房地产策划师职业 国家职业资格三级 理论知识
注 意 事 项
1、 考试时间：90分钟。
2、 请首先按要求在试卷的标封处填写你的姓名、准考证号和所在单位的名称。 3、 请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。 4、 不要在试卷上乱写乱画，不要在封标区填写无关的内容。 得分 得分 评分人 一 二 三 总分
一、 单项选择题（1-60题，每题1分，共60分。每小题只有一个最恰当的答案） 1、（B）是指影响项目投资的各种社会政治、经济、文化和科技条件。
A、硬投资环境 B、软投资环境 C、宏观投资环境 D、微观投资环境 2、自然要素是指项目所在地域的（C）和风景地理特征。
A、人文条件 B、地理位置 C、自然条件 D、气温气候 3、房地产投资分为投资前期、投资期和（B）。
A、生产前期 B、生产期 C、投资中期 D、投资后期 4、等级尺度法将投资环境因素分为（D）个方面。 A、5 B、6 C、7 D、8
5、以下（C）不是房地产开发投资的最优投资区位特征。
A、通达性强 B、政府重大项目的启动 C、人口基数大 D、可供开发的土地资源 6、容积率的大小直接决定了（A）的大小。
A、建筑面积 B、使用面积 C、住宅面积 D、利用面积 7、（A）是项目开发的大前提。
A、区位 B、场地 C、开发潜力 D、开发权 8、（B）是政府干预和调控房地产区位的重要手段。
A、城市改造 B、城市规划 C、城市设计 D、城市建设 9、准数分析法由（C）提出。
A、刘洪玉 B、李鸿第 C、林应桐 D、斯托包夫
10、法律责任是违反税法的行为人应当承担的法律后果，具体表现为国家采取的制裁措施，包括________和_________.答案：（A）
A.行政责任、刑事责任 B.行政责任、赔偿责任 C.刑事责任、赔偿责任 D.刑事责任、民事赔偿责任 11、中国现行的税法规定的税率有那三种税率？答案：（A）
A.比例税率、累进税率和定额税率 B.累进税率、定额税率和规定税率 C.比率税率、累进税率和规定税率 D.累进税率、定额税率和核定税率
12、纳税人应当自转让房地产合同签订之日起___日内向房地产所在地主管税务机关办理纳税申报，在税务机关核定的期限内缴纳土地增值税。答案：（B） A.5 B.7 C.10 D.13
13、纳税人未缴纳土地增值税的，______________不得办理有关的权属变更手续。答案：（D） A.税务机关、土地管理部门 B.税务机关、房产管理部门 C.所在地政府、房产管理部门 D.土地管理部门、房产管理部门
14、销售不动产、转让土地使用权的营业税是行比例税率，税率为____。答案：（A） A.5% B.10% C.15% D.20%
15、耕地占用税，是指对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的________和________，但外商投资企业除外。答案：（C）
A.政府部门、个人 B.农民和村集体 C.单位和个人 D.乡政府和单位
16、居住用地占有城市用地的较大比重，其主要组成部分包括四个方面：住宅用地、公共服务核设施用地、（ C ）、绿地。
A 市政设施用地 B 宅基地 C 道路用地 D 外事用地
17、居住小区的规划布局，必须体现以下几个方面的特点：整体布局合理有机，住宅布局层次分明，（ C ）道路广场便捷。
A 功能完善 B 领域感和归属感 C 公共设施布置得当 D 多样化层次感 18、人文环境策划方法基本上有（ A ）。
A 模仿和抽象 B 延伸和分析 C 编码和解读 D 规划和设计
19、房地产项目市场分析一般从法律特性、经济特性、自然条件和（ C ）等几个方面入手。 A 房地产定位 B 房地产市场细分 C 项目的关联性 D 竞争环境 20、“亲水住宅”的设计主体体现了房地产策划原则中的（ D ）原则。 A 效益 B 独创 C 定位 D 人文 21、房地产市场定位的实质就是（ A ）。
A 差异化 B 个性化 C 个别化 D 品牌化
22、三层次定位法，是依据影响基地的环境范围大小所划分的市级层次的一般因素，商圈的区域因素急极低层次的个别因素，那么三层次的定位思路是（ A ）。
A 由整体到局部、由表及里 B 由上及下 C 总分 D 有复杂到简单
23、评估产品的权重以相对性来确定，具有一定的主观性，可以针对某个房地产产品，使用专家打分法和（ B ）进行权重确定。
A 蝴蝶效应 B 特尔非法 C 单位指标估算法 D敏感性分析法 24、社会文化环境调查的主要内容（D）
