城市纯电动汽车分时共享项目
推广/商业计划书
2016年1月
目 录
一、项目介绍 ................................................................... 4 二、市场分析 ................................................................... 4
2.1 商业机遇分析 ..................................................... 4 2.2市场需求分析 ...................................................... 6 2.3竞争对手分析 ...................................................... 8 2.4目标客户分析 ...................................................... 9
三、运营方案 ................................................................... 9
3.1运营模式 .............................................................. 9
3.1.1业务模式 ................................................. 10 3.1.2服务模式 ................................................. 11 3.1.3增值服务 ................................................. 12
3.2组织管理 ............................................................ 13 3.3产品方案 ............................................................ 14
3.3.1“租车”平台介绍 .................................. 14
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3.3.2用户使用流程 ......................................... 16 3.3.3汽车租赁收入 ......................................... 17 3.3.4加盟代理费收入 ..................................... 18 3.3.5汽车销售收入 ......................................... 18 3.3.6增值业务收入 ......................................... 18
四、营销方案 ................................................................. 19
4.1充值赠费 ............................................................ 19 4.2 试驾体验 ........................................................... 19 4.3会员积分活动 .................................................... 19 4.3 微信平台 ........................................................... 19
五、风险管理 ................................................................. 20 结束语 ............................................................................. 21
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一、项目介绍
汽车分时租赁是租车行业新兴的一种租车模式，是在“不为所有，但为所用”的思想下产生的一种汽车使用模式。借助于信息技术，以会员制为基础，通过提前预约的方式，在不同时间共同使用一辆或多辆汽车，而以分钟或小时为结算单位的自助式短期自驾用车服务。纯电动汽车分时共享是基于智能微型电动车的城市化智能交通的最佳商业实践。在汽车消费层面，分时租赁为消费者降低了新能源汽车使用的门槛，有效地促进电动汽车使用，提升消费者对电动汽车的接纳程度；在城市绿色出行层面，汽车共享可以有效地提高汽车的使用效率，不必人人都拥有一辆车，对于减少环境污染和解决城市拥堵是非常行之有效的方法；在汽车制造层面，通过汽车分时租赁，可以广泛收集驾驶者使用习惯、对车辆的反馈、车辆技术数据等，可作为整车厂产品投放前的市场试水的实验平台。
二、市场分析
2.1 商业机遇分析
1、政策环境
面对金融危机、油价高涨和日益严峻的节能减排压力，大力发展
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新能源汽车成为世界汽车工业竞争的一个新焦点。2015年9月份李克强总理主持国务院常务会议时，再次提起支持新能源汽车发展，会议针对新能源汽车不限行、不限购、充电设施建设等多方面提出了相应的支持政策，尤其是“十三五”规划将新能源汽车确立为七大战略性新兴产业之一，我国电动汽车产业进入蓬勃发展的春天。
2015年，我国推广新能源汽车的政策频出，汽车企业持续推出新能源汽车产品，三四线市场潜力的进一步激活，释放出巨大的消费需求，加上充电设施的进一步完善，都将推动新能源汽车市场的扩大。2015年2月16日，科技部发布《国家重点研发计划新能源汽车重点专项实施方案(征求意见稿)》，维持2020年新能源汽车保有量500万辆目标，这也意味着未来五年我国新能源汽车的年销量仍有望维持100%以上的增长。 2、城市规划
近期，财政部、科技部、工业和信息化部、发展改革委组织专家对各地申报的新能源汽车推广应用方案进行了审核评估，确认28个城市或区域为第一批新能源汽车推广应用城市。
河北省城市群包括石家庄(含辛集)、唐山、邯郸、保定(含定州)、邢台、廊坊、衡水、沧州、承德、张家口。
配套政策：《河北省大气污染和防治行动计划实施方案》;《关于加快发展新能源汽车产业的政策措施》《;河北省新能源汽车供能设施示范工程方案》;《新能源汽车供能设施示范工程实施方案》
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新能源电动汽车分时共享项目商业计划书
