市场营销学教案（1—18周）

授课日期： 年 月 日 周次：第 十四、十五周 本次授课课时 授课章节：第九章 教学目标： 1、 掌握促销的概念与功能 2、 了解广告及公共关系的概念 3、 理解营销推广的概念、特点及其主要方式 教学内容与要求： 授课题目 促销策略 6 通过本章的学习，正确理解促销的含义与主要，了解促销组合的基本内容以及各种促销方式的主要特点，掌握广告的设计原则和人员推销的基本策略，熟悉公共关系和营业推广的主要活动方式。 教学重点： （一）促销与促销组合 1、促销的含义 2、促销的作用 3、影响促销组合的主要因素 （二）人员推销 1、人员推销的含义与特点 2、推销人员的素质 3、人员推销的步骤及策略 （三） 广告策略 1、 广告的概念与种类 2、 广告媒体及其选择 3、广告策略 （四） 公共关系策略 1、 公共关系的概念与特征 2、 公共关系的作用 （五）营业推广 1、营业推广的特点 2、 营业推广的方式 教学难点： 1、促销的作用 2、影响促销组合的主要因素 3、人员推销的步骤及策略 4、广告媒体及其选择 5、广告策略 6、公共关系的特征 教学方法： 讲授为主，案例讨论分析为辅。 教学设备： 多媒体 教学过程： 课程导入：举例说明促销的重要性 课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。 课程结束：布置复习与预习。 教材、教学参考书阅读要求： 课本 作业布置： 作业4 小结： 促销的目的是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的需求和欲望，促进消费者购买行为的产生。促销时说服和提醒消费者对公司及其产品新人、支持和注意的任何沟通形式。可见，促销与沟通有着密切的联系。 促销除了必须借助于沟通渠道来与消费者沟通以达到促销目的外，促销本身也包括很多种方法，它们往往必须结合起来运用，构成促销组合。广告、人员推销、营业推广和公共关系式一个机构组合的四大要素。 授课日期： 年 月 日 周次：第 十六 周 授课章节：第十章 教学目标： 1、理解竞争的概念及竞争者分析的主要步骤 2、掌握企业参与市场竞争的4种基本战略 授课题目 本次授课课时 2 市场竞争 3、掌握处于不同地位的企业所应采用的不同战略组合 教学内容与要求： 通过本章的学习，正确理解竞争的概念以及竞争者分析的主要步骤。掌握市场竞争的战略的选择以及企业的市场竞争战略。了解掌握什么是市场营销组合。 教学重点： 1、竞争者分析的主要步骤 2、市场发展战略的选择 3、企业的市场竞争战略 教学难点： 1、市场发展战略的选择 2、企业的市场竞争战略 教学方法： 讲授为主，案例讨论分析为辅。 教学过程： 课程导入： 课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。 课程结束：布置复习。 教材、教学参考书阅读要求： 课本 作业布置： 预习 小结： 市场竞争时市场经济的主要特特征，要制定有效地市场竞争战略。企业在坚持以顾客为中心的同时，还需要考虑竞争者的状况。企业首先将产业和市场两方面结合起来识别和发现竞争者，在此基础上企业需要收集有关竞争者的目标、策略、优势和弱点、市场反应模式等方面的信息情报，从而确定自己的竞争性定位，选择自己的竞争策略。

授课日期： 年 月 日 周次：第 十七 周 授课章节：第一章—第十章 教学目标： 1、重点掌握市场营销环境 2、市场营销调查与预测 3、消费者行为分析方法 授课题目 本次授课课时 2 期末考试总复习 教学内容与要求： 根据教学大纲和进度表要求，带领学生进行系统的总复习。 教学重点： 总复习 教学难点： 总复习 教学方法： 讲授为主，学生讨论为辅。