A 居民职业构成 社会环境调查 经济环境调查 B 社会环境调查 经济环境调查 人文环境的调查 C 居民职业构成 社会环境调查 人文环境的调查
D 居民职业构成 家庭人口规模及构成 顾客民族与宗教信仰及社会风俗。 25、市场调查应遵循的原则（A）
A 客观性 系统性 经济性 B客观性 系统性 实用性 C系统性 经济性 主观性 D客观性 经济性 实用性 26、确定调查主题和目的可采用（A） A 探测性调查 描述性调查 因果性调查 B 探测性调查 描述性调查 评定性调查 C 描述性调查 因果性调查 策划性调查 D因果性调查 策划性调查 探测性调查 27、房地产市场分析的思路包括（B）
A 区域房地产市场分析 项目房地产市场分析 宏观房地产市场分析 B 区域房地产市场分析 项目房地产市场分析 专业房地产市场分析
C 专业房地产市场分析 宏观房地产市场分析 项目房地产市场分析 D 区域房地产市场分析 专业房地产细分 宏观房地产市场分析 28、 房地产市场供给调查的主要内容（c）
A 供给总量调查 消费行为调查 供给市场调查
B 供给总量调查 营销活动调查 各类物业销售状况调查 C 供给总量调查 供给市场调查 各类物业销售状况调查 D 营销活动调查 供给市场调查 各类物业销售状况调查 29、初步调查三个具体步骤（C）
A 情况分析 资料收集 预备调查 B 情况分析 预备调查渠道调查
C 情况分析 预备调查 决定研究范围 D 情况分析 决定研究范围 资料收集 30、房地产市场调查按照对象可以划分（D）
A 普查 非重点调查 抽样调查 B 普查 重点调查 抽样调查 C 普查 抽样调查 重点调查 D 普查 重点调查 抽样调查 31、房地产市场调查的制约因素 （B）
A 费用的制约 地区制约 技术制约 B 费用制约 时间制约 技能制约 C 费用制约 地区制约 偏见制约 D 费用制约 技术制约 偏见制约 32、影响市场区域形状和大小的关键因素（A）
A 人口密度 竞争性项目的区域 B 邻里关系文化素质 C 政治区域 文化程度 D 人口密度 文化程度 33、房地产市场营销的特征不正确的是（D）
A 复杂性 B 风险性 C 差异性 D 创新性 34、房地产市场营销的作用不包含哪个内容是（D） A 有助于提高房地产开发企业的营销素质和竞争力 B 有利于房地产市场的发育和完善 C 有利于消费者需求的满足 D 有利于市场的开发
35、房地产市场营销的过程不正确的是（A）
A 市场定位 B 分析市场机会 C 选择目标市场 D 执行和控制市场营销计划 36、物业的特征正确的是（D）
A 差异性 B 占有性 C 专有性 D 多样性 25 物业管理的特性不正确的是（D）
A 覆盖面广 B 综合性与服务性强 C 业主出于主导地位 D 绿化环境强 37、 物业管理的主要内容不包括的是（D）
A 物业的接管验收 B 客户管理服务 C安全管理服务 D 环境绿化 美化 38、房地产策划概念包括以下哪个内容（A）
A 房地产项目投资 B 客观的市场调研和市场定位 C 房地产策划具有明确的目的性 D 房地产开发项目创造性 39、下列哪项不属于销售推广的优点（ B ）。
A形式多样 B连续性 C灵活性强 D抗争性强 40、房地产销售推广活动效果评估的方法主要有（ A ）和（ ）两种。 A直接观察法、前后对比法 B问卷调查法、抽样调查法 C抽样调查法、前后对比法 D问卷调查法、直接观察法 41、房地产促销组合策略有（ B ）和（ ）两种类型。 A拉引策略、促销策略 B拉引策略、推动策略
C促销策略、推动策略 D宣传策略、促销策略 42、房地产营销目标分为（ A ）和（ ）两类。
A财务目标、实际销售目标 B财务目标、预计销售目标
C预计销售目标、市场占有率目标 D市场占有率目标、实际销售目标 43、下列哪项不属于楼盘销售主体的作用（ C ）。
A有助于楼盘的品牌化 B有助加深顾客对楼盘的印象 C有助于增加楼盘的销售量 D有助于楼盘保持发展方向 44、下列不属于报纸对楼盘的推广形式的是（ D ）。
A硬体广告 B纯新闻广告 C半新闻半推广的专题报道 D办新闻半图画的报道 45、调价频率的关键是吸引需求，一般是以（ C ）为一个周期。
A 3天 B 5天 C 一周 D 两周 46、（A ）是销售计划的核心部分，是在分析营销现状并预测未来机会和威胁的基础确定的。 A设定营销目标 B产品定位 C市场定位 D营销环境分析 47、房地产项目整合营销传播也就是将（ A ）进行整合包装后，形成统一的品牌形象，并在整合内外资源的基础上有计划地、系统地将其传播出去的统筹方案。
