沙头与龙江、九江合并为龙江、九江、沙头组团，规划发展为佛山市南部重要的交通枢纽，区域性专业市场和物流基地，重要的制造业基地之一。 05年生产总值51亿元，同比增长15.2%,农村人均总收入8582元,同比增长5%。
2005年，南海区金融机构各项存款余额预计达1170亿元，其中，城乡居民储蓄存款余额825亿元，增长15%，人均储蓄存款约7.5万元；预计城镇居民可支配收入18217元，增长8.3%；农民人均纯收入8743元，增长5%。另据统计2005年南海区社会消费品零售总额预计达210亿元，增幅15%。在1~11月份，全社会商品销售总额达353亿元。据调查得知，沙头居民的汽车拥有量排在南海的前列，70%的本地居民家庭拥有小汽车。
四、项目自身状态分析
1、项目概况
?项目的前期状况
项目是向明苑后续开发行为，早期由政府为补偿集资费用而统一兴建，经过几年的建设，现时住宅约有160户业主入住，及已购入别墅地的业主也加紧建造。
向明苑是沙头第一个且目前唯一一个在售商品房的地产项目，小区以环境怡人、空气清新、治安管理较好赢得市民的口碑；但由于自
身配套不完善、物业管理水平不高令业主颇有微词。
?周边的交通情况
沙头位于佛山市南海区南部，东依西樵、南靠九江及西连顺德区龙江镇，地理位置得天独厚，交通四通八达，紧邻佛开高速公路出口及325国道；北江支流贯穿全区，并设有大型货运码头；沙龙公路、九樵公路贯通本镇，构成沙头镇纵横交错的水陆交通网络。
2、项目SOWT分析
?优势
-临近北江，得天独厚的自然环境。
-项目位处旧城区，周边生活配套完善。
-地块面积较大，可塑性较强。
-早期的住宅已经入住，小区居住气氛浓厚。
?劣势
-自身配套欠缺。
-物业管理水平不高。
-前期没有任何宣传推广，项目欠缺品牌效应。
-周边有大型的化工厂，产生噪音的滋扰。
?机会点
-沙头第一个房地产项目，同区域内没有直接的竞争对手。
-有不少的居民愿意在本地购房，为项目提供了一定的客源支持。
?威胁
-来自周边区域（九江、西樵、龙江）同类型项目的威胁。
-开发周期长，市场存在不明朗的因素。
五、目标消费者的行为特征分析
?他们是一群什么样的人？
A、沙头当地人：
?目标人群的个性：
教育程度不高，收入高；年龄在35至48岁之间，家庭生命处于成熟期，要求改善并更好的生活；他们人生经历很丰富，已取得一定
的成绩，对前景很有信心。
特别是当地人，买房主要用于自住，目的是寻找一种更安全、更舒适的生活环境。他们想方设法于农村生活之外体验一种更安全、更体面、更舒坦的生活，成为当地人他们的一种时尚。
虽然他们中的大部分都有自家盖的一栋一栋的单体楼甚至是洋房住，他们属于二次置业或本身已拥有自己的住房，但是他们现有的住房不能满足他们对生活品位的追求，为实现他们的梦想，他们迫切希
望能找到理想的家园
他们期望拥有小区的完善陪配套及封闭式的物业管理，真正让人放心安全，真正落地生根。这已成为他们购房消费的最大目标。
?他们消费取向和要求：
生活条件比较富裕，期望进一步提升居住条件，他们买房讲求实
在，首要是方便家人生活。
他们不少是2、3次置业者，选房子比较细心、尤其注重实用性、楼方向、通风等；毕竟是再次提升生活居住条件，因此也会更关注风格有所创新的楼盘；为追求体现更上一层的社区生活环境，他们还要
求周边环境、人群不太杂乱。
在“空气、绿化环境”与“生活便利、活跃”之间，他们倾向在当地寻
求特有的空气清新、绿化环境好等居住的生活环境。
所以：他们并不缺少房子，而是缺少让自己满意的“家”！
B、来沙头工作多年的外地人：
来沙头工作多年，受教育程度一般，收入高且较稳定，在企事业单位担任管理职务；年龄在30至45岁之间，家庭生命处于建立期或
向明苑三期项目策划推广方案
