（三）价格制定建议 1、一期整体均价1920元/㎡ 2、前期市场引导均价2000元/㎡
3、初期公开入市价格1688元/㎡（最低价），整体均价为1900元/㎡左右，最高价2280元/㎡左右
4、楼层差价预定60～100元左右，朝向差价预定60～120元左右 五、概念包装建议
楼盘概念包装应着眼于项目现状和市场条件。本案概念提炼在“市中心的绿色生态城·大型人文社区”产品的定位下，产品是环保的、健康的、人文的、适合人类在里面居住的，所以本案建议以“第一城生活新享受”的概念形象出击市场。此概念包容性强，“第一城”不仅暗示了“市中心的路段”、“龙岩第一个绿色生态城”，而且三个字气势磅礴，整个小区的优势感强烈。而出发点即是“绿色生态”带来的“生活上的新享受”，不论是产品规模、户型、配套、物业、园景等哪个方面均可以很好地兼容在这个主题下，并且“第一城生活新享受”的提炼既彰显了楼盘较高的形象定位，又与目前市场上的产品形成鲜明的差异化特征。我们没有特意的点明城市中心花园的生活是怎样的，只是悬念式的说明里面的生活是新生活的开始，也许我们是因为“水”而享受、也许我们是因为“树”而享受、也许我们是因为“空气”而享受、更也许我们是因为“享受”而享受，这样的悬念让我们在推广上更便于策划和把控，并做到事半功倍。另外，从龙岩消费者的文化环境层面分析，此概念也符合了其向往福厦等大城市里高档社区生活的特点。（次选“城市生活新享受”） 第一城生活新享受
第一个生态城，环保型建筑材料带来的新生活 小区高绿化带来的新生活
清新的空气、灿烂的阳光、轻盈飞舞的彩蝶、微波荡漾的迭泉，还有那树、那草、那花，生活真是美好。。。。。。
家里的泛会所是我们一家人的天地，老公跟邻居男主人在会所品茗佳酿，孩子在户外享受阳光、强身健体，我正跟着姐妹学游泳。。。。。。。 华龙幼儿园、第二实小都是本城的名校，孩子可以踏着铃声去上学
家门口的商业街一片繁华，出了门口就是灯红酒绿。小区内的幽宁和小区外的繁荣还真让生活有种新鲜感
家在城市的都心里，交通便捷、出行方便，这也应该是生活的一种享受吧
从家里的大阳台向远方眺望，我看到云、看到风、看到远方的山，生活真的很幸福。。。。。 一切都是美丽的，一切都是全新的体验，天很高、城市中心花园很美，生活就是一种新享受，美一天、美一刻――我的心愿终于在这里圆了。 六、策略方向
分析，本案对客户最大的利益点应该是：为客户提供目前市场上最“好”的绿色环保性产品。则本项目在策略上的核心概念定位为：龙岩市场上的“绿色生态”产品。针对“绿色生态”概念延伸出新颖、先进、自然、环保、人文的外延，继而引申出国际的概念，在项目推广实际支持点上则以“人文·健康·自然生态”为切入点。
即：目前最好的产品――产品“绿色生态”――产品的新颖、先进、自然、健康、人文――国际人居标准（最适合人居） 住得最生态 住得最好 住得最健康
龙岩首创人车分流，第一个绿色生态城，最适合人类居住 国际居住标准 生态
以上概念提出，主要基于以下方面的考虑：
1、通过“第一城生活新享受”概念，建立产品大形象在市场上的差异化； 2、便于强势卖点的充分发挥，最大层面地吸引市场客户；
3、弱化像本案这样的大型项目推广中的市场阻力点，引领市场消费潮流； 4、便于较长的推广期阶段性卖点释放及卖点建立形象的整体性统一。 七、宣传定位
1、诉求对象定位：目前龙岩所有要求提高生活质量的、有置业需求和投资需求的人。 2、物业定位：龙岩大规模国际绿色生态人文社区 3、广告形象定位：开启绿色生态型的新居住时代
第一城生活新享受 推广概念分解――
思考方向：以“升级换代――绿色生态”为概念引导，以“国际”为定位标准，以“新生活”为切入点。 八、广告策略
房地产的广告已成为一个楼盘市场竞争中必不可少的一部分，即讲究整体形象包装区隔，又讲究阶段广告实效。
塑造良好的产品形象，建立差异化的市场区隔， 通过良性的沟通，让消费者产生心理共鸣。 激发消费者购买欲望和冲动。
广告队伍可以说是房地产运营过程中最感性的专业队伍之一。 他们最终任务是为了销售，促进销售。 【广告核心精神】
的常规卖点不足以说服整体市场，更难于抗衡隔壁的“水韵华都”，我们必须在此基础上重新诠释或创造产品的利益点，为本案寻找具有差异性的UEP感性大卖点，即以“第一城生活新享受”为广告口号，针对消费者内心的都市高质量生活情结，通过良性的情感沟通，取得他们的价值观认同，从而迅速建立楼盘在他们心中的鲜明印象，达到“一俊遮百丑”的效应，实现市场区隔目的。
（一）广告诉求点（利益点） 1、地段诉求 龙腾路上的好房子 2、人文诉求
成功人士聚集的城市生活特区――享受新生活 3、生活机能诉求
名牌街，农贸市场，银行，生活便利 4、配套诉求
游泳池，会所，网球场，品味生活就在家里 5、价格诉求
优质平价，最贵的价格不一定能买到最好的房子 6、增值诉求
市政府的重新规划，龙腾路商务中心的成型，升值空间较大，有良好的发展前景 （二）广告推广阶段划分
1、引导期/案名包装/形象广告/整合传播
期以案名包装、形象广告为主，进行5点一线推广跟进。通过对楼盘整体包装建立楼盘整体印象，以界定市场区隔。
某楼盘营销推广提案整稿
