南昌金域名都房地产项目认筹暨开盘方案
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前言
7号楼目前已经接受预约登记认购，按照与贵司沟通所达成的共识，待8号楼领取预售许可证后，7号楼剩余单位、8号楼同时开盘。
根据8号楼领取预售许可证的时间推算，8号楼拟定于2006年4月23日开始交纳诚意金认筹（不派卡），开盘时间预定为2006年5月1日。
现拟定初步计划如下，希望双方共同讨论并完善此方案，为实现良好的销售成绩共同努力！
第一部分认筹方案
一、认筹时间：2006年4月23日8：30——2006年4月30日18：00 二、认筹地点：高能?金域名都营销中心 三、参与人：7、8号楼意向客户 四、认筹形式：预交诚意金不售卡
? 4月23日8：30客户交纳认购诚意金，截止日期4月30日 ? 客户交纳诚意金5000元并签写诚意金认购协议书，证明其贵宾身份 ? 客户预购一套房交纳5000元诚意金，签定一份诚意金认购协议书；如
客户预购两套房，交纳10000元诚意金则须填写两份诚意金认购协议书，以此类推。
五、认筹流程：
? 4月22日通知客户认筹时间及注意事项
? 认筹当天透露销售均价，试探价格、了解客户需求
客户来认筹现场流程图：
现场接讲解说明 销售洽谈 审核区 客户离开 交纳诚意金 协议审核 领④⑤
交协助
恰谈区、签协议区 咨询区 ②②
①③
标注：①认筹流程、公告摆放处；②模型；③户型模型；④协议书领取处；⑤交款排队处；入场路线；离场路线 六、客户优惠
? 诚意客户享受优先选房权。
? 诚意金客户在正常优惠基础上享受额外一个点的优惠。
? 诚意客户在7、8#楼未选房成功，可自行决定是否保留诚意权益。如保
留则可享受后期房源的整体优先选房权及诚意优惠，如后期购房成功可享受当期的相应优惠。
? 如诚意金客户开盘当天选房成功，诚意金自动转为定金，如选房不成功
则无条件在开盘后七天内到售楼处退还诚意金5000元。
? 前期未退贵宾卡客户，与本期诚意金客户按开盘当天排队的先后顺序进
行选房，享受开盘优惠的同时并享受前期优惠。
七、现场包装
（1）认筹流程、认筹公告安装到位 （2）墙体展板、吊旗安装到位 （3）营销中心广场
? 营销中心广场充气拱门一个（建议延用到开盘） ? 升空气球条幅8个（建议沿用到开盘）
内容：①高能?金域名都二期8号楼公开认筹；②都市?自然?天赋优越
③36万平米品牌社区；④贝尔高林滨水园林 ⑤13所名校全程环绕；⑥2000平米叠水泳池 ⑦600米风情商业街；⑧全城罕见人居典范
八、广告推广
? 报纸广告：附带信息8号楼公开认筹
? 网络广告：8号楼公开认筹
? 项目南面户外广告安装到位，项目北面围墙广告安装到位 九、物料清单
物料 意向协议书500份 置业手册500份 户型单张各200份 十、现场人员组织安排 现场总负责：于永宏、白云
现场协调控制组（安佳）：李艳丽（负责发放诚意金认购协议书）、孙健（负责客户咨询）
销售组成员：张丽、胡娟、黄晶、吴春燕、杨进兰、任雪伟、何子娟、赵丽、陈惠宁
（销售人员负责与客户洽谈、使客户转为诚意金客户并协助客户签定诚意金认购协议书、交款）
现场协调控制组（高能）：谭梅红、黄振宇（负责诚意金认购协议书的审核） 财务登记及负责人：黄玉梅等（负责收取诚意金）
礼仪服务组负责人：祝伯荣成员：祝伯荣、四名服务人员、四名形象迎宾人员
（负责服务客户、大厅内秩序）
现场秩序组负责人：祝伯荣（负责现场秩序、车辆停放）
准备方 高能 物料 手提袋500个 签字笔若干 准备方 高能 安佳 第二部分开盘方案
一、开盘时间：2006年5月1日9：00 二、开盘地点：高能?金域名都营销中心 三、参与要求：7、8号楼诚意金客户 四、开盘方式
? 7号楼剩余单位、8号楼同时开盘 ? 诚意客户与前期VIP客户集中选房
? 诚意客户与前期VIP客户以开盘当天排队的先后顺序进入选房区选房
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南昌金域名都房地产项目办法认筹暨开盘办法17
