教学难点： 1、 产品整体概念的营销意义 2、 产品组合及其相关概念 3、 产品组合策略 4、 产品生命周期的阶段特征及其营销策略 5、 新产品开发的程序 6、 品牌与商标策略 教学方法： 讲授为主，案例讨论分析为辅。 教学设备：多媒体 教学过程： 课程导入：结合营销战略谈营销策略，营销策略的组合性，指出其中产品策略是基础的策略。 课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。 课程结束：总结——结合营销的定义、市场营销观念谈产品整体概念 教材、教学参考书阅读要求：课本 作业布置：预习 小结： 产品策略是市场营销组合的首要决策，是市场营销组合的基础。 整体产品概念包括5个层次，即产品的核心层、形式层、期望层、延伸层和潜在层。任何一个要想在市场中取胜的企业都必须首先树立产品的整体概念。 新产品不断开发和涌现是企业活力的所在。开发新产品是企业有力的竞争武器，也是其不可推卸的使命。企业开发的新产品必须具有较强的生命力。一般开发新产品的过程可分为创意、甄别创意、形成产品概念、制定市场营销计划、营业分析、产品开发、市场试销、批量上市等阶段。 品牌是市场不可分割的组成部分，包括品牌名称、品牌标志。商标是品牌的法律术语，常用的品牌决策有品牌使用策略、品牌归属策略、个别品牌策略、同一品牌策略、同一品牌与个别品牌策略、多品牌策略等。 授课日期： 年 月 日 周次：第十、十一周 授课章节： 第七章 教学目标： 1、 掌握定价的影响因素 2、了解企业定价的主要步骤 教学内容与要求： 授课题目 本次授课课时 6 价格策略 通过本章的学习，了解定价的主要影响因素，熟悉定价的一般方法。掌握定价的基本策略。 教学重点： （一）影响定价的主要因素 1、产品成本 2、市场需求 3、竞争因素 （二）定价的一般方法 1、成本导向定价法 2、需求导向定价法 3、竞争导向定价法 （三）定价的基本策略 1、折扣定价策略 2、心理定价策略 3、新产品定价策略 4、产品组合定价策略 （四）价格变动反应及价格调整 1、企业降价与提价 2、顾客对企业变价的反应 3、竞争者对变价的反应 4、企业对竞争者变价的反应 教学难点： 1、 成本导向定价法 2、 需求导向定价法 3、 竞争导向定价法 4、 折扣定价策略 5、 心理定价策略 6、 新产品定价策略 7、产品组合定价策略 教学方法： 讲授为主，案例讨论分析为辅。 教学设备：多媒体 教学过程： 课程导入：举例说明价格是企业最常使用的竞争手段。 课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。 课程结束：布置复习与预习 教材、教学参考书阅读要求：课本 作业布置：作业3 小结： 企业的价格策略，关系到企业的利润、产品的销售、促销等一些列问题，是市场营销组合的重要内容之一。本章介绍了价格策略的主要内容，企业定价必须考虑影响定价因素，影响定价的因素有产品成本、市场供求状况、国家方针政策、消费者心理、企业定价目标等。 企业定价还要选择定价的方法，定价的一般方法有3类：成本导向定价法，包括成本定价法、盈亏平衡定价法、边际贡献定价法；需求导向定价法、包括认知价值定价法、需求差异定价法；竞争导向定价法，包括随行就市场定价法、投标定价法、竞争差异定价法、拍卖定价法。在市场竞争中，企业不仅需要运用定价方法确定产品的基础价格，还要运用定价策略修正、调整产品的基础价格。常用的价格策略有新产品定价策略、产品组合定价策略、折扣定价策略、心理定价策略。 授课日期： 年 月 日 周次：第 十二、十三周 本次授课课时 6 授课章节：第八章 教学目标： 1、 掌握分销渠道与中间商的概作用 2、 掌握渠道建设的步骤 3、 了解产品储运中的成本费用 4、 理解最佳储存方案的决策 教学内容与要求： 通过本章的学习，正确理解分销渠道和物流的含义及主要，了解分销渠道选择的主要影响因素，掌握分销渠道和物流规划与管理，熟悉批发与零售的区别以及各类批发商与零售商的差别。 教学重点： （一）分销渠道的作用和类型 1、分销渠道的含义 2、分销渠道的特点 3、分销渠道的功能及重要性 4、分销渠道的结构 （二）分销渠道策略 1、影响分销渠道选择的因素 2、分销渠道选择策略 3、渠道设计决策 （三）产品物流（储运）策略 1、物流的规划与管理 教学难点： 1、分销渠道的特点 2、分销渠道的结构 3、影响分销渠道选择的因素 4、分销渠道选择策略 5、渠道设计决策 授课题目 渠道策略 教学方法： 讲授为主，案例讨论分析为辅。 教学设备： 多媒体 教学过程： 课程导入：举例说明促销的重要性 课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。 课程结束：布置复习与预习 教材、教学参考书阅读要求： 课本 作业布置： 预习 小结： 分销渠道是指商品从生产领域向消费者或用户转移过程中所经过的途径或路线。分销渠道是实现产品销售的重要途径，是产品转移的途径和通道。又是企业收集市场信息的重要来源，是加速商品流转、节约销售费用、提高企业经济效益的重要手段。 分销渠道可以按照不同的标准、从不同的角度进行划分，一般分为直接渠道与间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道与窄渠道。不同的渠道类型，其渠道模式也不同。 中间商作为分销渠道的重要成员有两种主要类型：经销商和代理商。而经销商有两种基本形式：批发商和零售商。 渠道选择的策略包括：密集分销策略、选择分销策略、独家分销策略。 市场营销中的物流策略，主要内容包括物流（储存）中的成本与物流方案决策等方面。
市场营销学教案（1—18周）
