第三部分 市场分析
一、市场调查和预测
1.请选择市场调查的主题： 2.调查的时间：
3.调查的地点： 4.参与调查的人员： 5.调查采用的方法（请选择，并将证明材料放在附件）：
【 】文案调查；【 】问卷调查；【 】抽样法；【 】观察法； 【 】访问法；【 】实验法；【 】焦点小组访谈法；【 】其他
6.调查的内容及其结果
创业环境调查： ________________ __ __________________________________ 市场需求调查： 产品/服务调查： __ __________________________________ __________________________________ 竞争者营销活动调查： 7.对该市场进行初步预测
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量的变化趋势：
二、行业分析
1．请选择企业进入的行业： 2．行业的基本情况
◆根据行业的生命周期，请选择该行业处于哪一种发展阶段： 【 】新兴行业；【 】成长行业；【 】成熟行业；【 】衰退行业。
◆该行业的竞争现状如何： ◆该行业的主导技术/产品/服务是什么： ◆ 该行业的发展趋势及前景如何： 3．企业进入该行业的策略： 4．进入或退出该行业的壁垒是什么？企业将如何克服？
________________ __ __________________________________
三、竞争者分析
本企业与行业内三个主要竞争者的比较:（版面不够，可另附表）
竞争者 竞争优势 竞争劣势 甲： 乙： 丙： ◆该行业还会有哪些潜在的竞争者,请简要说明:
●经过比较,本企业的竞争优势: ●经过比较,本企业的竞争劣势: 企业将怎样回避或弥补这些劣势：
四、辨认市场细分和选择目标市场
1．按照市场细分因素（地理、人文、心理、行为）将消费者市场分成若干子市场，针对本企业情况评估主要的细分市场： 2．选择一个或几个准备进入的目标市场并说明原因： ●目标客户的购买能力及特点： ●目标客户分布的地方: ●选择企业将对目标市场采取的营销策略,并简要说明：
【 】集中式策略【 】差异化策略【 】无差别化策略
3．企业的市场定位（建立在市场上传播该产品/服务的关键特征与利益）
第四部分 产品/服务
一、产品/服务的基本情况
1.企业选择的主要产品/服务是： 2.该项产品/服务的市场前景如何： 3.根据产品的生命周期，请选择该产品/服务处于哪一发展阶段：
【 】导入期；【 】成长期；【 】成熟期；【 】衰退期
根据产品的生命周期，企业将采取何种应对策略：
4.选择企业获得产品/服务技术的途径： 【 】收购其他企业；【 】购买专利技术成果；【 √ 】购买特许经营权； 【 】自行研发新产品或技术；【 】与其他机构合作开发新产品或技术
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