（客户管理）报价技巧：客户最喜欢的报价方式
报价技巧：客户最喜欢的报价方式
途径：1.什么是最有效的报价方式？ 2.报价高招
3.出口报价的技巧？ 4.报价前充分准备 5.选择合适的报价术语 6.利用合同其他条件 7.以综合实力取胜
价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，于任何壹次商务谈判中价格的协商通常会占据70%之上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。
简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是壹个普遍规律，它存于于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但于实际的谈判中做到双方均满意，最终达到双赢的局面却是壹件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其于第壹次报价时由为关键。
好的开始是成功的壹半，于你第壹次向客户报价时的确需要花费壹些时间来进行全盘思考。开价高可能导致壹场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格仍盘，因为他们且不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认
定你是于漫天要价，壹定会于价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是壹次不折不扣失败的谈判。
那么究竟要如何掌握好第壹次开价呢？壹条黄金法则是：开价壹定要高于实际想要的价格。
于谈判过程中，双方均会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你的谈判空间越大，也会有更多的回报。谈判是壹项妥协的艺术，成功的谈判是于你让步的过程中得到你所需要的。壹个较高的报价会使你于价格让步中保持较大的回旋余地。
报价且不是壹成不变的，能够根据不同的客户或渠道采取不同的报价。能够以较高的报价成交且不是没有可能，你且不是了解每壹位客户的接受能力。 于生活中每个人均是消费者，于每壹次购物中商品的价格均会左右你的购买意愿。有时价格高销售也很好，道理其实也很简单，高价壹定会增加产品或服务的附加价值。每个人于选择商品时均希望其质量上佳，如果是耐用品则要求要有良好的售后服务，名牌产品会满足消费者的需求，但于价位上会高于非名牌商品，如果俩者的价差不是很大，我想大多数消费者会选择名牌产品，因为于人的潜意识中高价格壹定等同于高价值。
低价格壹定是低价值吗？肯定不是。商品的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素决定的，价格低的商品同样能够成为名牌，于产品质量和售后服务也不会逊色。当你选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业的生产成本、人力成本吗？恐怕大多数人均不会，判断产品价值的第壹指标恐
(客户管理)报价技巧：客户最喜欢的报价方式
