第三章 项目市场分析
3.1 项目市场现状
生化黄腐酸是生物腐殖酸中的一个重要品种，它在农业生产中的应用效果越来越受到关注，它是腐植酸的一种新生资源，在自然界可再生循环利用，其作用功能，使用范围等优于矿源黄腐酸，现已大面积推广应用，获得了较好的经济效益和社会效益。
多年来，化学肥料的施用对农业增收起到了关键作用。农业生产需要土壤提供作物生长繁殖的营养物质和生存环境。然而，由于长期施用化学肥料，有机肥供应不足，各类养分比例失调，致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到了不同程度的破坏，在一定程度上影响了农产品的品质，一些严重地区土壤有机质己由开垦时的8%左右下降到2%左右，从富含有机质的土壤转变为有机质贫瘠土壤。专家指出，化学肥料污染己成为当今世界一大公害，我国目前土壤资源现状迫切需要通过人为措施补充土壤有机质，确保农业种植水平和农作物产品品质。
在我国，随着人民生活水平不断提高，温饱问题基本解决后，高产优质农产品和卫生健康食品已成为当前社会和农业生产中的迫切需求。国务院在我国生态环境保护的十大对策中明确提出要推广“生态农业”。为了发展生态农业，开发生产无污染“绿色食品”，农业生产中的施肥技术必须进行改革，即合理施用化肥，走有机无机配合施用的发展之路，而生物
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肥料更应大力提倡和发展。
3.2 项目市场预测
3.2.1 生化黄腐酸BFA复合生物有机肥的市场前景
生物有机肥是一种高效无污染环保型肥料新产品，也称为绿色肥料，是国家科技部和农业部在全国重点推广的农业技术项目，代表着当前肥料应用技术的最新水平和最新趋势，既有高效的固氮、解磷、解钾活性微生物外，还含有丰富的有机质和微量元素。它既有无污染无公害、肥效特久、壮苗抗病、改良土壤、提高产量和改善作物品质等优点，又能克服大量使用化肥、农药带来的环境污染、生态破坏等弊端。生物有机肥料的研制，开拓了新的肥源，改革了施肥技术，为发展我国的“两高一优”农业和绿色食品生产稳定了基础。它含有大量的有机质，含有一定的生物菌剂和增效剂，可满足农作物营养需求，具有使农作物增产和提高农产品品质的双重功效。据试验结果，施用生物有机肥，一般可使粮棉油作物增产10%～20%，蔬菜、药材、茶叶、果树等高效经济作物增产20%～30%，是发展“绿色食品”和优质环保农业的理想产品。施用生物有机复合肥，能改良土壤，培肥地力。生物有机复合肥含有机质和生物菌剂，可以激活并培肥底土层，增厚耕作层，增加土壤有机质含量，提高土地的产出效益和使用系数，延续并保护土地资源，从而达到培肥地力和改良土壤的作用。生物有机肥原料易得，变废为宝，减少污染，改善生态。生物有机肥所利用的有机质资源，一般都是牲畜粪便、农作物秸秆资源、城市生活垃圾等废弃物，经过处理变成肥料，可以达到减少污染和改善环境的作用，同时还可变废为宝，使肥料资源得到再利用。
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**作为一个农业大省，拥有耕地面积近1.2亿亩，居全国第三位。粮棉油等主要农产品产量均居全国前列，是全国重要的优质农产品生产基地。2015年**省全年粮食产量6067.1万吨。其中，小麦产量3501.0万吨，玉米产量1853.7万吨，棉花产量12.6万吨，油料产量599.7万吨。农业的高产离不开对肥料的需求。近年来，随着农业种植结构的调整，农民对化肥在农作物增产方面认识有所提高，各种农用化肥的需求量不断增加。虽然全省生产企业年年扩大生产量，但仍赶不上农业的需求量，每年都要大量地从国外、省外进口各种化肥。有机肥可以替代化肥使用，以全省平均每亩年施用有机肥100公斤预计，仅**省有机肥的市场容量即可达1200万吨，平均每个县需求量为11万吨。而目前，全省有机肥的生产厂家和生产能力却极其微小，因此，生物有机肥的市场前景在**这个农业大省就显得尤为广阔。而随着黄腐酸类生物有机肥的优异特性逐步得到社会的人事，黄腐酸类生物有机肥占生物有机肥的比例也将提高，黄腐酸类生物有机肥的市场前景将非常广阔。
