YY城2月份营销执行方案
南宁XX·YY城2月份营销执行方案
一、销售目标
1、销售时间：2月1日-2月29日 2、去化目标：30套 (双代去化目标15套)
特惠房 非特惠房 合计 2.1-2.7 1 2 7 2.8-2.14 1 1 2 2.15-2.21 3 9 9 2.22-2.29 3 10 12 合计 8 22 30 备注：3月底全部清掉余下的5套房源 二、货量盘点
截至2016年1月26日，YY城1#、4#、5#、6#剩余61套，具体如下：
推售 楼栋 时间 6#楼 4#楼 1#楼 5#楼 合计 8.15 9.29 11.19 12.5 116 120 86 120 442 111 107 73 90 381 总货量 已售 剩余房源分布 去化率 01(北) 96% 89% 85% 75% 86% 2 8 4 3 17 02(北) 1 3 3 14 21 03（南) 1 2 4 2 9 05(南) 1 0 2 11 14 剩余货量 5 13 13 30 61 三、整体营销策略
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活动线 周末暖场元宵喜乐会 渠道线 沃尔德渠道拓客为主线：外展点+竞品拦截+数据库CALL客+老客户回访+合作公司资源 推广线 以自有资源为主（LED+微信+网络咨询+案场展板） 视余货去化情况（去化销售线 销售13套特惠房 50-60%）加推3#楼销售 1日
7日 14日 20日 25日 29日
1. 推售策略：2月度重点去化余货，渠道公司加强外拓力度，挖掘更多返乡购房意向客户，力争元宵前去化大部分余货，以加快推出新品销售，减少后期销售压力。
2. 推广策略：把握返乡客的契机，用超值特惠房作为噱头，以市场惊喜价撬动市场吸引客户，提高客户到访量，有力地促进销售。
3. 活动策略：抓住返乡客回城的最后时机，借助元宵节点开展针对性的暖场活动，营造足够的现场人气氛围，利用现场的特惠房逼定客户，同时视销售进度情况酌情启动3号楼预约。
4. 渠道策略：以车站、外展点为核心，并在人流流较多的超市、集市积极拓客并积极回访老业主，再次传递特惠房信息，争取在短期内带更多客户上门。
四、策略执行 1. 推售策略
1） 细化分类，针对政策
根据现房源的难易程度，将剩余房源氛围高难去化产品、较难去化产品、一般去化产品、容易去化产品，并制定梯度的价格政策和优惠幅度，容易去化的产品收回相应折扣，高难去化产品采用溢价进行修正，以形成差异较大的价格杠杆，以实现剩余产品更均衡去化。
2） 视时加推 3#楼新品
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剩余房源去化若达50%-60%，及时加推3号楼新品，丰富完善产品线，积极抢占市场潜在客户，加快剩余产品去化。
3） 首付分期，降低门槛
a) 1#、4#、5#、6#容易去化产品：实行首付分期
针对1#、4#、5#、6#现剩余容易去化产品，建议采用“3个月首付分期“政 策，以此提高产品的市场竞争力。 b) 1#、4#、5#、6#其他房源（除容易去化房源外）：实行首付分期
除了容易去化产品外，针对1#、4#、5#、6#其他房源销售，建议拟“3个月首付分期“策略
4） 成交咋蛋，赢家电大礼
2月3日-29日，凡是在此期间购买非特惠房的成交客户，均可享有一次咋金蛋的机会，中奖为冰箱、空调奖品，具体如下：
序号 1 2 3 合计 物品 冰箱 空调 微波炉 预估单价 1500 1500 400 数量 5 5 12 20 总价 7500 7500 4800 19800 备注 说明：1）成交客户必须是在签约后方可现场砸金蛋； 2）购房特惠房的客户，可直接赠送价值40元旺旺大礼包； 其他：老带新有礼：
凡2月1日——29日，老业主推荐新客户到访，成交后给予老业主1年物管费奖励。（注：上限介绍3个新客户）。
鉴定方式：老业主推荐的新客户为首次到访，由置业顾问在明源录入新客户信息的
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同时备注老业主房号、姓名、电话及身份证进行确认。）
5） 同步启动 底商预约
尽快完善现场清水铺的施工，让客户体验更良好的体验环境，同时借助商业的整体推广启动，借势强化传递YY城底商的信息，以此进一步促进客户的预约，以积累更多的意向客户做好铺垫。
2. 推广策略 1) 推广主题
引标：享万达 读名校
主标：回家住好点 买万达旁学区房 （10%首付） 副标：10套特惠房 元/㎡起
副标：底商同步接受预约 5000抵50000万 固定要素：双中心·双地铁·万达旁·学区房
2) 推广思路：以特惠房推售为主要信息输出，整合阵地资源进行推广，并充分利用渠道资源进行数据库及老客户回访，以及本地竞品拦截客户，有效地吸引客户到访。
3) 媒体渠道
现用媒体：LED、四维合、微信、特惠房展板、海派海报、插车海报； 4) 微信推广
结合春节、返乡置业等话题进行炒作，穿插一些结合热点的趣味微信，若有活动，增加活动预告微信。
时间 关键词 标题/内容 小年已至 第一周 小年2月2日 年味渐浓 温情渐暖 走快点 让爱回家 +销售信息 单图 形式 P4
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提前拜年2月6日 祝福声声起 浓情拜大年 新年新希望 猴年猴赛雷 长图 单图 （日历形式） 单图 （长图） （长图） （长图） （长图） 初一拜大年2月8日 第二周 宜祈福 宜走访亲友 宜收红包 好运滚滚来 初五接财神2月12日 情人节2月14日 第三周 正月十一2月18日 元宵节2月21日 第四周 再起新征程2月26日 初五接财神+项目信息 情人节+项目信息 YY城最新特惠信息 营销中心元宵活动预告 买好房 再起新征程 3. 活动策略执行 ? 活动一：元宵喜乐会
借助节点举办元宵喜乐会业主联谊活动，邀约业主、意向客户到访，营造良好的销售氛围，强化逼定客户成交。
活动概况：
? 活动主题：元宵喜乐会
? 活动时间：2016年2月20日 -21日 ? 活动形式：游园+猜灯谜+吃汤圆 ? 活动地点：YY城营销中心
? 活动对象：意向客户、老业主、其他
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