摘自中国营销传播网， 2007-08-24， 作者: 李耀军
酒店促销员的治理和利用，一直是业界争辩不休的话题。
在厂家眼中，这是一支流动性极强、毫无忠诚度的营销From 团队。简直确实是天使与魔鬼的化身，对她们既爱又恨。爱的是，若是没有她们，在酒店终端那个一线战场上，将被竞争对手打得一败涂地，产品会被酒店束之高阁，消费者会对产品漠不关心。恨的是，她们今天满脸微笑的推荐你的产品，可能明天就会笑靥如花的叫卖竞争对手的产品。
在酒店看来，她们是中看不顶用的花瓶。没来的时候想她们，来了以后烦她们。一天不见她们，总感觉少了点什么，因为实在忙不开时，毕竟能够帮忙张罗一下。可是，有时候看着她们只顾推销自己的产品，一旦消费者不买帐，连杯水都懒得给人家沏。一个个溜到大厅跟迎宾小姐比着站桩，听凭客人把桌子擂得山响。如此的促销要她何用？
而促销员那么以为，她们夹在厂家和酒店中间两头受气，谁又能体谅她们的苦处？既要被动同意厂家盯贼似的不信任，还要忍气吞声的迁就酒店气指颐使的乱指挥。
真是公说公有理，婆说婆有理。那究竟应该如何治理、利用促销员，才能达到厂家、酒店、促销员三方的皆大欢喜呢？笔者结合自己的实战案例，给大伙儿提供一些试探的方向。
分门别类，哪些酒店需要促销员
面对那个问题，大伙儿不免哑然失笑。“只要给，哪个酒店会不要呢？”新
上任的Z市促销主管苏萍也如此反问我。但是，“面对有限的市场资源，你给得起吗？”看着苏萍一脸无辜的坏笑。我明白她是在故意给我出题。
玩笑归玩笑，做为区域市场的营销团队负责人，我有义务帮忙、培训我的下属，提高她们的业务能力，率领团队一路进步。因此，我感觉有必要先对Z市的酒店终端进行分类梳理。最最少先让我的促销主管明白哪些酒店需要上促销员，哪些那么是没必要要的。
一、A类酒店
依照业界惯用的划分标准，营业面积在1000平方米左右，包厢数量不低于30个以上，平均上座率不低于80％，平均客单价不低于1000元/桌。此类酒店统称为A类酒店。
这种酒店的治理水平很高，获利能力极强。超级注重自身形象建设和品牌塑造。装修奢华，软硬件设施一流。在本地餐饮业具有较高的行业阻碍力和良好的口碑效应。如此的酒店对厂家促销员一概说“不”。
二、B类酒店
营业面积在500平方米左右，包厢数量不低于20个以上，平均上座率不低于70%，平均客单价不低于500元/桌。咱们把如此的酒店划为B类酒店。
通常这种酒店又可分为两种不同的类型。一种是酒店老板有较大野心，有望向A类酒店进展的B类酒店，他们一样不欢迎厂家派驻促销员。另外一种是稳健经营、连锁进展的B类酒店，它们大体上是对厂家促销员不设防的。
三、C类酒店
营业面积在200平方米左右，包厢数量不低于5个以上，平均上座率不低于70％，平均客单价不低于200元/桌。可称为C类酒店。
这种酒店公共消费，生意火爆。忙起来能翻多次台。它们梦寐以求厂家派驻促销员。因为能够帮酒店干活。这种酒店专门能下货，处在消费层次的中间端点，对高端消费的引申和低端消费的引导功能很强。是厂家重点考虑、挑选的对象。销量增涨与否，也就看它们的表现了。
四、D类酒店
营业面积在100平方米左右的快餐店，或不低于10张台面的排档摊点，平均上座率几乎100％，平均客单价无法统计。这确实是D类酒店。
它们多由夫妻筹划，或全家上阵。是典型的“家庭酒店”。原那么上，这种酒店是不需要促销员的。只是，也有例外，比如夜市排档群具有壮大的公共消费引导功能。若是能上促销员对产品的快速流行将起到决定性作用。
通过以上对不同类别酒店的简单熟悉和分析。苏萍的思路被我渐渐打开了。偶然的插话，也很有质量。接下来，我乘胜追击，开始帮忙她熟悉下一层面的问题。
投其所好，酒店需要什么类型的促销员
“不同的酒店类型，对促销员的要求条件必然是不同的。咱们的促销员绝不
隐身促销盛开在酒店终端的秘密花
