学困生转化情况记录表
（渠道部）销售经理/主管绩效考核指标量化表
页脚内容 学困生转化情况记录表 被考核人姓名 职位 经理 部门 销售（渠道）部 考核得分 KPI 序号 指标 权重 绩效 项目人力资源 总 目标值 副总 经理 销售计划达成率 5分 以考核期初计划目标为基准，销售计划实现100%以上， 销售额（量） 绩 销售目标达率 50分 每月初3日前未上交销售目标计划方案减 5 分 计划销售额/销售量目标达到 万元或 台 销售计划实现100%以上，实际目标销售 % 销售额（量） 实际销售额/销售量目标达到 万元或 台 资料、回款 5分 是否及时、准确地进行了销售回款、资料的回收，100%加5分 70% 回收率 资料完成 %，回款完成 %，低于90%减 3 分 （年）月销售 5分 （本期销售收入—上期销售收入）/上期销售收入， 实际目标销售比上期增长率达 10 %以上，加 2分 增长（降低）率 实际目标销售比上期降低率达 10 %以上，减 2 分 新开发渠道代理数 5分 新开发渠道代理数达 家， 开发新代理数不足的，减 3 分 未开发新代理的减5分 部门员工技能 5分 部门员工培训：定部门培训计划，并实施，组织培训完成加5分 提升率培训 整体素质的提升每月只整体培训1次加3分，培训次数为0减5分 页脚内容 学困生转化情况记录表 组织能力 2分 本部门员工组织，不能全部参加公司的整体（会议）培训，活动的， 减2分 能 20% 计划能力 3分 本部门的相关工作计划递交：部门工作计划完成率达100% 工作效率 每周五前递交总结及计划，晚交1次减2分， 1次未交减 3分 本部门每周保证开一次会议（会议内容上交人力资源）， 执行能力 4分 制度及本部门的任务目标，会议精神，培训未下达并执行的或监管不到位1次减4分 激励能力 1分 本部门的员工整体激励培训组织，传递正能量1次加1分（通过会议或培训） 沟通能力 3分 通过时时的沟通了解员工的工作，生活，心态的加3分 协调能力 2分 部门间不能顺利协作的，1次减2分 德 5% 企业文化 3分 企业文化了解透彻并能通过（会议，培训等）贯彻给员工的加 3分 ，了解大概的加 1分 ，完全不了解的减 3分 ， 忠于职守 个人修养 2分 私底下闲言碎语，对公司有不满的，不尊重同事和上级的， 1次减1分 勤 5% 积极性 2分 工作中比较懒散，表现不努力的，体现不积极的1次减2分 主动性 3分 工作中主动及时的汇报工作，有问题主动地问及部门领导， 并寻求解决办法的， 不主动及时的1次减2分 （工作态度） 工作中主动地问及部门及员工的需求和帮助解决问题 不主动的1次减3分 页脚内容
-渠道销售部经理：绩效考核指标量化表
