绩效增长模式

绩效增长模式目 标

主讲人:江竹兵

一、定位

1.跳出考核做绩效

2.经营绩效

①.企业增利

②.员工增收

二、内容

1.建系统

①目标系统——干什么？——寻找新的利润增长点

②措施系统——怎么干？——一招制敌的方法

③评估系统——干了没？干的怎么样？——让企业员工养

成立刻执行的习惯 ④激励系统——干好干坏

的说法？——奖罚分明

2.挖潜能

3.增利润

三、方法

1.改变认知

2.掌握方法，工具

3.执行落地

①企业没有增利——收入，

成本，利润

②员工增收——人均收入，

拉开差距（30%～300%）

③管理效率 四、安排

三大根本

一、利润:10-8=2

1、开源节流

2、哪些部门——一线部门，二线部门 3、价值量化——数字化，集体评议 4、认可本身也是绩效

二、系统

三、潜能

基石

一、人人都是企业利润增长的发动机 二、机制的背后是企业的经营策略

企业经营战略的核心是竞争导向 三、员工的盈利模式设计

问题:

1、积极性不高

2、流失率高

3、好人难找

割肉式绩效

1、有药效期

2、没有改变行为的绩效，决不是好绩效 增量绩效

1、岗位价值重新定位

2、寻找新的增长点——多说一句话

3、把利润增长点同时变为员工收入增长点 哪些员工

1、固定工资岗位

2、流失率过高岗位

3、所有跟客户接触的岗位

绩效管理的四大误区

1、≠考核

1、考什么？

2、怎么考？

3、怎么挂钩？

目标责任书

考核 要我做 只要结果 抵触

绩效

我要做

控制过程，缔造结果 接受

2、≠人事部

高层——战略绩效