2、公开期/开盘告知广告/卖点广告/全面推广
期以开盘广告进行全面告知，卖点广告跟进，进一步加深消费者对楼盘的认识肯定，引导消费者对楼盘的心理认同，全面促进销售。 3、扫荡期/促销广告/公关活动/全面推广
以促销广告为手段，结合公关活动，通过证言广告亲切、细致、深入的诉求，在原有的基础上进一步加深消费者对楼盘的肯定，引导消费者到楼盘到销售现场，通过销售人员一对一的说服，促进销售。 4、持续期/促销广告/公关活动
期以促销广告为主，公关活动配合，通过促销信息的全面市场告知，进一步吸引消费者到楼盘现场，配合销售解决剩余产品的去化。 （三）媒体策略
1、龙岩房产广告媒体分析
龙岩房产广告媒体目前主要以传统的平面广告、电视广告和户外广告为主：
a、闽西日报：龙岩最有代表性的报纸（党报），但相对来说成本较高，其发行量主要面对市政机关，影响力一般。
b、龙岩电视台：电视台广告主要以形象引导广告为主，不做为主力媒体选择。 c、户外广告（看板、围墙、布幅等）：户外广告由于传播面广，因此可为媒体发布的重点之一。
d、印刷广告（楼书、海报等）：楼书、海报等印刷媒体应是最常见和最必须的媒体手段之一，因此相当主要。
e、夹报（DM）：夹报对于信息的迅速传递十分有用，尤其在强销期，促销和热销信息的不断传递都需要夹报来完成。 2、媒体组合
a、在形象展示上以户外广告为主结合卖场和工地包装，吸引眼球。 b、通过精美的楼书和海报建立产品形象。
c、通过报纸和夹报结合电视迅速扩大项目知名度，形成市场口碑传播。
d、强销期促销和热销信息的传递以夹报（DM）为主配合布幅等户外广告和报纸进行。 （四）产品推广整体思路
形象－－住宅－－沿街店面－－附街店面――扫尾促销 （五）广告推广体系
形象－－产品点－－促销－－热销 【形象体系】
第一波－－惊世之作，蓄势待发（造势篇） 1、新力房产实力钜作，精品信心保证 2、龙腾路，凸显城市感觉的美丽街区
3、质量，购房者的第一选择
第二波－－实现真正的城市居住理想（形象出击篇） 1、超越想象的完美品质生活 2、营造理想中的城市生活典范
3、住在与众不同的绿色特区，习惯人们羡慕的眼神 第三波－－开启城市尊贵生活之门（开盘篇） 1、城市中心花园公开发售
2、开盘期间优惠（详见开盘促销方案－－团购等） 第四波――第一城生活新享受（开盘篇） 1、城市中心花园开盘热销 2、城市中心花园首创人车分流 3、绿色生态型的高档住宅小区 【住宅推广体系】
第一波－－住在城市里，住在完美的城市街区里（地段篇） 1、休闲－－从龙腾路散步到人民广场成为每天晚餐后最惬意的事
2、便利――五分钟从菜市场到家里、五分钟从邮局到家里、五分钟从银行到家里 3、繁华－－名牌服装一条街成为繁华街区的第一名片
4、漂亮－－整齐、漂亮的道路规划，城市生活感觉的直接体现 第二波－－绿意盎然的城市特区，健康生活的表率（环境篇） 1、一万平米中心花园广场，再造城市中心休闲区 2、31.6％的高绿化率，打造健康生活的基础 3、人车分流，没有马达声的喧闹、没有汽油味的侵俎 4、户户观景设计，健康尊贵生活自然拥有 第三波－－便利的城市生活感觉（配套篇） 1、名牌服装街进驻规划路，繁华商业景象日渐成型
2、步行商业街，娱乐、休闲、购物应有尽有，城市生活尽情享受 第四波－－城市社区教育理念，尊贵身份世代传承（教育篇） 1、名牌华龙幼儿园，让孩子从小就胜人一筹 2、数百米外的实验小学，培养人才的第一基地
3、全新城市社区教育系统：儿童天地、阅览室、户外建身 第五波－－（户型篇一：错出生活的高度－－错层） 1、与众不同的生活，从来不会一层不变
2、踏上自家客厅的台阶，生活从此步入另一个高度 3、仅仅是一点高度的区别，你的生活已足以让别人羡慕
第六波－－（户型篇二：城市空中别墅－－复式） 1、挑高6米的私家客厅，彰显主人尊贵生活尺度 2、空中大花园设计，享受别人难以企及的优雅生活 3、2－3个空中花园尊贵罕有，从此成为生活的国王 第七波－－（热销篇）
1、感谢！仅仅××天，城市中心就迎来了第500位业主 2、因为叫好，所以叫座
3、×号楼×房单位最后×席敬请把握 第八波－－（促销篇）
1、（××原因），现推出购房优惠，赠送面积 2、（××原因），买房送装修款，现买现赚××元起 【店面推广体系】 第一波－－（地段篇）
1、龙腾路沿街金店面，打造“一店富三代的传奇” 2、新龙岩、新城市商业中心的一级延伸带 3、名牌服装街，穿规划路商业辉煌的起点 第二波－－（功能篇）
1、最专业的××（经营定位） 2、经营理念 3、经营特色
第三波－－（促销、热销篇） 1、带租约销售
2、现买现做房东，现收租金××
3、一路热销，最后××店面，请把握最后机会 九、广告投放计划和预算
某楼盘营销推广提案整稿