3.2.2 生物饲料的市场前景
随着我国工业化和城镇化建设的不断加快，城市人口的不断增加，城乡居民生活水平的不断提高，对畜产品的需求消费将不断增加。特别是农民收入的提高，对畜产品的消费将大量增加，有力地带动了饲料工业的发展。2015年我国饲料工业发展保持了较强的增长势头。
2015年全国商品饲料总产量20009万吨，同比增长1.4%。其中，配合饲料产量为17396.2万吨，同比增长2.7%；浓缩饲料产量为l960.5万吨，同比下降8.9%；添加剂预混合饲料产量为652.5万吨，同比增长1.9%。
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BFA生物饲料作为一种优良的混合饲料，前景广阔。从实验结果上来看，畜禽长期使用含有生化黄腐酸的饲料，可提供畜禽的抗逆性，促进免疫器官（胸腺、脾脏或法氏囊）的发育，使血液中的吞噬细胞数量增加，提高机体抗体含量，诱导机体产生干扰素，免疫力明显增强，减少畜禽发病率。使用含有本产品的饲料，能改善畜禽产品的品质。生化黄腐酸作为一种新型饲料添加剂与抗生素类添加剂比较有明显的优势，除具抗菌治疗作用外，由于它无毒副作用，长期饲喂不会产生抗药性，同时它是一种酸制剂，富含丰富的核酸、维生素、氨基酸，所以有具有调节胃肠道环境、补充机体营养不足的作用。实践证明，用含有BFA的生物饲料所喂养的猪、羊、牛、奶牛及家禽，肉、蛋、奶中的多种对人体有害元素明显减少，达到或超过了绿色食品的标准，使人们食用起来更加有风味，肉香、奶浓，更安全、更放心。
3.2.3 生物水处理剂的市场前景
水质污染在全世界已经成了一个普遍存在的大问题，其污染原因有：工业污水、生活污水排放及过量施用化肥所至。生活污水、工业污水主要污染江河湖泊，而化肥的广泛使用，主要污染地下水。我国是世界上水资源最为短缺的国家，而我国饮水的污染也是世界上最严重的国家。在我国，除西藏等边远省份上游少量的无污染淡水外，其他地方的水源、水体几乎都受到不同程度的污染，有的地方污染还特别严重，这种情况极其严重地威胁到了人类的生存和社会的发展。保护环境，防治治理环境污染，包括治理水体污染，实现经济、社会和环境的协调、可持续发展，已经成为我国的基本国策。当前，治理被严重污染的河、湖水体，水质恶化的趋势，
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逐步恢复其生态环境功能，是摆在全社会面前的一项重要工作。含有生化黄腐酸的生物水处理剂，经过多年的实验研究和试用，已被证明对治理水污染有明显的效果，是解决水污染问题的一条新出路。这种治理水污染的方法，一旦推广开来，将具有重要的意义和价值。因而，其市场及前景是非常广阔的。
3.2.4 生化黄腐酸BFA精粉的市场前景
生化黄腐酸在农业、医药、化工方面有广泛的用途，可作为饲料添加剂和作为加工生化黄腐酸化工产品的原料使用。如水溶肥、叶面肥、抗旱剂、农药复配剂、医药、兽药、保健品、化妆品等深加工企业的上游原料，将成为国际市场热门的生物制剂。作为饲料添加剂使用的生化黄腐酸BFA精粉，与生化黄腐酸生物饲料一样，会随着我国饲料工业的发展，有着广阔的发展前景。
3.3 市场营销策略
3.3.1 目标市场
本项目产品广泛地应用于农林牧业、土地改良、水处理及人类健康等方面，具有无毒、无公害、无不良副作用、光谱多效、使用安全、成本低、增产效果高等特点。因此本项目目标市场主要面向农村的高品质粮食与经济作物耕地等，立足于农业大省，如**、河南、黑龙江、新疆、安徽、河北等地。
3.3.2 定价策略
因为本产品是废弃物处理的产成品，原料成本低，所以在市场开拓的初期，采用与竞争对手相对较低的价格策略。本项目产品为经过多年的精
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年产50万吨生化黄腐酸BFA系列产品项目一期 可行性研究报告
