从本学期国际商务谈判课程中你有什么收获？分两方面讨论:1.对我个人的为人处事有什么启发；2.对我的事业发展有什么启发
请写一篇600字左右的文章，要求有理有据地具体讨论，切忌空泛照搬理论。
国际商务谈判启发
国际商务谈判的含义谈判中利益主体的一方，通常是外国的政府、企业或公民（在现阶段，还包括香港、澳门和台湾地区的企业和商人），另一方，是中国的政府、企业或公民。在国际商务活动中，不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的的经济利益或政治利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利从而达成协议。
通过学习国际商务谈判这门课程，使我们正确理解商务谈判的概念和基础知识，掌握商务谈判的相关理论和方法，树立良好的谈判理念；培养掌握一定的实用谈判技能。
一提起商务谈判，人们往往就会想到，企业家或商人在谈判桌上时而慷慨陈词，就各自的利益据理力争；时而对合同的某个条款问题争论得面红耳赤；有时也会出现双方相互对视而默默无言的僵局。实际上，谈判不仅在正式的商业场合才会出现，谈判在日常的商务活动和生活中存在于与人所接触的每时每刻。
谈判的结果并不是“你赢我输”或“我赢你输”。谈判双方首先要树立“双赢”的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到谈判的结局对谈判各方都有利，都有“赢”的感觉，是我们学习谈判和研究谈判所要达到的目的，而最终的结果才能让商务谈判的双方都满意，保持长久的合作关系。
而另一方面，任何的优秀的谈判技巧在绝对的实力面前都不值得一提，就如本学期我所做的PPT《孙刘联盟》里面所说的一样，弱国无外交。只有当我们的实力与对手相差不多的情况下，才有谈判的真正意义。所以提升自我内在实力才是取得谈判成功的重要基石。
2012-6-3
国际商务谈判启发
