创业计划书
企业 名称创业者姓名日 期
通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 朱砂泥手工艺品加工厂
目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金(月)
八、销售收入预测(12个月) 九、销售和成本计划 十、现金流量计划
一、企业概况
主要经营范围:
我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。
主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共18个品种。
本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售,将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。
产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其他景点同时销售15万件,共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。
企业类型: ?生产制造 □传统产业
□零售 □其他
□批发
□服务
□农业
□新型产业
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
黄亮:原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长,有一定的生产组织能力。
李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
黄亮、李燕均初中毕业
三、市场评估
目标顾客描述:
最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场容量或本企业预计市场占有率:
市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞
争。
如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5%,两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%,发展的余地很大。
市场容量的变化趋势:
随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有领先一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
竞争对手的主要优势:
1.起步早
2.有雇工,产量大
3.在景点摆摊,了解市场 4.价格低
5.有一定的销售渠道 6.有一定的经验
竞争对手的主要劣势:
1. 产品简单 2. 品种少
3. 产品均为仿制 4. 没包装 5. 没计划
6. 不打广告 7. 不贴商标
本企业相对于竞争对手的主要优势: 1. 产品精致 2. 3. 4. 5.
品种多 自行设计
有便于携带的包装 有一定的计划
6. 准备搞宣传
7. 贴商标,创品牌
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1. 起步晚 2. 产量小
3. 不了解市场 4. 价格比他们高1元 5. 没有渠道 6. 没有经验
四、市场营销计划
1. 产品 产品或服务 贴近丝绸之路的背景主题,先做飞马、菩萨、飞天三个系列,通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。 尺寸小,有包装,便于携带。 主要特征 2. 价格 产品或服务 飞马. 菩萨 成本价 1.2-1.5 1.2-1.5 1.2-1.5 销售价 1.8-2 1.8-2 1.8-2 竞争对手的价格 1.5-2.0 1.5-2.0 1.5-2.0 骆驼 折扣销售 赊账销售 3. 地点
(1) 选址细节:
地址 自家小院 订量达到200件,可折价5% 订量的30%可赊销订量连续三次达到200件 面积(平方米) 租金或建筑成本 (2) 选择该地址的主要原因:
生产设施占地少;无条件找地方
(3) 销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:□最终消费者 ?零售商 □批发商
(4) 选择该销售方式的原因: