创作人:第六组全体成员
目录
第一部分:项目背景.............................................. 2 第二部分、企业文化.............................................. 3 第三部分:市场分析.............................................. 3
一、市场概述 ................................................ 3 二、宏观市场分析 ............................................ 3 第四部分:市场营销策略.......................................... 4
一、盈利模式分析 ............................................ 4 二、定价策略 ................................................ 5 三、分销计划 ................................................ 5
四、促销计划 ................................................ 6 五、售后服务 ................................................ 6 六、销售团队与网络建设 ...................................... 7 七、经营目标 ................................................ 9 第五部分、公司发展战略.......................................... 9
一、初期:(1—5月).......................................... 9 二、 中期(5—10个月)....................................... 10 三、后期(1年—2年) ........................................ 10 第六部分:企业管理与制度....................................... 10
一、员工选拔制度 ........................................... 10 二、员工选拔流程 ........................................... 11 三、作息时间 ............................................... 11 四、奖罚制度 ............................................... 11 第七部分:会员待遇及办理....................................... 12
一、会员办理: ............................................. 12 二、会员等级: ............................................. 12 三、普通会员优惠: ......................................... 12 四、贵宾会员优惠:在普通会员享受优惠基础上增加以下优惠: .... 12 五、钻石会员优惠: ......................................... 13 六、会员守则: ............................................. 13 第八部分:财务预算分析(略)..................................... 14 第九部分:风险控制............................................. 14
一、PEST分析:............................................. 14 二:SWOT分析............................................... 15 三、解决方案 ............................................... 16
第一部分:项目背景
在当今社会,大学生在校生活水品不断提高,而90、00后的学生普遍追求个性,对于自己的生活住地也要求提高。不再满足于以前宿舍仅是学习和睡觉等基本情况,很多学生都希望自己的宿舍不拘一格,突出自己的个性,更加像自己的家。近些年,很多学校也为鼓励学生加深对宿舍的感情,举办“宿舍文化大赛”等活动。如今,个人宿舍装饰、展现自我正在社会流行。
同时在校园中,有很多同学刚步入大学校园,还没有形成很理智的理财观念,经常会有购买某件商品后,未能充分使用就处于闲置状态的情况出现。交换市场为同学们提供一个以物易物的平台,有效减缓同学们的不必要开支带来的生活费超支问题。并且出于“能源、环保”角度,书本在大学的使用更趋于可循环化。这样不仅能够有效发挥书本的更大价值,为环保事业做一份贡献,也能在很大程度上帮助一些家庭有困难的在校大学生,减少一笔可观的书本开支。
宿舍装饰:
我们的设计具有独特的造型,我们的商品具有便宜的价格,很符合大学生经济实力。在龙子湖高校区、有着很多的高校、每年都有一批新鲜的血液注入其中、能够为这个项目增添活力,保持市场的稳定。
第二部分、企业文化
企业精神:“诚信为本,精益求精” 企业宗旨:“以人为本,以学为重”
经营理念:“客户至上、效率第一”
第三部分:市场分析
一、市场概述
公司通过细致的市场调查,了解市场的特点和消费者需求情况,依靠公司的综合能力,设计并制定出适合市场的经营模式。以广告和公司的服务质量,迅速在长春各高校中形成一个良好形象,扩展公司服务范围,同时加快公司转型,减少对供应商的依赖程度,降低公司经营风险。 二、宏观市场分析
装饰:为普通居民的房屋装饰的公司已经在中国随处可见,但是,高校内作为一个巨大的消费市场,却还没有多少人顾及。在大学的宿舍内进行装饰,具有很大的发展前景。随着时代的发展,人们的文化素质、生活品味和经济条件不断提高,对生活环境的要求也越来越高,逐渐趋向多样型、时尚型、环保型和经济型。
宿舍,作为大学生每日住宿、休息的地方,与大学生产生了重要联系,对大学生活产生重要的影响。因此,鉴于宿舍作为大学生活起到的独特作用,我们专门针对大学生们的兴趣爱好和需求心理,对其宿舍进行独特、细致的装饰,以彰显大学生的个性。大学生追求时尚、个性、靓丽。我们可以抓住其普遍的心态,针对其一般特点,可以设计许多独具特色的宿舍装饰方案,由学生们根据自身兴趣进行选择。再由我们为其进行装饰。
另外,需要注意的是,我们此时所说的只是装饰,而不是装修。由于学校里禁止私自对宿舍做大型的改造,所以对宿舍
进行装修是不可行的。而装饰是指对宿舍进行简单的、便捷的、明显的表面性的铺挂与修饰。所用的物品只是简单的海报、壁纸、挂坠等小物件,经过恰当的组合使宿舍令人赏心悦目。
小型物件比如海报、挂饰、丝带,在宿舍里不同样式的装饰,可以凸显不同个性不同类型的宿舍文化。给人不同的感觉,展现宿舍成员不同的个性追求和给人一种新鲜亮丽的感觉。
第四部分:市场营销策略
一、盈利模式分析
本公司主营产品及服务即:宿舍个性温馨装饰用品。考虑到宿舍个性温馨装饰用品是一个生命周期相对较长的产品,并且也是一次购买后不会轻易再次购买的产品,因此该产品市场的消费者普遍在购买抉择时比较慎重,考虑周期较长。所以,公司推行会员制,定期抽取幸运会员,为幸运会员所在宿舍进行免费装潢设计及实施,以此达到广而告之的目的。并且通过在庞大的校园市场上会员及顾客的积累,“天玮工作室”即可在较短时间内建立起较高的品牌认知度。并且通过“C2C”(顾客面向顾客)的传播模式,在校内建立起庞大且牢固的顾客群。在顾客群稳定的同时,开始主打向市场推出我们公司的“宿舍个性温馨装饰用品”这个产品及服务。
在这项目中,我们将以此为平台达到广泛推广品牌,建立忠实顾客群的目的,并且以此为基础,面试市场推出我们的特色的“宿舍个性温馨装饰用品”产品及服务,并且将本公司的主要盈利的放在这上面。创造高品质宿舍生活的品牌概念,同类产品价格高于市场均价并提供完善的售后服务。