A项目及相关服务 B广告及包装 C媒体及活动 D产品及包装 48、（ C ）指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业生存和发展的条件。
A 房地产目标市场 B 房地产广告媒体 C 房地产营销环境 D 房地产市场营销环境 49、产品与形象定位的基础和前提是（B）
A 环境定位 B 顾客定位 C 目标定位 D 细分定位
50、什么广告是以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的(C） A 告知型广告 B 提示型广告 C 观念型广告 D 形象型广告
51、利用公开发盘，营造旺销的气氛，同时加大宣传力度，开发潜在顾客源体现项目销售的哪个阶段（D）
A 准备期 B 引导期 C 公开期 D 强销期
52、整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于智能互补、利益共享、风险共担是体现制订销售计划中的哪项原则（B） A 创新原则 B 资源整合原则 C 系统原则 D 可操作性原则 53、综合反应房屋各方面信息的图片是（D）
A 主题画面 B 区位示意图 C 物业外观 D 户型图
54、通常布置在楼盘所在的工地周围至附近热门地段的道路两侧是哪种户外媒体的形式（B） A 看板 B 道旗 C 交通广告 D 指示牌
55、通过营销手段可以引导和挖掘新的顾客群正是抓住了顾客群哪种心理（C） A 需求质量不断提升 B 构成不断变化 C 心理的可诱导性
56、由顾客自认为支付不起购买房子所需的款项而产生的异议属于（D） A、价格异议 B、利益异议 C、权利异议 D、财力异议
57、夸大事实欺骗顾客属于顾客产生异议的哪方面原因？（B） A、顾客方面的原因 B、售楼人员方面的原因 C、开发商方面的原因 D、楼盘方面的原因 58、以下哪项属于处理意见异议的策略？（C）
A、争论不休 B、不予理睬 C、表示欢迎 D、拳脚相加
59、物业管理的基本属性是(D)
A、管人 B、管物 C、盈利 D、服务
60、物业管理企业在接管物业之前就参与物业的计划、设计、建设，属于物业管理的（A） A、早期介入 B、前期物业管理 C、顾客入住 D、日常管理 得分 评分人 二、多项选泽题（1-20题，每提1分，共20分。每题有多个答案正确，选错、少选、多选，均不得分。）
1、软投资环境主要包括（ABCDE）。
A、政治环境 B、经济环境 C、社会环境 D、文化环境 E、法律环境 2、房地产项目投资环境评价的标准有（ABD）。
A、适应性标准 B、稳定性标准 C、系统性标准 D、竞争性标准 E、实效性标准
3、房地产项目投资区位选择的规律（CE）。
A、中心区位规律 B、重点方位规律 C、距离递减规律 D、可改造性规律 E、区位分离规律
4、开发费用是指与房地产开发项目有关的（ACE）。
A、管理费用 B、开发费用 C、销售费用 D、整合费用 E、财务费用 5、运用单位生产能力估算法时应注意（BDE）。
A、空间性 B、地方性 C、差异性 D、配套性 E、时间性 6、房地产市场细分的营销方法（ BCD ）。
A SWOT分析法 B 变量组合法 C 三位因素列表法 D 主导因素排列法 7、房地产市场异质性的营销模式包括（ ACD ）。
A 细分化营销 B 目标型营销 C 集中化营销 D 个人化营销 8、以下哪些是税收的特点：（A.B.C）
A．强制性 B．无偿性 C．固定性 D．持久性 E．公平性。 9、房地产形象策划的主要内容有（ ABCDE ）。
A 房地产文化定位 B 楼盘命名策划 C 楼盘形象设计 D 楼盘形象包装 E 房地产品牌定位 10、影响房地产顾客购买行为的因素（ABCD）
A 文化因素 B 社会因素 C 个人因素 D 心理因素 E 价格因素 11、 在确定调查主题时可以采用（ABCD）
A 探测性调查 B 描述性调查 C 因果性调查 D 预测性调查 E 地域性调查 12、 房地产市场调查按照调查对象可以分为（BCE）
A 观察法 B 普查 C 重点调查 D 访问法 E 抽样调查 13、 房地产市场营销的特征是？（ABCDE）
A复杂性 B 风险性 C 差异性 D 协同性 E 区位性 14、商品价格的基本职能（ AB ）
A 表价职能 B 调节职能 C 核算职能 D 分配职能 E 预算职能 15、房地产营销控制一般方法主要有（ABCDE）
A 计划控制 B 战略控制 C 盈利能力控制 D 效率控制 E 房地产营销审计
房地产策划师三级模拟试题1(基础知识)
