得思维有很大关系。
观点：从未来瞧现在才能成功。要掌握超前得资讯。
观点：从世界瞧杭州与从杭州瞧世界完全不一样。马云在美国接触了互联网，才有以后得阿里巴巴。企业家应该有全球化思维，应该站在世界瞧中国。
观点：很多产业在中国切高端根本切不进去得。因为中国人不认!在中国注册品牌想成为LV根本不行。如果做服装，您应该把商标注册在意大利，把设计师搞到意大利，然后由国外得公司授权中国生产。
观点：瞧一个企业就是不就是中国企业不能瞧它在哪里注册，要瞧这个企业得掌舵人就是不就是中国国籍。
观点：英雄跟着时势走。这个世界上只有时势造英雄。英雄永远要寻求规律。在规律面前任何人都就是渺小得，您不低头都不行。战略型企业家就就是按照规律办事得人。
商业模式设计7个步骤
